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1、目錄一、展會營銷——高效的營銷方式…………………………………………………3（一）低成本接觸更多客戶…………………………………………………………3（二）有利于吸引潛在客戶…………………………………………………………3（三）節(jié)省時間………………………………………………………………………3（四）競爭力優(yōu)勢較強………………………………………………………………3二、衡器公司展會營銷的策略及其效果………………………………………4（一）衡器公司展會營銷的策略………………………………………………4（二）衡器公司展會營銷的效果……………………………………
2、…………41、展會營銷沒有發(fā)揮應有作用……………………………………………………42、原因分析…………………………………………………………………………4三、衡器公司展會營銷策略的變革……………………………………………5（一）首先應該擺正心態(tài)及不可急功近利…………………………………………5（二）其次要做好前期準備工作……………………………………………………5（三）舉辦活動和實行各項優(yōu)惠措施——吸引客戶………………………………5（四）跟上展會營銷網絡化的潮流…………………………………………………6致謝………………………………………………………
3、……………………………88內容摘要21世紀，衡器產品步入快速發(fā)展時期，呈現出良好的發(fā)展勢頭，同時也伴隨著市場競爭更加激烈、產品市場日益細分化。本文從展會營銷入手，通過對展會營銷的方式，如低成本接觸更多客戶；有利于吸引潛在客戶；節(jié)省時間等方面及對衡器公司公司的展會營銷策略與其效果的研究，認為衡器公司公司展會營銷策略要想做好，首先應該擺正心態(tài)，不可急功近利；其次要做好前期準備工作；舉辦活動和實行各項優(yōu)惠措施，吸引客戶；最后應該跟上展會營銷網絡化的潮流。關鍵詞：衡器公司衡器產品展會營銷策略8衡器公司產品的展會營銷策略研究一個企業(yè)的生存發(fā)展,主
4、要依賴于對市場的擁有程度。XXXX公司作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在這個信息發(fā)達的時代,產品會展營銷策略則是企業(yè)推廣自己產品的好途徑。XXXX主要設計、制造、經營各類電子衡器、稱重儀表、稱重傳感器和稱重控制系統(tǒng)，公司歷年來一直關注展會及其營銷。一、展會營銷——高效的營銷方式（一）低成本接觸更多客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。辦展企業(yè)選擇展會營銷的原因是比較經濟，因為它可以用較低的成本出售自己的展覽會產品，而且企業(yè)可以很容易地控制所有的營銷因素，有效地避免由
5、于各地代理商的信息不透明可能導致的價格混亂、和相關的服務信息滯后。XXXX在展銷會上用比較低的成本接觸更多的用戶，這是電話營銷所不能及的。此次展會中便攜式手提秤可以被每個參觀者接觸到，關鍵是倚靠了展會營銷。為什么那樣說呢，原因是通過電話只能接觸一個客戶，而一次展會可以接觸到的客戶是你無法估計的，因為其中有很多都是潛在客戶。更重要的是通過電話無法讓客戶了解便攜式手提秤的特點、用法以及他的優(yōu)點。公司在展后做了次調查，展覽會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。（二）有利于吸引潛在客戶
6、展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。當企業(yè)還不能確定那些是自己的潛在客戶時，往往使用這種營銷方式。展會可以讓你了解產品，接觸產品。XXXX通過此次展會拉近了公司與顧客的距離，讓顧客能親臨產品現場，為產品吸引了潛在用戶。XXXX的“CFS自動分選秤”作為此次展會的主打產品，更是吸引了很多顧客的眼球，有位來自江蘇的王強先生在展銷
7、會當天就被“CFS自動分選秤”給吸引了，立即下了100臺的定單，這都是展會營銷的功勞，他讓顧客更直觀的了解了產品。（三）節(jié)省時間在三天的時間里，XXXX接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。作為一種營銷手段，展會營銷使XXXX在一定的時間內，快速地將信息傳遞給了目標客戶，及時搶占目標市場。（四）競爭力優(yōu)勢較強展會為同行的競爭對手顯示8自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展
8、會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優(yōu)異功能的公開機會。它可以使客戶方便地了解展覽會的一切資料。展會人員還可以及時解答客戶的資訊問題，當你以禮相待的時候，不僅給客戶留下了
