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《服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)主講師:翁士增服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)——服裝經(jīng)銷商管理培訓(xùn)是建立在對服裝經(jīng)銷商管理實際需求的基礎(chǔ)上,根據(jù)服裝經(jīng)銷商工作的實際情況,對服裝經(jīng)銷商的管理模式、進(jìn)行細(xì)分,并制定專業(yè)而有效管理方法,其中包括:終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等管理模式、和方法。服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)的三個層次:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)總體上可分為三個層次――即產(chǎn)品知識、銷售政策、公司實力介紹等基礎(chǔ)知識層面培訓(xùn)為第一層次;對服裝經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理,庫存管理,報表管理等提高日常運(yùn)營
2、效率的技能型培訓(xùn)為第二層次;最高層次是站在服裝經(jīng)銷商自身的角度,為他們自身的未來發(fā)展進(jìn)行有針對性的福利式培訓(xùn)。服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo):翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com★做好服裝經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護(hù)★掌握服裝經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程★掌握與服裝經(jīng)銷商的溝通與談判技巧★幫助渠道銷售人員理順服裝經(jīng)銷商的管理思路★在企業(yè)的幫助下,增強(qiáng)服裝經(jīng)銷商的生存能力★全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力服裝經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)注四大趨勢——趨勢一:行業(yè)步入以質(zhì)量效益為中心的發(fā)展軌道趨勢二:百貨公司競爭
3、優(yōu)勢不斷弱化趨勢三:IT給服裝業(yè)帶來標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢四:品牌、渠道全球化發(fā)展服裝服飾品牌企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)后,面臨的難點(diǎn)問題:1、知識層次的差異所引起的理解力的不同;2、專業(yè)素養(yǎng)的差異所引起的認(rèn)知力的不同;3、區(qū)域消費(fèi)的差異所引起的關(guān)注力的不同;4、經(jīng)營方式的差異所引起的執(zhí)行力的不同;5、培訓(xùn)體制的缺乏所引起的重復(fù)、低效勞作;服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)課程亮點(diǎn)——☆中國服裝界大多數(shù)經(jīng)銷商共同面臨的關(guān)鍵障礙和核心問翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com題;☆經(jīng)銷商找到創(chuàng)新經(jīng)營突破口的方法和思維;☆一
4、流經(jīng)銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關(guān)鍵;☆低成本大效果的區(qū)域品牌推廣的步驟和數(shù)十種方法;☆如何做服裝專賣店的規(guī)范化管理,從而快速提升成交率;☆如何讓員工自動自發(fā),管理員工的5大實效步驟;☆如何做高回報高價值的顧客服務(wù),從而讓老顧客推薦大量新顧客;☆如何建立自己的培訓(xùn)系統(tǒng),從而讓培訓(xùn)變?yōu)樯a(chǎn)力;服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)七大誤區(qū)——誤區(qū)一:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃打折扣誤區(qū)二:對服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)期望值過高誤區(qū)三:缺乏對服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)需求的調(diào)研誤區(qū)四:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新誤區(qū)五:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)缺乏評估與跟蹤
5、誤區(qū)六:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)層次感不強(qiáng)誤區(qū)七:服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)師缺乏甄選隨著培訓(xùn)行業(yè)專業(yè)化、職業(yè)化、市場化的發(fā)展,服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)必將越來越規(guī)范,越來越被更多的企業(yè)所采用,其實,只要企業(yè)擺脫了服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)中的諸多誤區(qū),認(rèn)真籌劃,翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com不激進(jìn),不盲目,服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)作為獨(dú)立的培訓(xùn)學(xué)科還是會愈加顯示它的價值,它的作用的。服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)前調(diào)研的問題:1、服裝經(jīng)銷商在人員招聘使用上跟品牌廠家是不能比的,由于服裝經(jīng)銷商給人們的印象是小企業(yè),沒有發(fā)展前途,沒有社會背景等因素
6、,往往招不到優(yōu)秀的人才進(jìn)來,即使偶然碰到個還是很不錯的,往往為其服務(wù)的時間都不會太長,有的甚至感覺自己是個人才,這個小水塘里容不下他這個大魚,往往不服從管理,給整個公司管理帶來困難。2、沒有建立科學(xué)的薪資考核制度。這在很多服裝經(jīng)銷商公司里是最常見的;由于沒有建立科學(xué)的考核激勵機(jī)制,對員工的考核往往會停留在老板對員工的印象中,員工平時在老板的心里印象還是不錯的,到了發(fā)工資是就會稍微高些,反之就會低些。3、服裝經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)幾乎為零。根據(jù)我對服裝經(jīng)銷商員工的調(diào)查,居然高達(dá)90%以上的員工對企業(yè)
7、的未來發(fā)展及企業(yè)理念表示并不知道,員工對企業(yè)的忠城度也是非常的低,總是在想,先干著,有好的就跳吧。這可以說是絕大翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com部分服裝經(jīng)銷商員工的心態(tài)。4、沒有給員工做職業(yè)規(guī)劃。作為服裝經(jīng)銷商老板不能僅僅想著如何賺錢,如何節(jié)剩費(fèi)用?還需考慮這些跟著自己打拼的兄弟們。要對員工們的職業(yè)做個規(guī)劃,要讓其有明確奮斗目標(biāo),有理想,每天不只是為了應(yīng)付工作,而是要懷揣理想,為此奮斗。當(dāng)然也并不是說只給員工們畫個大餅,而是要落地。服裝經(jīng)銷商培訓(xùn)大綱:第1部分、自我感知——喜憂之
8、中悟趨勢1.1服裝經(jīng)銷商——成功老板的第一步1.2探索服裝經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式、1.3尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑1.4個中滋味有誰知?令人堪憂的服裝經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀1.5制約服裝經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素第2部分、無品牌者無未來2.1顛覆傳統(tǒng),為品牌正名2.2掌握品牌的分類2.3服裝經(jīng)銷商——無品牌者無未來2.4品牌——服裝經(jīng)銷商無法繞過的大山2.5未來服裝經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢翁士增官網(wǎng)www.wengshizeng.com第3部分、告別厚黑,賺取陽光下的利潤3.1鮮為人知的服裝經(jīng)銷商厚黑學(xué)3.2服裝經(jīng)銷商需要什