國(guó)立中山大學(xué)企業(yè)管理

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1、企國(guó)立中山大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系企業(yè)策略淺談企業(yè)策略孫子兵法之古書(shū)今用　孫子兵法之五事寶來(lái)證券之策略　富邦金控之策略結(jié)論企淺談企業(yè)策略策略到底是什麼？有人說(shuō)策略是一項(xiàng)藝術(shù)，也是一種科學(xué)，一個(gè)計(jì)畫(huà)完整策略，往往可以在短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是一般而言，策略所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常都不會(huì)維持得太長(zhǎng)久，因?yàn)榇蟛糠莺玫牟呗栽诤芏虝旱臅r(shí)間內(nèi)，就快速的被其他競(jìng)爭(zhēng)者所模仿。就像當(dāng)初臺(tái)北太平洋Sogo百貨在剛提出來(lái)店禮的策略時(shí)候，吸引了大批的人潮，但是現(xiàn)在每一家百貨公司都在送來(lái)店禮。一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)策略可以提供短暫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是如果要建立企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須要運(yùn)用到三計(jì)（會(huì)計(jì)、

2、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)）、五管（生產(chǎn)、行銷(xiāo)、人事、研發(fā)、財(cái)務(wù)）的企業(yè)管理的技巧，同時(shí)整合各部門(mén)共同來(lái)思考出有效而且能持久的企業(yè)策略。哈佛大學(xué)策略大師MichaelPorter給策略所下的定義是--策略就是「做選擇(取捨—Tradeoff—選擇與放棄)、設(shè)定限制（何者可為，何者不可為）、選擇要跑的比賽，並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置量身訂做出一整套活動(dòng)」。而競(jìng)爭(zhēng)策略(CompetitiveStrategy)就是創(chuàng)造別人無(wú)可取代的地位。孫子兵法之古書(shū)今用在中國(guó)歷史上，〞一部兵書(shū)可為王者師〞說(shuō)的是孫子兵法。孫子兵法的戰(zhàn)略思想非常豐富，古今中外很多l(xiāng)eader都把孫子兵法奉為圭臬，俗話說(shuō)：商場(chǎng)

3、如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)場(chǎng)上的抗?fàn)幨怯邢嗤ㄖ幍?。如果企業(yè)能洞悉孫子兵法的精髓，進(jìn)而活用到商場(chǎng)上，等於是請(qǐng)孫子來(lái)當(dāng)你企業(yè)的顧問(wèn)，讓你百戰(zhàn)百勝，攻無(wú)不克。企戰(zhàn)略決策是商戰(zhàn)的本質(zhì)和靈魂，決策就是決定，是商戰(zhàn)勝利或失敗的關(guān)鍵，商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略決策可分以下幾個(gè)階段：第一階段：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主觀與客觀條件，提出需要解決的主要問(wèn)題，確定奮鬥的工作目標(biāo)。第二階段：圍繞工作目標(biāo)，全面深入地收集有關(guān)商戰(zhàn)的信息和情況。第三階段：認(rèn)真研究和分析商戰(zhàn)的信息和情況，擬定出各種準(zhǔn)備加以選擇的行動(dòng)方案。第四階段：對(duì)各個(gè)準(zhǔn)備選擇的行動(dòng)方案進(jìn)行可行性論證，詳細(xì)比較各自的優(yōu)缺點(diǎn)，論證其利弊得失，最後從中確定一個(gè)

4、最優(yōu)的行動(dòng)方案。第五階段：在商戰(zhàn)中貫徹執(zhí)行最優(yōu)的行動(dòng)方案也不能一成不變，而要根據(jù)主客觀情況的發(fā)展變化隨時(shí)對(duì)方案相應(yīng)地加以修改和訂正。孫子兵法第一篇是計(jì)，是整部書(shū)中最精要的部分也是戰(zhàn)爭(zhēng)中決定勝負(fù)最重要的關(guān)鍵，計(jì)指計(jì)謀，也指計(jì)劃，凡事有了良好的計(jì)劃，必然可收事半功倍之效。接下來(lái)，茲將商戰(zhàn)中戰(zhàn)略決策的五個(gè)階段，分別闡述孫子兵法提出的精闢獨(dú)到的見(jiàn)解：一．「廟算」和「知?jiǎng)佟埂罁?jù)商戰(zhàn)形勢(shì)，確立戰(zhàn)略目標(biāo)孫子兵法說(shuō)：在作戰(zhàn)之前必須在太廟的廟堂之上召開(kāi)盛大及隆重的軍事會(huì)議，圍繞是否參加戰(zhàn)爭(zhēng)。如果參加戰(zhàn)爭(zhēng)，能否取得勝利等至關(guān)重大的問(wèn)題進(jìn)行討論、深入研究，然後作出總體性決策，稱(chēng)為「廟算」。我

5、們?cè)谏虉?chǎng)中同樣須要「廟算」，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們要慎重考慮，精密計(jì)算，並分析我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的有利、不利條件，我方應(yīng)具有多數(shù)有利的條件才能展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。此種方式就是管理學(xué)所說(shuō)的SWOT分析。企「知?jiǎng)佟古c「廟算」相比較，考慮問(wèn)題的角度有所不同?！钢?jiǎng)佟沟闹笇?dǎo)思想是：我方首先應(yīng)創(chuàng)造各種有利的條件，使自己立於不敗之地，再尋求適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去戰(zhàn)勝敵人。二．「知己知彼」、「雜以利害」—在商場(chǎng)中注意收集信息，獲取情報(bào)在這一階段，孫子兵法提出二個(gè)極為重要的謀略思想：一是知己知彼，另一個(gè)是雜以利害?！讣褐恕沟摹钢咕褪鞘占畔?，獲取情報(bào)；它有兩個(gè)重要途徑，一個(gè)是使用間諜，另一個(gè)戰(zhàn)地偵察?！鸽s以

6、利害」的意思就是：人們?cè)谶M(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤是主觀，一廂情願(yuàn)，只考慮對(duì)自己有利的一面，卻忽略了對(duì)自己有害的一面，結(jié)果往往為了取得利益反而蒙受其害。在商戰(zhàn)中，企業(yè)家戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得成功，其不可缺少的前提條件都是透徹地掌握彼此雙方的情況。三．集思廣益，開(kāi)拓創(chuàng)新—商戰(zhàn)中必須以創(chuàng)新觀念擬定行動(dòng)方案決策不能墨守成規(guī)，要勇於創(chuàng)新，要富於開(kāi)拓。四．五事七計(jì)，以道為首—商戰(zhàn)中必須對(duì)行動(dòng)方案做可行性論證五事就是道、天、地、將、法，以道為首；孫武所說(shuō)的「道」是舉國(guó)一致、上下同心的政治目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)也自己的「道」，「道」既是企業(yè)的指導(dǎo)思想，又是企業(yè)文化。企業(yè)的指導(dǎo)思想是能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)

7、管理的客觀規(guī)律，支配企業(yè)全局，決定企業(yè)的發(fā)展方向的思想。企業(yè)文化是企業(yè)員工的觀念、意志、風(fēng)格的綜合體現(xiàn)，企業(yè)文化的核心是企業(yè)的理想和價(jià)值觀。從五事去分析研究，比較敵我雙方的各種條件，並探求戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)的情形，就可判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。孫子把影響勝負(fù)的因素概括為五事，並依據(jù)五事推論出七計(jì)。下一章節(jié)會(huì)有更詳細(xì)的說(shuō)明。五．「踐墨隨敵」，以變應(yīng)變—商戰(zhàn)中根據(jù)情況變化，隨時(shí)修改決策企「踐墨隨敵」就是說(shuō)：從選擇作戰(zhàn)方向、制定作戰(zhàn)方針一直到實(shí)際作戰(zhàn)計(jì)劃，都應(yīng)該要隨敵變化。所以企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，也必須根據(jù)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況及時(shí)修訂各種計(jì)劃。達(dá)