科魯茲貸款計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃科魯茲貸款計(jì)劃　　道縣富順汽車銷售有限公司申請(qǐng)永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司二級(jí)　　汽車銷售計(jì)劃書　　一、市場分析　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為道州富順汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大　　著眼道州富順公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的

2、領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)?！　《?、銷量目標(biāo)　　以目前道州富順公司XX年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；　　上海通用共119臺(tái)；別克凱越15臺(tái)，新君威13臺(tái)，新君越3臺(tái)，英朗3臺(tái)；目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順

3、利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　雪佛蘭科魯茲40臺(tái)，新景程15臺(tái)，樂風(fēng)10臺(tái)，新賽歐15臺(tái)；　　榮威5502臺(tái)；　　比亞迪共30臺(tái)；其他品牌10臺(tái)?！　X年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺(tái)；　　上海通用別克10臺(tái)，雪佛蘭20臺(tái)，上海通用其余品牌5臺(tái)；　　上海大眾15臺(tái)，上海汽車其余品牌5臺(tái)?！　∪?、資金使用　　道州富順公司目前總投入資金240萬及其：　　公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬　　周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動(dòng)和保證金?！　≠Y金　　近期道州富順公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入?！?/p>

4、　五、公司團(tuán)隊(duì)　　總經(jīng)理一名劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名?！　×?shí)施措施　　1．首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　2．客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司

5、品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情?！　≡碌乐莞豁樄揪W(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息?！　?.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。　　5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。　　6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息?！　?.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中?！?/p>

6、　8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好?！　∑摺V告投放：　　1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，　　2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，　　3.南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下

7、，努力完成處次合作的銷售目標(biāo)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我司的信任，希望公司能給下級(jí)自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)與權(quán)限。致謝！　　道縣富順汽車銷售有限公司　　XX年9月　　貸款案例　　客戶申請(qǐng)金額100萬元，用于在現(xiàn)經(jīng)營場地繼續(xù)建設(shè)、建設(shè)汽修場地、開分店，負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理于XX年12月12日上午9點(diǎn)到客戶經(jīng)營場所做實(shí)地調(diào)查分析?！　】蛻赳R某，32歲，已婚，配偶照顧家庭，家里6人，1個(gè)孩子上學(xué)，3個(gè)嬰幼兒，私人資產(chǎn)有房產(chǎn)和車，油費(fèi)一個(gè)月4000元?？蛻魧?duì)汽車行業(yè)比較熟悉，騰達(dá)汽修廠是縣城最早的私人汽修廠，目前承擔(dān)二級(jí)保養(yǎng)定點(diǎn)，成本較低，只有一些費(fèi)用，所以收入也比較可觀，客戶的汽

8、車銷售門店在縣城的國道邊上?！　∪?、生意情況目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)