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1、恐龍谷營銷策劃方案資料一、策劃目的本次策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造性意見，并提出自己的營銷策劃方案?？铸埞鹊哪繕?biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至云南、中國一個(gè)魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次策劃的目的也是充分挖掘恐龍谷魅力及潛在利益增長點(diǎn)，努力將恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把“世界恐龍谷”推向整個(gè)云南市場。?二、營銷現(xiàn)狀分析恐龍谷的一系列營銷活動(dòng)對“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動(dòng)效應(yīng)還太局限，雖然恐龍是一項(xiàng)世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最
2、終目標(biāo)也是走向世界市場，但截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動(dòng)與恐龍谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U(xiǎn)欲望卻得不到很好的滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)并不足以打動(dòng)消費(fèi)者?？铸?jiān)谶@個(gè)世界上生活過，為什么會突然的群體滅亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為止還沒有系統(tǒng)的做
3、過。目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們只知道有個(gè)恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團(tuán)隊(duì)為營銷煞費(fèi)苦心，卻總是遇到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不能吸引全國乃至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的尷尬。很多的旅游景點(diǎn)是“宣傳效果比實(shí)際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣傳的效果沒有實(shí)際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝恕??三、營銷的SWOT分析優(yōu)勢1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長
4、，個(gè)體數(shù)量多，類屬豐富，保存完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨(dú)特性，是享譽(yù)海內(nèi)外的世界頂級資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級自然資源，激發(fā)著人們對恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。182、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值鏈。?劣勢文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍文化那種深入的剖析與延伸?？?/p>
5、龍文化不同于迪士尼塑造的文化，人們可以在里面尋找到童年的感覺，尋找到回家的輕松?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩?、震撼、科普、快樂，而這都和感官刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有自己的核心競爭力的?？铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點(diǎn)站”。??機(jī)會1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時(shí)間，從昆明出發(fā)，一小時(shí)的車程就可以到達(dá)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時(shí)間進(jìn)行自助全家游。2、中國人口眾多，市場機(jī)會大，市場潛力豐富，如果
6、營銷成功，必定會得到豐厚的利潤。3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的游客，全國各地的朋友也有機(jī)會來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。4、人們對恐龍產(chǎn)生的神秘感，對未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。5、各級政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。?威脅1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點(diǎn)的競爭，這不僅表現(xiàn)在門票價(jià)格比較高，而且周圍的服務(wù)市場、目標(biāo)市場較少，需要?jiǎng)佑煤艽蟮?/p>
7、精力，花費(fèi)很大的營銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。2、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭奪3、?最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場的消費(fèi)量。?四、營銷目標(biāo)18????????本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場，從而以云南省為契機(jī)，把“世界恐龍谷”推向全國。1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。使恐龍谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對恐龍谷的熱愛上來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。2、通過“未來的恐龍世界”活動(dòng)，培養(yǎng)兒童從小
8、關(guān)注恐龍的意識，使之對恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍?jiān)谒麄冇仔〉男撵`扎根，從小就知道有個(gè)“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對未來的長遠(yuǎn)投資。3、吸引社會公眾對恐龍的強(qiáng)烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價(jià)值與歸屬感。4、吸
