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1、科魯茲營銷策略分析2009.7.2311.銷售業(yè)績HDcCruzeForte22.產(chǎn)品概述三大特色賣點(diǎn)?通用全球先進(jìn)緊湊型轎車平臺-通用歐洲研發(fā)中心負(fù)責(zé)，由歐寶主導(dǎo)研發(fā)，擁有純正的歐洲血統(tǒng)-全新運(yùn)動型底盤，保證優(yōu)良的舒適性和駕馭感-整合型車架結(jié)構(gòu)（BFI）-五星級的整車安全-最先進(jìn)的GMLan智能網(wǎng)絡(luò)車輛控制系統(tǒng)?運(yùn)動風(fēng)格的動力操控性能-歐寶全新一代發(fā)動機(jī)，為同級車最大動力輸出-通用最先進(jìn)的S6手自一體變速箱-先進(jìn)的運(yùn)動型底盤?年輕動感的造型設(shè)計-充分詮釋雪佛蘭未來產(chǎn)品的設(shè)計理念（FuntoDrive）-現(xiàn)代動
2、感的車身比例-充滿科技未來感的時尚內(nèi)飾Cruze：09年度銷售目標(biāo)：63,000臺宣傳理念：新生代性能中級車3◎外觀特色源自Corvette的跑車雙圓燈設(shè)計動感跑車的車身比例簡潔流線型弧線車頂?shù)袼芨袠O強(qiáng)的肩部線條硬朗的前翼子板三條棱線設(shè)計一氣呵成的輪眉線全新的雪佛蘭金領(lǐng)結(jié)雙隔柵設(shè)計4◎內(nèi)飾特色Corvette跑車“雙座駕駛艙”設(shè)計概念運(yùn)動型小幅方向盤及加寬輪圈炮筒式運(yùn)動儀表臺，冰藍(lán)式夜光氛圍ICS集成中央控制臺運(yùn)動型包覆座椅智能感應(yīng)點(diǎn)火系統(tǒng)（SX車型配備）智能GPS導(dǎo)航系統(tǒng)專屬數(shù)字化娛樂系統(tǒng)5科魯茲平臺DELT
3、AII長(mm)4,598寬(mm)1,797高(mm)1,477軸距(mm)2,685排量(L)1.61.8額定功率(kw/rpm)86/6,000105/6,200最大扭矩(Nm/rpm)150/3,800177/3,80090km/h等速油耗(L/100km)5.956.355.956.356.55變速箱5MTTIP65MTTIP6懸架系統(tǒng)(前/后)前：麥弗遜式獨(dú)立懸架；后：扭桿梁后橋半獨(dú)立懸架◎主要參數(shù)科魯茲發(fā)動機(jī)性能一般，沒有任何優(yōu)勢科魯茲一改以往美系車油耗大的問題，有著良好的油耗表現(xiàn)未來將搭載一款1
4、.6T的發(fā)動機(jī)62009年6月30日，中國汽車技術(shù)研究中心2009年第二批C-NCAP評測結(jié)果發(fā)布，4月剛進(jìn)入市場的雪佛蘭Cruze以47.2分的成績?nèi)〉?星（Forte在C-NCAP暫無碰撞成績）-Cruze在澳洲ANCAP碰撞試驗(yàn)中成績亦為5星-碰撞成績：項(xiàng)目完全正面碰撞試驗(yàn)側(cè)面碰撞試驗(yàn)40%正面偏置碰撞試驗(yàn)加分項(xiàng)目總得分星級得分14.441615.731(駕駛員側(cè)安全帶裝置)47.2★★★★★◎碰撞成績73.價格及商務(wù)政策84.目標(biāo)市場定位新一代專業(yè)人士，他們是一群正在奮斗中的年輕人-26-35歲居多-大
5、多數(shù)已婚，年齡在28歲以上的，一般都有子女-多有一定的工作年限和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；多為基層職員、中層管理人員、小型公司負(fù)責(zé)人或者專業(yè)人士（醫(yī)生、律師等）；事業(yè)處于發(fā)展上升狀態(tài)-教育程度較高，多為大專、大學(xué)以及上學(xué)歷-擁有較高收入，處于總體人口的中上水平，有一定的經(jīng)濟(jì)積累-以首次購買為主，一般考慮家庭成員共同使用的需求核心價值觀樂于接受挑戰(zhàn)，突破自我個性開朗，富表現(xiàn)追求“現(xiàn)代、有品位、國際化”的生活方式◎Cruze目標(biāo)人群◎車型使用者形象特征匹配圖片年齡&性別婚姻狀況職業(yè)性格其他特點(diǎn)年齡在26-32歲較多，平均年齡30歲
6、,男性為主未婚或已婚未有子女外資/國有/民營企業(yè)的中層職位和專業(yè)人士，從事IT、廣告、電子類工作個性開朗，富表現(xiàn)積極向上，樂于接受挑戰(zhàn)，突破自我.喜歡運(yùn)動、愛好旅游，閑暇以朋友聚會為主95.上市時間選擇4/18Cruze正式上市?4月份為上半年汽車消費(fèi)的高峰期-此時上市，有利于新車效應(yīng)最大化的體現(xiàn)?4月上市后，有2~3個月的市場延展期，到6~7月份其被關(guān)注度、市場熱度均達(dá)到最高，恰好可以在一定程度上阻擊福瑞迪6/18Forte正式上市?6月開始，市場進(jìn)入傳統(tǒng)的汽車銷售淡季?新車上市后，市場接受需要一定時間，且后
7、續(xù)線下推廣乏力106.廣告/宣傳◎品牌競爭力2008年BPI（BrandPowerIndex）MarketAverage1002006年BPI86.3100.5101.31.3-4.4-3.3?相比06年，08年DYK品牌競爭力雖然有小幅上升，但仍處于較低水平?北京現(xiàn)代、雪佛蘭品牌競爭力相比06年均有不同程度的下滑，但相比DYK仍有較強(qiáng)優(yōu)勢-雪佛蘭08年BPI為101.3，高出行業(yè)平均1.3，高出DYK13.711◎廣告-08年11月，Cruze開始進(jìn)行廣告預(yù)熱-09年4月，Cruze正式上市.各項(xiàng)廣告密集投放
8、-到09年7月，Cruze在電視、報紙、雜志三類媒體投放廣告總額達(dá)到1.58億-按時間：-按媒體：＊以上數(shù)據(jù)來源于AC.尼爾森監(jiān)測數(shù)據(jù),僅包括報紙、電視、雜志三類媒體＊與Forte廣告投入對比：Forte09年廣告預(yù)算Cruze09年1~7月花費(fèi)(NP,MG,TV)1億元（另追加3,000萬元，報告中）1.56億元12◎代言人?Forte：林丹-北京奧運(yùn)會羽毛球男單世界冠軍-最新世界排
