飛鶴包裝培訓(xùn)心得

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃飛鶴包裝培訓(xùn)心得　　周培訓(xùn)心得體會　　為期一周的導(dǎo)購人員培訓(xùn)已畫上了一個圓滿的句號，本次培訓(xùn)得到了各區(qū)負責人和廣大導(dǎo)購人員的大力支持，也收到了預(yù)期的效果。針對9月9、13、16日三場導(dǎo)購人員培訓(xùn)作報告如下總結(jié):　　一、各區(qū)導(dǎo)購人員層次水平參差不齊，積極性也高低不一。通過對產(chǎn)品知識培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購人員對產(chǎn)品知識的認識還不夠?qū)I(yè)，每個人對同一產(chǎn)品的介紹說法不一。各地縣相關(guān)培訓(xùn)做的比較少，導(dǎo)購對此類培訓(xùn)業(yè)不是很重視，認為培訓(xùn)可有可無。對以上情況通過跟各區(qū)負責人溝通，決定建立切實可行的督促機

2、制，地區(qū)負責人每天在走訪門店的時候?qū)ε嘤?xùn)內(nèi)容進行隨機抽查，確保導(dǎo)購人員在意識上得到重視，同時對于培訓(xùn)內(nèi)容在下次培訓(xùn)時也會做相關(guān)檢查，以確保培訓(xùn)效果。蘭州地區(qū)導(dǎo)購專業(yè)知識較強，積極性高。在培訓(xùn)的同時也能提出自己的意見，分享自己感覺有用的經(jīng)驗，培訓(xùn)氣氛活躍。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　二、目前，奶粉的競爭主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們直接體現(xiàn)，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的

3、整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓(xùn)，銷量卻增長不多”，這是為什么？因為這種企業(yè)只會照搬教條式的培訓(xùn)，而沒有根據(jù)企業(yè)在市場的實際表現(xiàn)去培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的效果離預(yù)期相差甚遠，究竟怎么培訓(xùn)才有效？我本人認為，務(wù)實，變通、靈活的培訓(xùn)才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變！　　1、要清晰明白促銷的概念。促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現(xiàn)消費者的購買行為。那么促銷員的最核心的職責其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產(chǎn)品與消費者之間作了最有價

4、值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費者最終認可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功！　　2、促銷的作用。a推廣新產(chǎn)品。b打擊競品。c提升品牌形象。d快速提升銷售額。　　3、奶粉促銷員上崗前的準備及要求。奶粉促銷員在上崗前必須經(jīng)過系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個方面，即產(chǎn)品營養(yǎng)知識培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)！只有清晰掌握專業(yè)的營養(yǎng)知識培訓(xùn)，才能在關(guān)鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準確把握消費者的需求，促使最終的目標達成！目的-通過該培訓(xùn)

5、員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　4、售后跟蹤是成功的另一半。我了解了各區(qū)銷售業(yè)績較好的導(dǎo)購，他們在奶粉賣出后都會對顧客進行電話回訪跟蹤。們一直在說如何說服消費者購買我們的產(chǎn)品，那么，當消費者買后，我們?nèi)绾巫龊檬酆蠓?wù)則是成功的另一半，因為銷售產(chǎn)品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其產(chǎn)生續(xù)吃率才是真正的銷售成功！　　我想，隨著導(dǎo)購員自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及公司形象和服務(wù)水平的不斷提升，我堅信飛

6、鶴會越走越遠。　　XX道德與法治新教材學(xué)習(xí)體會　　吳店中學(xué)丁飛鶴　　XX年10月，我有幸參加了在金寨思源學(xué)校召開的教科版《道德與法制》教材培訓(xùn)研討會。會議的內(nèi)容主要分為兩部分：介紹中學(xué)《道德與法治》教材修訂情況和教材內(nèi)容解讀。外出學(xué)習(xí)是一次很好的和別人交流的難得機會，可以學(xué)到很多的東西，也留給了我滿滿的收獲和深深的思考,現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)心得體會　　一、新課標的特點　　1.強化了中國特色。滲透核心價值體系，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繼承和發(fā)揚了我國基礎(chǔ)教育的優(yōu)勢?！　?.突出了時代特征。強調(diào)德育為先、育人為本的教育理念，體現(xiàn)現(xiàn)代社會發(fā)展和科技進步的新成果，重視創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。目的-通過該

7、培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　3.體現(xiàn)了國際視野。在課程理念、知識觀、學(xué)習(xí)觀、課程評價、課程文化等方面既立足中國國情，有順應(yīng)國際課程改革的發(fā)展趨勢，具有廣闊的國際視野。　　二、課程性質(zhì)的變化　　1.強