聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇

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1、聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇一、公司簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品為主，在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)，是國(guó)家120家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一和國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。聯(lián)想集團(tuán)的建立與成長(zhǎng)，經(jīng)歷了以下幾個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段：1.起步階段（1984年-1988年）。這個(gè)階段的主要戰(zhàn)略是：以技術(shù)服務(wù)作為積累資金的主要手段、以拳頭產(chǎn)品為龍頭推動(dòng)技工貿(mào)的發(fā)展，并形成了聯(lián)想早期的“大船結(jié)構(gòu)”的管理模式。2.國(guó)際化戰(zhàn)略階段（1988年-1994年）。這個(gè)階段的

2、主要戰(zhàn)略是：“瞎子背瘸子”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略；“茅臺(tái)與二鍋頭”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略。3.一體化戰(zhàn)略階段（1994年-1999年）。這個(gè)階段的主要戰(zhàn)略是：隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將組織結(jié)構(gòu)變革為更適應(yīng)市場(chǎng)需要的事業(yè)部制；將一直堅(jiān)持的直銷模式改變?yōu)榉咒N模式；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用價(jià)格杠桿，樹立產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位。4.多元化戰(zhàn)略階段（1999年-2003年）。這個(gè)階段的主要戰(zhàn)略是：在公司層面建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，并使該體系能被各業(yè)務(wù)群所繼承和發(fā)揚(yáng)；以公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)群的需求為導(dǎo)向，加大研

3、發(fā)投入，建立前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃能力、研發(fā)能力及研發(fā)管理體系；貫徹人才意識(shí)，建立科學(xué)系統(tǒng)的人力資源體系。5.戰(zhàn)略并購(gòu)階段（2004年至今）。2004年底聯(lián)想集團(tuán)實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)美國(guó)IBMPC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,這次跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略的績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn),可對(duì)我國(guó)廣大企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)健康發(fā)展提供一些新鮮經(jīng)驗(yàn)與啟示。二、企業(yè)的使命與目標(biāo)（一）、企業(yè)定位·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。（二）、企業(yè)使命——為客戶利益而努力創(chuàng)新·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具

4、創(chuàng)新性的產(chǎn)品·像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率（三）、企業(yè)核心價(jià)值觀·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)?！ふ\(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部?！ざ嘣糙A—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化一、戰(zhàn)略分析—內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境（一）、內(nèi)部環(huán)境分析——SWOT分析SWOT分析是在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上

5、，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的深入總結(jié)及其發(fā)展環(huán)境中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，使其更加充分地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和化解弱點(diǎn)，并且抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。1.優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想在IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見的：銷售模式優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、聚集優(yōu)勢(shì)。2.劣勢(shì)。聯(lián)想仍然只是一個(gè)區(qū)域性的品牌；盈利能力在相當(dāng)程度上受制于上游供應(yīng)廠商；銷售模式單一；把握顧客的能力不夠。3.機(jī)遇。隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展，信息化的進(jìn)程也不斷深入。從互聯(lián)網(wǎng)到無(wú)紙化，從遠(yuǎn)程通訊到數(shù)字家庭的應(yīng)用，IT已經(jīng)越來(lái)越成為人們生

6、活中必不可少的。作為根植于中國(guó)的頭羊，聯(lián)想所處的產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展高速期。4.挑戰(zhàn)。發(fā)展定位不夠明確；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加??；進(jìn)入WTO后國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步加強(qiáng)；成功加入奧運(yùn)TOP計(jì)劃，聯(lián)想面臨極大的挑戰(zhàn)。（二）、外部環(huán)境分析——PEST分析宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀。主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、科技、文化六個(gè)方面。1.政治環(huán)境。聯(lián)想的政治背景雄厚并且現(xiàn)在社會(huì)政治局面非常穩(wěn)定。在國(guó)家政策提出“將信息產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)”的號(hào)召下，我國(guó)的政治環(huán)境對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化路線更是百利而無(wú)一害。

7、2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。進(jìn)入2010年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折。但電腦市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)的基本面并沒有發(fā)生變化。3.技術(shù)環(huán)境。我國(guó)在電子技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诒就恋淖灾餮邪l(fā)能力還比較弱。但隨著本土各大型企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，收購(gòu)、兼并國(guó)際知名高科技企業(yè)或業(yè)務(wù)部門，直接吸收國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，使得我國(guó)現(xiàn)有技術(shù)環(huán)境得到長(zhǎng)足進(jìn)步。4.社會(huì)環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段人民生活水平不如發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于高科技產(chǎn)品的消費(fèi)能力還有待提高；我國(guó)的人口基數(shù)龐大，

8、未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。5.文化環(huán)境。城市化進(jìn)程穩(wěn)中趨快，人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的接受程度越來(lái)越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費(fèi)需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場(chǎng)開始進(jìn)入普及階段。6.法律環(huán)境。中國(guó)政府在鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)。2003年的《政府采購(gòu)法》及2004年的《電子簽名法》，必將帶動(dòng)政府信息化建設(shè)的快速推進(jìn)。2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這給國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)既帶來(lái)機(jī)遇同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。二、聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略