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《企業(yè)展會營銷策略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、以ZE221抄新的展覽會,則要看主辦者是誰,2>在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節(jié)省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好子參加那些不知名的小展覽會。展覽內容?,F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展覽。同一行近年,國內各種名口的展覽會發(fā)時間、同一場合包容了成百上千個同業(yè)的展覽會,其具體的展出內容可能展異常迅猛,各種展會信息不斷見諸類4>型企業(yè)與同類型產(chǎn)品,為企業(yè)凸現(xiàn)大不相同。參展商事先一定要了解清新聞報道或廣告宣傳。展覽會不但在自身實力、展現(xiàn)競爭優(yōu)勢提供了良
2、好楚,以免;誤入歧途;。數(shù)量上,而且在規(guī)模上,都已經(jīng)達到了的機會。除此Z外,展覽會述能夠幫助時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生空前水平。展會的出現(xiàn),為企業(yè)提供了企業(yè)了解市場動態(tài)、獲取市場信息。通命周期。即導人、成長、成熟、衰退四個展示產(chǎn)品、聯(lián)系客戶、獲取市場信息的過參加展覽會,企業(yè)可以獲取與企業(yè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期Z間有一一個嶄新的平臺。因此加強企業(yè)對展9>經(jīng)營活動密切相關7>的市場信息,從而定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言,在導人覽會的重視程度、掌握展會營銷技巧把握行業(yè)發(fā)展的脈搏,準確找到市場和成長階段,展會有事半功倍的
3、效果;就顯得尤為必要。切入點,及時調整營銷策略,為企業(yè)最在成熟階段,展出的效杲可能事倍功終贏得市場競爭優(yōu)勢奠定堅實的基半;到了衰退階段,展岀往往會勞而無礎。功。一、明確展覽口標德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理地點。參加展覽會的最終FI的是論,將參展口標歸納為基本口標、產(chǎn)品為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品,所以一定要在選擇展覽Z前,企業(yè)需要明確冃標、價格目標、宣傳冃標和銷售冃標研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)參展口標,避免一些錯誤的選擇觀念五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種參展是否口己的目標市場,是否有潛在購和方法。有些企業(yè)不考慮口身需要、
4、市口的,但在參展Z前務必確定主耍口買力。必要時可先進行-?番市場調杳。場條件,不對展覽會做調研、選擇工標,以便有針對性地制定具體方案,區(qū)總Z?企業(yè)在選擇展覽會時,應根作,僅岀于某一孤立的原因,或某一單分工作重點,以指導屆時參與展覽會據(jù)事先確定的參展FI的來選擇參展,方面的考慮就做出參展決定,而這往人員的工作方向和確定選擇合適的展并且在不同展覽會Z間就成本問題進往是錯謀的。常見的錯誤選擇有:因為覽會。行比較,最后在綜合考慮各方面因素受到邀請而選擇展覽會,或者因為費Z后選擇參加預期效果最好的展覽用低而選擇某展覽會,或因
5、為競爭對會。手參展而參展等。二、選擇合適展覽會利用展覽會這種營銷工具,企業(yè)三、培訓參展人員可以實現(xiàn)的營銷口標有:首先吸引目企業(yè)在選擇確定展覽會時一個最標顧客,促成交易。絕大多數(shù)展覽會都基本的原則是:企業(yè)應參加那些自己參展人員是企業(yè)在展覽會上的代有其特定的展覽對象及參與者,在展的重要顧客經(jīng)常參與的展覽會。許多表,他們的言談舉止直接體現(xiàn)著企業(yè)覽會上,企業(yè)可以而對而地對顧客進企業(yè)事前對他們的潛在顧客會進行一的形彖,他們的工作態(tài)度、工作能力和行產(chǎn)品介紹和宣傳,現(xiàn)場演示產(chǎn)品的定的了解,以確定他們將會參加的展工作方式,與企業(yè)的
6、參展效果有密切功能,就產(chǎn)品的各種問題開展討論和覽會以及他們希望獲得的東西,從而的關系。企業(yè)在參加展覽會Znij,必須交流,這種雙向溝通能夠促使顧客盡做出相應的選擇并在參展策略上做出對參展人員從展會知識、待人接物、推快做出購買決定。其次,展覽會能夠使相應調整以適應顧客的需求。銷技巧到儀容、儀表、言行都進行嚴格企業(yè)低成本接觸客戶,節(jié)約營銷費用。一般來說,企業(yè)在選擇展覽會時,的培訓訂。據(jù)統(tǒng)計,通過一般渠道找一個客戶需應結合參展目的重點考慮以下幾個因企業(yè)在挑選參展人員時要注意,成本219英鎊,而通過展覽會其成本素:不能派新
7、手或經(jīng)驗不足的員工參加。僅為35英鎊,有力地證明了展覽會是展會知名度?,F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到因為參觀者總是把參展人員的-?舉-?最經(jīng)濟有效的營銷手段。另外,展覽會今天,每個行業(yè)的展覽都形成了門己行看傲是企業(yè)素質、實力和信譽的體述給企業(yè)提供了一個展現(xiàn)競爭優(yōu)勢、的;龍頭老大;,成為買家不可不去的現(xiàn),任何生疏的演示、外行的回答、冷樹立企業(yè)形象的良好舞臺。展覽會表地方。通常來講,展覽會的知名度越漠的態(tài)度,都會破壞企業(yè)形象和參展面上展示的是產(chǎn)品,實質展示的是企高,吸引的參展商和買家就越多,成交效果。參展人員必須具備飽滿的工作業(yè)本身
8、及其實力。一個展覽會在同-的可能性也越大。如果參加的是一個??????????4-7年第3期?57熱情和認真的工作作風,有耐心,能主的資料來源。果進行現(xiàn)場演示,讓客戶親臨其境進動去接觸參觀者,發(fā)現(xiàn)潛在客戶;同時電話與傳真。企業(yè)在寄發(fā)直接信行產(chǎn)品質量、性能的體驗,則能大大加具有足夠的經(jīng)驗,反應皺捷,能準確回函后,述應通過電話與傳真等方式對深客戶對產(chǎn)品的印象。展