桃源岫谷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、[原創(chuàng)]桃源岫谷營(yíng)銷(xiāo)方案（案名已變更）目錄一、題名記二、營(yíng)銷(xiāo)方案綜述三、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃四、營(yíng)銷(xiāo)方案排序附件一《銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)整合》附件二《人性化設(shè)置整合》附件三《戶(hù)型套數(shù)統(tǒng)計(jì)》附件四《戶(hù)型歸納分類(lèi)》附件五《銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)》附件六《營(yíng)銷(xiāo)具體模式》附件七《外聯(lián)銷(xiāo)售方案.》附件八《銷(xiāo)售分配政策》附件九《購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)》附件十《物業(yè)管理方案》附件十一《付款簽約流程》附件十二《景觀設(shè)計(jì)方案》附件十三《躬耕園方案》附件十四《樓號(hào)命名方案》附件十五《優(yōu)惠卡辦法》附件十六《電子樓書(shū)方案》附件十七《節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》附件十八《

2、廣告策劃發(fā)布方案》(二)、營(yíng)銷(xiāo)方案綜述■景觀部分■營(yíng)銷(xiāo)部分■廣告部分一、景觀部分1、從整個(gè)景觀的布局分布劃分為四部分：□水體廣場(chǎng)部分□南北大門(mén)部分□露天浴場(chǎng)部分□小區(qū)各節(jié)點(diǎn)部分2、整個(gè)景觀的功能劃分分為三部分□休閑區(qū)水體廣場(chǎng)和各樓際之間區(qū)域□健身區(qū)以廣場(chǎng)周邊分散布局的體育健身娛樂(lè)區(qū)域□浴場(chǎng)區(qū)東北角露天溫泉浴場(chǎng)區(qū)域3、從整個(gè)景觀的元素內(nèi)涵包括□山石假山、石碑、石刻、石棋、石路、石坡、卵石、裝飾石□水景水面、小溪、水瀑(溫泉水)、水塘（露天浴池）□沙灘陽(yáng)光沙灘浴場(chǎng)、平沙落雁沙坑□亭廊小憩亭、連拱廊、

3、花草亭架□草木喬灌木、仿真植物□鳥(niǎo)禽鴨、鵝、鴛鴦、廣場(chǎng)鴿、（觀賞魚(yú)）□小橋石橋、木橋、斷橋（踏步橋、旱水橋）□人家公館住宅、《躬耕園》二、營(yíng)銷(xiāo)部分（公寓住宅）1、三期工程安排□一期：“陽(yáng)光---激情之旅”版1、2、13、14、15及20號(hào)三個(gè)單元□二期：“綠色---夢(mèng)幻假日”版3、4、5、6、7、16、17及20號(hào)三個(gè)單元□三期：“氧吧---時(shí)空遨游”版8、9、10、11、12、18、19號(hào)樓及康樂(lè)中心2、三個(gè)分區(qū)組團(tuán)□東區(qū)組團(tuán)：《芝蘭園》----芝蘭出幽谷1~7號(hào)樓及20號(hào)樓□中區(qū)組團(tuán)：《翠竹

4、園》---翠竹滴茗露15~19號(hào)樓及8號(hào)樓□西區(qū)組團(tuán)：《松鶴園》---松鶴閑云處9~14號(hào)樓3、三個(gè)銷(xiāo)售階段□內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：銷(xiāo)售15%80套銷(xiāo)售期2個(gè)月□開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售80%420套銷(xiāo)售期18個(gè)月□清盤(pán)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售5%30套4、三種銷(xiāo)售模式□完全產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售□使用權(quán)銷(xiāo)售□先租后買(mǎi)銷(xiāo)售（返租帶售）5、三種結(jié)算形式□付現(xiàn)款□按揭款□樓債置換6、三個(gè)均價(jià)板塊□1280元迷你戶(hù)型（南北向）20號(hào)樓□1380元東南西部區(qū)域1~14號(hào)樓□1480~1580元休閑廣場(chǎng)周邊15~19號(hào)樓7、三種出售計(jì)價(jià)□平米計(jì)價(jià)銷(xiāo)售□房

5、價(jià)總額銷(xiāo)售□拍賣(mài)（特價(jià)）銷(xiāo)售8、三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)□中區(qū)組團(tuán)銷(xiāo)售是整個(gè)樓盤(pán)之“命門(mén)穴”----決定著項(xiàng)目的成?。ㄑ蛉盒?yīng)的放大全憑此類(lèi)人群）；□西區(qū)組團(tuán)成功啟動(dòng)（一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售）是支撐項(xiàng)目建設(shè)的保障----決定著建設(shè)資金的供給；□對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群的深度挖掘捕獲和營(yíng)銷(xiāo)手段獨(dú)到奇特的運(yùn)用是確保項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。9、三種營(yíng)銷(xiāo)策略□強(qiáng)力挖掘知名人士（贈(zèng)送四套不同年限使用權(quán)用戶(hù)）□大力推廣鏈鎖傳銷(xiāo)（同時(shí)叫響?zhàn)佡?zèng)潛流）□廣泛吸納企業(yè)團(tuán)購(gòu)（包括巧妙運(yùn)用先租后買(mǎi)）銷(xiāo)售三項(xiàng)裝備□銷(xiāo)售人員資料裝備□銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)道具裝備□廣告媒體支持裝

6、備10、叫響三個(gè)口號(hào)□天人合一的5+2生活模式----“與自然為伍，山水為鄰，詮釋真我野性DNA新主張”（英雄莫問(wèn)出處）□商務(wù)休閑的第二居所----“不同的追求，才有不同的你我,所以我選擇再造輝煌人生的每一刻”□寶泉圣水的養(yǎng)生之道----溫泉水豈只僅僅是熱水那么簡(jiǎn)單喔？！11、提升三個(gè)品位□文化社區(qū)品位□自然生態(tài)品位□彰顯價(jià)值品位12、廣告宣傳三個(gè)部分□前期預(yù)熱□媒體包裝□活動(dòng)促銷(xiāo)廣告具體策劃及發(fā)布由廣告公司全程代理（三）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施具體方案一、營(yíng)銷(xiāo)原則1、低總價(jià)開(kāi)盤(pán)，主推中價(jià)區(qū)位，試探市場(chǎng)反應(yīng)。2

7、、在銷(xiāo)售攀升、廣告影響力度顯著前提下，主攻高價(jià)位客源，全力擴(kuò)大高收入目標(biāo)客戶(hù)層。3、啟動(dòng)《躬耕園》形象工程，刻意彌補(bǔ)主體竣工前建設(shè)形象空白的不足。4、提前出臺(tái)《租賃服務(wù)中心管理辦法》，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)樓盤(pán)“物有所值、物超所值”信心，切實(shí)消除購(gòu)房者預(yù)期疑慮。5、確立不同群體的主打銷(xiāo)售模式，著力明確團(tuán)購(gòu)為目標(biāo)的“先租后買(mǎi)”（租金為首付）方式，瞄準(zhǔn)權(quán)力層消費(fèi)心理。二、營(yíng)銷(xiāo)排期第一階段：蓄勢(shì)期1、時(shí)間：2003年4月1日—2003年4月30日2、目的：發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出《桃源岫谷》品牌，吸引目標(biāo)

8、客戶(hù)群3、主要工作內(nèi)容：（1）4、支出預(yù)算略第二階段：市場(chǎng)培育期。1、時(shí)間：2003年4月30日—2003年5月30日2、目的：對(duì)《桃源岫谷》各主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行全面訴求，使人們深入了解，從而有效鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，為項(xiàng)目銷(xiāo)售積累資源。3、操作：價(jià)格控制總水平1380元：□西區(qū)20號(hào)樓均價(jià)控制水平1280元；（4層價(jià)格1180元，樓端頭總價(jià)銷(xiāo)售）；□西、南區(qū)1~10號(hào)樓均價(jià)控制水平1380元;（臨中心廣場(chǎng)端頭價(jià)格略高）□東、中區(qū)11~17、19號(hào)樓均價(jià)控制水平1480元；（11~17號(hào)樓價(jià)格略高，15~1