銷售費(fèi)用分析報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃銷售費(fèi)用分析報告  超市銷售分析報表  商品周轉(zhuǎn)率  1、什么是周轉(zhuǎn)率  所謂周轉(zhuǎn)率即是指商品從入庫到售出所經(jīng)過的時間和效率。衡量商品周轉(zhuǎn)水平的最主要指標(biāo)是:周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)2、計(jì)算方法  周轉(zhuǎn)次數(shù)指一年中,庫存能夠周轉(zhuǎn)幾次,計(jì)算公式為:周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售額/平今年庫存額  平均庫存=/2  周轉(zhuǎn)天數(shù)表示庫存周轉(zhuǎn)一次所需的天數(shù),計(jì)算公式為:周轉(zhuǎn)天數(shù)=365天/周轉(zhuǎn)次數(shù)3、商品周轉(zhuǎn)率的不同表示法  由于使用周轉(zhuǎn)率的各不相同,可按下列各種方法

2、,來斟酌變更分子的銷售額和分母的平均庫存額。 ?、庞娩N售來計(jì)算,這種方法便于采用售價盤存法的單位。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃 ?、朴贸杀緛碛?jì)算,這種方法便于觀察銷售庫存額及銷售成本的比率。⑶用銷售量來計(jì)算,這種方法用于訂立有關(guān)商品的變動。⑷用銷售金額來計(jì)算,這種方法便于周轉(zhuǎn)資金的安排。⑸用利益和成本計(jì)算,這種方法以總銷售額為分子,用手頭平

3、均庫存額為分母,且用成本計(jì)算,使用此方法,商品周轉(zhuǎn)率較大,這是由于銷售額里面多包含了應(yīng)得利潤部分金額的緣故?! ∩唐分苻D(zhuǎn)率的方法算式  1、商品周轉(zhuǎn)率數(shù)量法:商品周轉(zhuǎn)率=商品出庫綜合/平均庫存數(shù)2、商品周轉(zhuǎn)率金額法:  商品周轉(zhuǎn)率=全年純銷售額/平均庫存額商品周轉(zhuǎn)率=總進(jìn)價額/平均庫存商品商品周轉(zhuǎn)率=銷售總額/改為銷售價的平均庫存額3、商品周轉(zhuǎn)周期  商品周轉(zhuǎn)周期=×365  主管人員或負(fù)債具體工作人員可以根據(jù)這5個公式來計(jì)算不同種類、不同尺寸、不同色彩、不同廠商或批發(fā)商的商品周轉(zhuǎn)率,調(diào)查“銷路較好”和“銷路欠佳”的傷心,一次來改善商品管理并增加

4、利潤?! √岣呱唐分苻D(zhuǎn)水平是一個系統(tǒng)工程,核心是兩個內(nèi)容。一個是有效的商品評價體系,如進(jìn)行2/8分析或/ABC分析,進(jìn)行商品的汰換,剔除滯銷品;采用商品貢獻(xiàn)率比較法衡量商品的重要程度;通過品類管理技術(shù)的應(yīng)用來改善商品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)庫存管理等。另一個是提高供應(yīng)鏈的速度,包括建立完善信息管理系統(tǒng),提高效率;努力實(shí)現(xiàn)快速反饋,加快銜接速度;加強(qiáng)物流配送能力,提高周轉(zhuǎn)效率。周轉(zhuǎn)加快直接關(guān)系到資金的使用效率的提高,同事庫存減少,費(fèi)用降低。●交叉比率  交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其

5、的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  交叉比率通常以每季為計(jì)算周期,交叉及周轉(zhuǎn)率,其比率低的優(yōu)先淘汰商品,交叉比率數(shù)值  愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率數(shù)值愈大,表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。更直觀的分析在一個周期內(nèi)各SKU的毛利貢獻(xiàn)評級?! 〕袖N售數(shù)據(jù)分析五大方面  超市的周報即每周匯總,統(tǒng)計(jì)各個部門銷售數(shù)據(jù)的報表,其中包括各部門的銷售額、毛利、毛利率、日比、周比、同期比、銷售占比、日平均銷售額、通路費(fèi)用、各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、達(dá)成率及

6、行動計(jì)劃,面對這樣的一份報表,如何能在這些繁瑣的數(shù)據(jù)中,合理的得出對門店日常經(jīng)營管理的各項(xiàng)措施和辦法是至關(guān)重要的,報表的分析主要從以下幾方面入手。一、銷售額分析:  首先可以從每日的銷售額在本周總銷售額中所占的比率,看出一周中銷售是好的時間段在哪幾天,這樣有助于安排門店員工的工作與休息,但是也須在分析報表的同時,注意一些特殊的日子,如節(jié)假日、突發(fā)性的集團(tuán)購買、發(fā)工資日。大部分在周五、六、日三天的銷售要高于其他時段,故應(yīng)該在繁忙時段到來前,備足商品,并減少員工休假,以增加服務(wù)人員等舉措。二、毛利率分析:目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解,并

7、感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  從毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部門毛利率的高低?,F(xiàn)在大型賣場的綜合毛利率在13-18%,標(biāo)準(zhǔn)超市的毛利率在16-20%,便利店的毛利率可能會在22%左右。其實(shí)綜合毛利率的高低也不是一成不變的,它會隨著節(jié)假日的到來而隨之提升。一般來說,節(jié)假日時,高毛利的商品會有較大提高,從而對門店的有一定的補(bǔ)充,這樣就有助于超市的管理人員合理補(bǔ)貨和安排利潤計(jì)劃。三、

8、貢獻(xiàn)毛利率分析:  部門的貢獻(xiàn)毛利率由高到低的排列可以看出,一般排列為:文具、塑料五金、針織品、休閑食品、日化、煙酒、肉食、副食品、糧油

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