公司總部月工作總結(jié)

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1、我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)是在這次中級(jí)黨校的培訓(xùn)班上。通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解公司總部月工作總結(jié)　　　大家好！首先對(duì)各位奮戰(zhàn)在一線的大區(qū)經(jīng)理表示慰問(wèn)：在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了?！　〗裉焓且辉乱欢鹊臅?huì)議，在此耽誤大家一些時(shí)間來(lái)總結(jié)本月的各項(xiàng)工作以及對(duì)下月的展望?！　∫?、各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)　　1、各大區(qū)的各項(xiàng)實(shí)際完成數(shù)據(jù)以及原計(jì)劃比較?！　?、各大區(qū)的費(fèi)用與銷售比。　　3、各大區(qū)的新開(kāi)客戶數(shù)　　4、下月工作任務(wù)和計(jì)劃　　二、我的銷售政策　　1、銷售戰(zhàn)略：　　以二三級(jí)市場(chǎng)和二三流客戶為依托，前期避

2、開(kāi)與一二線品牌正面對(duì)撞，尋找適合我們的客戶進(jìn)行合作，用“以農(nóng)村包圍城市”的思想努力開(kāi)發(fā)客戶和回款。　　2、施政方針：　　一切以提高銷售為中心，一手抓客戶開(kāi)發(fā)，一手管理好自己的團(tuán)隊(duì)?！　o(wú)論是哪個(gè)客戶、哪個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，只要能做我公司產(chǎn)品的、能后開(kāi)發(fā)客戶并且回款的就是好的客戶和好的銷售經(jīng)理。對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也有了進(jìn)一步的提高。才真正體會(huì)到了中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大、光榮和正確，更感到只有中國(guó)共產(chǎn)黨是全中國(guó)最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)是在這次中級(jí)黨校的培訓(xùn)班上。通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解　　我知道

3、，現(xiàn)在有諸多的因素導(dǎo)致產(chǎn)品難銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這正是“同質(zhì)化、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)、品牌沒(méi)有知名度”的現(xiàn)狀，通過(guò)我們的努力將產(chǎn)品銷售出去，銷售區(qū)域擴(kuò)大、銷售提升才是我們能力的體現(xiàn)。我們要集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、一個(gè)一個(gè)的客戶拿下、一個(gè)一個(gè)的市場(chǎng)操作起來(lái)，采取蠶食方法做強(qiáng)做大。而不是埋怨，找理由，找各種原因給自己解脫?！　∥覀兌际穷I(lǐng)導(dǎo)：意味著你有更大的責(zé)任去做好、意味著你有更大的能力做好、意味著你有更強(qiáng)的執(zhí)行力去做好。大家都要做好表率，為手下樹(shù)立一個(gè)榜樣：我的上級(jí)就是牛！能開(kāi)更多的客戶，能回更多的款，能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做到業(yè)績(jī)最好！　　不然你就不要站在這個(gè)崗位！　　或許

4、我們每個(gè)人都有自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售心得體會(huì)，有很多良好的方法和策略，也有過(guò)很多成功的實(shí)例。但是現(xiàn)在我們必須暫時(shí)收了自己的想法，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，才能有戰(zhàn)勝的可能。我們要努力做好眼前的就是：將銷量擴(kuò)大、提升，努力達(dá)到公司制定的各項(xiàng)銷售任務(wù)和管理任務(wù)。我們的唯一思想就是：就這個(gè)產(chǎn)品努力去賣，還一定要賣。賣不了就是自己或者沒(méi)有努力，或者是沒(méi)有能力！　　　　不要考慮太多的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，而不顧現(xiàn)在的微小的銷售量和回款數(shù)，不顧現(xiàn)在，那幾乎是熬不過(guò)去的現(xiàn)狀。比如：我有個(gè)好客戶，告訴我可能三個(gè)月后可以做對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也有了進(jìn)一步的提高。才真正體會(huì)到了中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大、光榮和

5、正確，更感到只有中國(guó)共產(chǎn)黨是全中國(guó)最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)是在這次中級(jí)黨校的培訓(xùn)班上。通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，可能是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后就可以做但是現(xiàn)在做不了。所以我就等，將唯一的希望寄托在該客戶身上。而一旦新產(chǎn)品出來(lái)了，三個(gè)月過(guò)了他不做那怎么辦？我們是不是又傻眼了？如此一來(lái)我們還能站在公司這個(gè)位置說(shuō)話嗎？還能討論我們之后的發(fā)展大計(jì)嗎？公司還有機(jī)會(huì)給我嗎？我見(jiàn)過(guò)很多這樣的實(shí)例。　　以此，我們分三步走的策略就是：先做好現(xiàn)在的產(chǎn)品，因?yàn)榫褪乾F(xiàn)在的產(chǎn)品我們以前在賣，現(xiàn)在在賣、

6、以后還是要賣。室我們乃以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)一切都是空中樓閣。其次，再考慮新包裝怎么賣，最后考慮怎么開(kāi)發(fā)的問(wèn)題?！　∷晕椰F(xiàn)在就要業(yè)績(jī)：——客戶開(kāi)發(fā)、貨款回收。一切往后拖的行為都是不負(fù)責(zé)任和沒(méi)有得到公司認(rèn)可的可能！　　三、關(guān)于紀(jì)律　　古人云：不以規(guī)矩不成方圓。我們都是公司的領(lǐng)導(dǎo)層，各項(xiàng)規(guī)章制度一定要執(zhí)行，上至總經(jīng)理下至生產(chǎn)工人，都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開(kāi)展工作。也減少個(gè)人情緒的不滿，避免以公泄私、以私人情緒不滿導(dǎo)致正常工作難以開(kāi)展。所以我們的各個(gè)經(jīng)理們要將這個(gè)牢記在心，這個(gè)就是高壓線，就是一切！　　1、每天必須要填寫《日工作報(bào)告》。每

7、天晚上簡(jiǎn)單記錄一天的工作，公司必須在第二天早上8點(diǎn)前看到。過(guò)了8點(diǎn)不予受理，視為缺交。三次未交視為自動(dòng)辭職。對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也有了進(jìn)一步的提高。才真正體會(huì)到了中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大、光榮和正確，更感到只有中國(guó)共產(chǎn)黨是全中國(guó)最廣大人民利益的忠實(shí)代表我真正系統(tǒng)地接觸和學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)是在這次中級(jí)黨校的培訓(xùn)班上。通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了黨的發(fā)展歷程，對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)等基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解　　2、公司的所有人電話必須接聽(tīng)。三次不接視為當(dāng)天曠工，寶珠在考勤上記錄曠工?！　?、每周六下午三點(diǎn)必須填寫《周總結(jié)報(bào)告》、《下周出行計(jì)劃》、《下周產(chǎn)品要貨計(jì)劃》。過(guò)時(shí)視為缺交，一次扣除效

8、益工資30%。三次缺交視為自動(dòng)辭職?！　?duì)黨的認(rèn)識(shí)也有了進(jìn)一步的提