樓盤開盤總結(jié)報(bào)告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃樓盤開盤總結(jié)報(bào)告　　本周開盤項(xiàng)目　　——山水江南二期“大觀”開盤概況　　——總平圖　　2棟　　3棟　　1棟　　——山水江南二期“大觀”整體戶型配比　　——山水江南二期“大觀”開盤總結(jié)開盤項(xiàng)目：山水江南二期　　開盤時(shí)間：XX年7月2日上午10點(diǎn)開盤方式：按認(rèn)籌客戶先后到訪順序排號(hào)選房　　推售單位：1、2、3號(hào)樓，三(來(lái)自:寫論文網(wǎng):樓盤開盤總結(jié)報(bào)告)房、四房和復(fù)式單位，共計(jì)104套主力戶型：平米的三房，平米四房銷售均價(jià)：6900元/m2　　客戶到訪：到訪客戶約50批

2、，有部分深圳客戶　　折扣優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶交1萬(wàn)抵3萬(wàn)，開盤享受額外**折，按時(shí)簽約額外折。　　銷售情況：截止下午12:00，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷控顯示，成交約25套，銷售率為24%?！　∫?、銷售準(zhǔn)備階段目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　xx自XX年1月1日正式對(duì)外開放以來(lái)，一期一批次也就進(jìn)入銷售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購(gòu)房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來(lái)，我項(xiàng)目的推廣也

3、跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：　　1、蓄勢(shì)階段：只要以項(xiàng)目圍墻來(lái)體現(xiàn)，在蓄勢(shì)階段，我項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場(chǎng)客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底?！　?、造勢(shì)階段：造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果！　　3、升勢(shì)階段：升勢(shì)階段以“雄鷹將啟豪門已就”的項(xiàng)目推廣語(yǔ)為主題，委婉的將項(xiàng)目的

4、開盤信息告知客戶。　　二、銷售入會(huì)階段　　XX年3月29日，xx項(xiàng)目一期一批次正式排號(hào)入會(huì)，當(dāng)天來(lái)訪111組，入會(huì)111組；當(dāng)天來(lái)訪商業(yè)27組，入會(huì)27組。截止XX年11月4日，共計(jì)入會(huì)住宅489組，共計(jì)入會(huì)商業(yè)93組住宅退會(huì)54組，商業(yè)退會(huì)22組?！　∪?、銷售階段目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　11月5日，xx項(xiàng)目一期一批次盛世開盤，當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶350組左右，成

5、交239套，用去270組左右入會(huì)客戶選房?！　∷?、推廣節(jié)奏效果　　1、造勢(shì)階段來(lái)訪1125組，來(lái)電356組?！　?、入會(huì)當(dāng)天圖片：　　當(dāng)天來(lái)訪168組客戶　　當(dāng)天入會(huì)168組客戶　　、推廣效果照片：　　項(xiàng)目圍墻廣告效果圖　　2、造勢(shì)階段來(lái)訪356組，來(lái)電112組?！　?、公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚照片：　　公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚流動(dòng)人數(shù)到達(dá)2萬(wàn)人次　　造勢(shì)階段推廣效果圖：　　造勢(shì)階段推廣圍墻畫面效果圖　　造勢(shì)階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖　　造勢(shì)階段推廣夾報(bào)正面效果圖片　　3、升勢(shì)階段來(lái)訪　　開盤當(dāng)天圖片：　　開盤當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶350組　　升勢(shì)階段推廣渠道及效果：　　升勢(shì)階段戶外大牌推廣效果目的-通

6、過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　升勢(shì)階段單立柱推廣效果　　升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片　　升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片　　五、一期一批次階段總結(jié)　　1、來(lái)電來(lái)訪、入會(huì)的數(shù)據(jù)總結(jié)　　一期一批次順利開盤，通過8個(gè)月的入會(huì)，截止11月4日總共入會(huì)516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當(dāng)天成交239組?！　⊥ㄟ^8個(gè)月的前期咨詢總來(lái)訪1869組，來(lái)電468組。通過夾報(bào)派發(fā)來(lái)電６組，來(lái)訪9

7、組；通過戶外、圍墻、單立柱廣告來(lái)電68組，來(lái)訪306組；通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)電10組，來(lái)訪9組；通過短信派發(fā)來(lái)電289組，來(lái)訪64組；友薦來(lái)電54組；來(lái)訪580組；其他渠道來(lái)電47組，來(lái)訪６９組?！　⊙虬脖镜貋?lái)電185組，來(lái)訪793組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)電61組，來(lái)訪451組，工業(yè)區(qū)來(lái)電16組，來(lái)186組；外地來(lái)電206組，來(lái)訪135組，以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；來(lái)電轉(zhuǎn)為來(lái)訪再轉(zhuǎn)化為成交３５組?！　⊥ㄟ^以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來(lái)訪居多，而外地客戶來(lái)電客戶居多，說(shuō)明我項(xiàng)目在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可和初步關(guān)注，如果