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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃雷士照明檢測報告 綜述 一、實習初了解 實訓時間：XX年3月15日到5月20日 實訓地點：江蘇省豐縣中陽大道雷士照明店 實訓目的： 1、通過實習，把學到的知識學以致用，幫助企業(yè)管理科學化?！ ?、鍛煉自身吃苦耐勞的精神，感受企業(yè)員工之間的團隊精神，培養(yǎng)競爭與合作的習慣?！ ?、積累工作經驗，學會獨立解決工作中會遇到的一些挑戰(zhàn)和困難?！ 嵙晬徫唬簩з弳T店長：王連國 二、公司簡介： 雷士照明是一家中國領先的照明產品供應商，于XX年5月20日在香港上市，雷士擁有廣東、重慶
2、、浙江、上海等制造基地，總面積達100多萬平方米。并設立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。雷士在世界30多個國家和地區(qū)設立了經營機構。全國36家運營中心和2500多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網(wǎng)絡。根據(jù)中國照明電器協(xié)會統(tǒng)目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃計數(shù)據(jù)顯示，按XX年收入計，雷士照明是最大的國內照明品牌供應商之一?！ ∝S縣中陽大道雷士照明專賣店于XX年開業(yè)，開業(yè)以來，憑借著雷士照明自身的品牌影
3、響力，經營燈具的規(guī)模大，質量好和店長精明的經營之道，一直取得了很高的銷售額，與此同時不斷的參與家裝節(jié)的優(yōu)惠促銷，一直是豐縣當?shù)厝思彝?，商業(yè)燈具的首選。在這家店里，燈具的功能覆蓋比較全面，不僅有各類的華麗的水晶吊燈，還有各種酒店專用的燈具?！ ≈黧w 一、實習內容： 在實習期間，主要的是負責雷士燈具的銷售，熟悉市場上新型燈具的用料，設計理念，做到了在銷售過程中為顧客有系統(tǒng)，準確的講解；在商品陳列方面改變了現(xiàn)在單一乏味的陳列方式，消除了“擺放的燈具類型越多越好”的錯誤陳列商品的理念，努力學習家具城的銷售陳列方式，讓進店的消費者，最直觀的感受到理想中“家”的感覺，或者其他想要的效果?！ ∮腥税汛髮W
4、生比喻成象牙塔中的人，因為整天在咬文嚼字，知道土豆的英文，土豆的主要成分，知道培育土豆需要的營養(yǎng)成分有哪些，知道怎么把土豆賣成黃金一樣的價目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 格，但是當土豆拿到手里，卻認不出原來這就是我們研究了那么久的土豆。在這次實習中，我學到了最大的道理就是聽一百遍，不如實地去跑一遍，不會就張嘴問，沒人會嘲笑你。 幫助店長進行售后的跟蹤和服務，學會通過已有顧客來挖掘潛在顧
5、客，明白顧客的口口相傳才能獲得更大的宣傳效果和推廣作用；針對不同類型的商品，注意在店中陳列位置的擺放和陳列面積的大小。在店的陳列面積一定的前提下，利用立體的空間，來充分展示商品，可以采用“以燈光促燈光“的方式，來凸顯主力商品。 建議店長，聯(lián)系廠商，取得服裝贊助，統(tǒng)一整齊的服裝會使雷士照明這個品牌在專業(yè)化上升到更高的一個層次，也使購買者產生一定的信服度；查點商品，保證商品的品類的全面，不會出現(xiàn)缺貨，或者缺少某個熱銷燈具的型號，否則會降低零售店的整體形象；在“五一家裝節(jié)”活動到來之前，與店內的同事共同做好促銷推廣計劃，通過通力合作和配合，促銷過程中，取得了很好的銷售業(yè)績；準確擺放便利性商品的陳列
6、位置，讓顧客可以一眼看到， 二、工作時遇到的問題： 價格管理與收銀目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 初到店中，要熟記各類燈具的名稱以及售價，以防店長不在店中時可以獨立的應付來店者的購買咨詢，雷士照明作為一個全國特許經營的品牌，所銷售的商品在不同的地區(qū)雖然可以有一定折扣，但是價格針對不同的消費者應該有相同的定價，雷士照明中，價格并不明確，價格管理缺乏一定的信服度。沒有專門的聯(lián)網(wǎng)收銀系統(tǒng)，
7、只是人工的記賬，出錯的可能性就會增加?！ ∩唐逢惲小 ∝浧逢惲蟹绞教^單一，沒有突出目標品類的重要性，以及重視目標品類對整個店中銷售業(yè)績的重要性。商品的更新率低，不夠及時的推出新燈具款式，讓多次進店消費者沒有感受到新意。某個熱銷燈具的型號會出現(xiàn)缺貨，斷貨的現(xiàn)象，降低零售店的整體形象。并未及時淘汰陳舊的款式?！ ⌒麄髋c促銷力度 產品的售前宣傳，太過依賴于廠商的大體宣傳策略，作為零售商，并沒有根據(jù)自
