感冒藥營銷計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃感冒藥營銷計(jì)劃　　感冒藥營銷策劃　　一、市場狀態(tài)分析　　市場容量　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的%，高處的二位30個百分點(diǎn)。高企的自我這了率使得眾多的感冒喲啊目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自信買藥。因此，現(xiàn)階段，中國藥品零售市場上，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億來計(jì)算

2、，感冒藥的市場份額約為30億元。　　市場特征　　第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或病毒傳染，而這兩方面的原因都具有明顯的季節(jié)性。冬春季天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤，溫度適中，所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少?！　〉诙?，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行榜中，含西藥的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安

3、全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　第三，感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額中，合資、外資生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，國內(nèi)企業(yè)35%,這一現(xiàn)象經(jīng)常被稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”?！　∠M(fèi)特征：　　第一，隨意性。55%消費(fèi)者會及時購買感冒藥，而45%的消費(fèi)者會根據(jù)自己的癥　　狀嚴(yán)重程度，選擇在第二天或第3天購買，如果第3天有好轉(zhuǎn)的話，10的消費(fèi)者表示不會購買。所以從數(shù)據(jù)上看，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。　　第二，速效性。

4、由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能從鼻塞咽喉　　痛中解脫出來，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是直本　　第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購買感冒藥時，一般會傾向于選擇知名度高的名　　牌產(chǎn)品。　　產(chǎn)品競爭情況　　資料調(diào)查顯示，目前中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康　　必得、白加黑、等二十多個品種?！　《?、企劃書正文　　目標(biāo)市場　　我們的目標(biāo)市場為廣大農(nóng)村地區(qū)，目前農(nóng)村人口占中國總?cè)丝诘?6%，這是一個目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大

5、潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　巨大的市場，目前市場占有率為64%。農(nóng)村是個大市場，有占到全國人口70%的農(nóng)民住在農(nóng)村。改革開放后，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入也有了成倍的增長，農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的改變。占領(lǐng)農(nóng)村市場，既能取得社會效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟(jì)效益，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，以后的戰(zhàn)略性的成果也將十分顯著?！　∈袌龉芾恚骸　〕鞘信c農(nóng)村有一定

6、的行政障礙，這很需要各級政府的支持?！　　F(xiàn)有的店鋪都有較好的地段，新網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立要取好的地段，更需要得到當(dāng)?shù)卣　〉娜χС?；　　產(chǎn)品定位　　1、感冒藥常用的組方搭配有：　　a、解熱鎮(zhèn)痛藥：退熱和緩解頭痛、關(guān)節(jié)痛等癥狀，例如阿司匹林、對乙酰氨基酚、雙氯芬酸等。　　b、鼻黏膜血管收縮藥：減輕鼻竇、鼻腔黏膜血管充血，解除鼻塞癥狀，例如苯丙醇胺、偽麻黃堿。　　c、組胺拮抗劑：使上呼吸道的分泌物干燥和變稠，減少打噴嚏和鼻溢液，同時具有輕微的鎮(zhèn)靜作用，例如氯苯那敏和苯海拉明等。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)

7、有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　d、中樞興奮藥：有些制劑中含有咖啡因，一是為了加強(qiáng)解熱鎮(zhèn)痛藥的療效，二是抵消抗組胺藥所引起的嗜睡作用?！　、抗病毒藥：抑制病毒合成核酸和蛋白質(zhì)，并抑制病毒從細(xì)胞中釋放，如金剛烷胺、嗎啉胍?！　、提高機(jī)體免疫力藥：新稀寶片，屬最新一代補(bǔ)鋅產(chǎn)品，富含蛋白鋅、蛋白硒、蛋白碘等多種營養(yǎng)成分，可大大提

8、高機(jī)體免疫力，從而減少感冒發(fā)生的幾率。　　2、本產(chǎn)品為速效感冒藥，產(chǎn)品主要成分為氯苯那敏、金剛烷胺、苯丙醇胺等，能有效緩解感冒發(fā)燒等疾病，最大特點(diǎn)就是起效快，無毒副作用?！　∧繕?biāo)消費(fèi)人群為廣大農(nóng)民，所以定位為中低價格產(chǎn)品?！　′N售目標(biāo)　　未來1年的主要目標(biāo)是大力推廣品牌，擴(kuò)大市場占有率；　　1年以后，以追求利潤為目標(biāo)。3年內(nèi)達(dá)到盈利5000萬。　　銷售價格：　　零售價每盒元　　銷售方式　　藥店終端零售直銷的方式　　廣告及預(yù)算　　1、當(dāng)前的通過對當(dāng)前非處方