廣場外拓計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃廣場外拓計劃　　XX年度外拓拓客方案　　一、內(nèi)場資源　　1．通過內(nèi)場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計劃，挖掘客戶身邊資源?！　?．項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關(guān)系?！　《?、外場資源　　1.周邊客源　　★周邊事企業(yè)單位————借助外力、展點　　★周邊私營小業(yè)主————通過某個客戶進行老帶新★周邊老社區(qū)————常態(tài)化拓客★周邊競品————增加頻次、派專車、周末舉牌　　2．市區(qū)客源　　★大型市場————借助活動宣傳　　★市區(qū)商圈————展點、活動、派單、禮品　　★　　外拓計劃　

2、　拓客計劃及任務(wù)指標　　為了更好、更快、更有效的完成公司下達的任務(wù)指標，我分部制定以下拓客計劃及拓客任務(wù)指標，爭取早日完成公司下達任務(wù)：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　1,、對虹山水庫晨練老人進行針對性派單，營銷講解，對于領(lǐng)隊人員告知全民營銷政策，抓住客戶愛占小便宜心理，發(fā)展組外拓客人員，爭取早日達成成交。　　2、針對我組所在片區(qū)“新安廠”、“虹機廠”、“安大廠”三大廠區(qū)進

3、行大量派單，項目詳細講解，爭取成交第一單后，通過成交客戶挖掘出其他大量潛在客戶。　　3、針對市人民醫(yī)院、貴醫(yī)、一中、二中此事業(yè)單位進行拓客，進入每個醫(yī)院、學(xué)校辦公室遞發(fā)宣傳單及名片?！　?、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)、大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳　　5、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關(guān)單位，以此挖掘準客戶?！　?、針對成熟小區(qū)樓盤，進行派單宣傳，把我項目所在小區(qū)與客戶所在小區(qū)進行對比說明，增強客戶購買欲望?！　?、因我組分(來自:寫論文網(wǎng):廣場外拓計劃)布地圖包含新天地售樓部，所以以售樓部為圓心向外

4、映射一公里的范圍內(nèi)尋找有效客戶資源，直接帶到新天地售樓部進行詳細講解?！　⊥乜图o律要求：　　1、準時到達派單地點，不遲到、不早退?！　?、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。　　4、工作認真負責(zé)，耐心細致不得草草應(yīng)付?！　?、要團結(jié)一致，要具有執(zhí)行力?！　?、拓客當天要進行拓客總結(jié)，并提交拓

5、客日志。拓客任務(wù)指標：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。