服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理

ID:5429750

大小:5.22 MB

頁數(shù):53頁

時(shí)間:2017-11-12

服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理_第1頁
服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理_第2頁
服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理_第3頁
服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理_第4頁
服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理_第5頁
資源描述:

《服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、商品中心PerformanceManagement服裝經(jīng)銷商績(jī)效管理貨品主管商品中心1、基本要求性別年齡語言要求工作經(jīng)驗(yàn)體能要求電腦操作要求最低學(xué)歷專業(yè)無要求25-35會(huì)講普通話五年以上服裝工作經(jīng)驗(yàn)健康熟練辦公軟件、服裝管理軟件大學(xué)本科經(jīng)濟(jì)管理類2、所需基本知識(shí)、技能與態(tài)度1、對(duì)貨品銷售動(dòng)態(tài)有判斷和理解力2、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)3、一定的溝通談判技巧4、部門系統(tǒng)管理能力3、所需專業(yè)技能4、所需基本培訓(xùn)1、熟練操作辦公自動(dòng)化軟件以及服裝管理軟件5、綜合素質(zhì)要求語言表達(dá)能力人際交往能力團(tuán)隊(duì)合作能力反應(yīng)能力溝通能力領(lǐng)導(dǎo)力好好服從性強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)1、公司各項(xiàng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)培

2、訓(xùn)內(nèi)容2、貨品知識(shí)培訓(xùn)3、物流知識(shí)培訓(xùn)4、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)貨品主管商品中心任職要求崗位權(quán)限1、對(duì)貨品的實(shí)際需求做售前、售中、售后數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最優(yōu)化2、對(duì)內(nèi)部貨品資源進(jìn)行統(tǒng)籌并合理配置3、對(duì)各店鋪貨品銷售的全程監(jiān)控,分析判斷貨品的適銷能力4、對(duì)貨品銷售情況(數(shù)據(jù)、尺碼、色系、大類、年份等)進(jìn)行分析,對(duì)現(xiàn)有商品資源做銷售計(jì)劃,促使?fàn)I運(yùn)中心做貨品培訓(xùn),以達(dá)到庫(kù)存控制要求5、對(duì)合作的物流公司進(jìn)行選擇,保證貨品上柜的準(zhǔn)確性、及時(shí)性貨品主管商品中心業(yè)務(wù)權(quán)限人事權(quán)限財(cái)務(wù)權(quán)限1、商品中心各倉(cāng)庫(kù)鑰匙的管理權(quán)2、倉(cāng)庫(kù)堆放整理的決定權(quán)3、與外部相關(guān)合作單位的建議權(quán)4、

3、各品牌貨品調(diào)配的決定權(quán)5、各品牌次品處理的建議權(quán)6、各品牌上貨的建議權(quán)7、各品牌補(bǔ)貨的建議權(quán)1、商品中心人員錄用、辭退的建議權(quán)2、商品中心人員的任命、晉升、調(diào)動(dòng)的建議權(quán)3、商品中心所有人員的獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰決定權(quán)任職要求崗位權(quán)限1、本部門費(fèi)用報(bào)銷審核權(quán)該崗位核心價(jià)值?完成年度庫(kù)存達(dá)標(biāo)率,完成年度經(jīng)典款消化指標(biāo)通過哪幾部分實(shí)現(xiàn)?庫(kù)存達(dá)標(biāo)經(jīng)典款消化指標(biāo)達(dá)標(biāo)費(fèi)用控制具體做什么?1-分析預(yù)算并參加每季各品牌訂貨會(huì)2-訂貨要準(zhǔn),訂貨前要有完整的訂貨計(jì)劃(包含清單),訂貨后要有訂貨總結(jié)3-做好每周一次的貨品調(diào)配4-與銷售主管一起制定每季尾促銷活動(dòng)方案5-每周一次的貨

4、品進(jìn)銷存總結(jié)與分析。6-每月兩次加盟店鋪貨品分析報(bào)告1-跟銷售主管一起開會(huì),制定每月的經(jīng)典款消化任務(wù)2-每月每店鋪經(jīng)典款鋪貨標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立3-每周跟進(jìn)每家店鋪經(jīng)典款銷售情況4-在品牌庫(kù)存量大的情況下,及時(shí)組織特賣活動(dòng)5-每月經(jīng)典款店鋪間相互調(diào)換1-每天4:00-5:00間準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨,以節(jié)約運(yùn)費(fèi)2-嚴(yán)格執(zhí)行包裝袋領(lǐng)用制度貨品主管商品中心核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程2011年全年目標(biāo)分解貨品主管商品中心個(gè)人目標(biāo)到2011年底,實(shí)現(xiàn)KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售目標(biāo)完成率倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范客戶滿意度經(jīng)典款消化比例貨品安

5、全率(季度)庫(kù)存率(季度)品牌差異品牌差異品牌差異品牌差異核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程去年同期每月銷售業(yè)績(jī)參考去年業(yè)績(jī)與銷售主管定此季銷售任務(wù)根據(jù)往年的庫(kù)存制定此次訂貨會(huì)預(yù)算業(yè)績(jī)對(duì)比表業(yè)績(jī)分配表訂貨會(huì)資料一表與營(yíng)運(yùn)總監(jiān)過訂貨預(yù)算確定此次參加訂貨人員并安排好行程參加訂貨會(huì)分析預(yù)算并參加每季各品牌訂貨會(huì)1貨品主管商品中心核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程去年貨品銷售分析此次訂貨的具體預(yù)算(款式、顏色、尺碼等)下完量后對(duì)總量、類別、顏色尺碼進(jìn)行分析此次訂貨政策的了解并形成文字訂貨總結(jié)報(bào)告根據(jù)訂貨預(yù)算進(jìn)行下量貨品主管商品中心訂貨流程2訂貨會(huì)資料二表訂貨會(huì)預(yù)算表訂貨后的分

6、析表核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程上周的銷售分析各店鋪的總體庫(kù)存結(jié)構(gòu)暢銷款、滯銷款的分析各家店的銷、存表調(diào)配貨品列出各家店的調(diào)進(jìn)調(diào)出貨品發(fā)到各店并跟蹤調(diào)配情況周銷售分析表店鋪庫(kù)存結(jié)構(gòu)表暢銷款、滯銷款分析表銷存對(duì)比表周貨品調(diào)配表貨品主管商品中心每周一次的貨品調(diào)配流程3核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程分析當(dāng)季貨品的庫(kù)存壓力分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)及大類針對(duì)性的促銷活動(dòng)申請(qǐng)表促銷活動(dòng)分析報(bào)告部門經(jīng)理審批審計(jì)主管審批財(cái)務(wù)經(jīng)理審批發(fā)至各店鋪執(zhí)行庫(kù)存大類分析表促銷活動(dòng)申請(qǐng)表周總結(jié)表格貨品主管商品中心與銷售主管一起制定每季尾促銷活動(dòng)方案4總結(jié)表核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程每周的上貨情況分析每

7、周的銷售情況分析每周的暢銷款、滯銷款分析形成每周一本總結(jié)報(bào)告各店鋪及總體庫(kù)存分析庫(kù)存合理庫(kù)存不合理進(jìn)行貨品調(diào)整跟進(jìn)調(diào)整后效果貨品主管商品中心每周一次的貨品進(jìn)銷存總結(jié)與分析5周配貨表銷售大類分析表暢銷款、滯銷款分析表庫(kù)存結(jié)構(gòu)表調(diào)貨表總結(jié)表核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程庫(kù)存太大,暢銷款缺分析加盟店前兩周的銷售情況分析加盟店庫(kù)存情況分析暢銷款銷售周期跟進(jìn)補(bǔ)貨情況庫(kù)存合理,暢銷款缺溝通補(bǔ)貨要求必須補(bǔ)貨貨品主管商品中心每月兩次加盟店鋪貨品分析報(bào)告6各大類銷售分析表庫(kù)存分析表暢銷款明細(xì)表補(bǔ)貨清單補(bǔ)貨反饋表貨品主管要在《補(bǔ)貨清單》上簽字核心職責(zé)目標(biāo)分解工作流程項(xiàng)目()

8、月份()月份上周目標(biāo)實(shí)際完成目標(biāo)差異完成率未完成原因原定目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)的對(duì)策銷售目標(biāo)完成率數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率經(jīng)典款消化比例客

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭