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《中海地產(chǎn).陽光棕櫚園一期營銷策劃報(bào)告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、棕櫚園策劃A/1【陽光棕櫚園一期】營銷策劃報(bào)告前言：基本資料簡介【陽光棕櫚園】位于南山前海片區(qū)（前海路以西，桂廟路以北，學(xué)府路以南，深圳鐵路西站和擬建的月亮灣大道以東），占地面積12.96萬平米，住宅建筑面積20.2萬平米，商業(yè)面積9000平米(商業(yè)部分另作專題分析)。住宅建筑面積中多層占43%，小高層占36.3%，高層占20.9%。在最新的方案中共有1968個(gè)單位（詳見附表1、2）?！娟柟庾貦皥@一期】位于地塊的南部，住宅建筑面積122334平米，共有住宅單位1132套，含多層444套，高層336套，小高層352套（詳見附表1、2），預(yù)計(jì)發(fā)展期15個(gè)月，最晚2002年8月18日入伙。附表1
2、：前海整個(gè)項(xiàng)目及一期各樓型面積套數(shù)匯總表：樓型套數(shù)（套）占項(xiàng)目的比例面積（平米）占項(xiàng)目的比例整個(gè)多層97249.40%86992.843%項(xiàng)目高層33617%42211.720.90%小高層66033.50%73579.436.30%合計(jì)1968100.00%202784100%樓型套數(shù)占一期的比例面積（平米）占一期的比例多層44439.22%41960.634.30%一期高層33629.68%42205.234.50%小高層35231.10%38168.231.20%合計(jì)1132100.00%122334100.00%附表2：棕櫚園項(xiàng)目各房型面積套數(shù)匯總表Word版房地產(chǎn)資料來自:htt
3、p://hi.baidu.com/dichanchina棕櫚園策劃A/1面積/平占項(xiàng)目項(xiàng)目房型戶型樓型套數(shù)（套）套數(shù)合計(jì)備注米比例A多層73.15180B多層69.46132二房D多層71.955442621.6%D多層74.1954CC多層83.026躍式F小高層91.5160三房29214.8%B多層96.07132CA多層106.67204躍式F小高層112.09160EA小高層108.09140躍式EB小高層106.97140三房（大）A多層102.629085443.4%整個(gè)A多層104.2290項(xiàng)目CB多層107.4912躍式CB多層106.6712躍式CC多層106.676躍
4、式G高層130.94160四房32016.3%G高層111.83160四房三廳G高層192.73880.4%復(fù)式F小高層191.3616復(fù)式F小高層157.8716復(fù)式五房三廳603.0%EA小高層190.4714躍復(fù)式EB小高層188.7414復(fù)式六房三廳G高層228.33880.4%復(fù)式合計(jì)19681968100.0%按無架空算A多層73.1548B多層69.4648二房D多層71.951813812.2%D多層74.1918CC多層83.026躍式F小高層91.5160三房20818.4%B多層96.0748CA多層106.67180躍式F小高層112.09160A多層102.622
5、4前海三房（大）A多層104.222441836.9%一期CB多層107.4912躍式CB多層106.6712躍式CC多層106.676躍式G高層130.94160四房32028.3%G高層111.83160四房三廳G高層192.73880.7%復(fù)式F小高層191.3616復(fù)式五房三廳322.8%F小高層157.8716復(fù)式六房三廳G高層228.33880.7%復(fù)式合計(jì)11321132100.0%按無架空算Word版房地產(chǎn)資料來自:http://hi.baidu.com/dichanchina棕櫚園策劃A/1陽光棕櫚園是迄今為止我公司在深圳特區(qū)內(nèi)開發(fā)的規(guī)模最大的項(xiàng)目，有條件做成“前海地標(biāo)”
6、級的項(xiàng)目（詳見本報(bào)告最后一節(jié)“全面樣板化的陽光棕櫚園”）。本項(xiàng)目的營銷策劃總體思路為：1、品牌營銷時(shí)代的到來要求中海必須做一個(gè)“前海地標(biāo)”級的一流樣板項(xiàng)目來重建在南山的形象，為公司在南山市場激增影響力。2、目標(biāo)客戶主體鎖定首次置業(yè)者，以品牌、規(guī)模/規(guī)劃和品種優(yōu)勢作為打動消費(fèi)者的宣傳推廣要素。3、特別強(qiáng)調(diào)“大營銷”的思想，將規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃包裝、施工組織/現(xiàn)場管理、銷售服務(wù)、社會資源整合利用都納入以“支持銷售為終極目標(biāo)”的整體營銷體系。4、強(qiáng)調(diào)“劣勢競爭”思想，認(rèn)為在片區(qū)共享教育、景觀、路網(wǎng)、土地規(guī)模等優(yōu)勢導(dǎo)致“同質(zhì)化”嚴(yán)重的條件下，競爭力的強(qiáng)弱更多體現(xiàn)在對劣勢（尤其是獨(dú)享劣勢）的轉(zhuǎn)化力度上。
7、本項(xiàng)目注重在銷售前對銷售障礙的剖析與解決（至少在銷售前能提出相關(guān)解決方案），以期實(shí)現(xiàn)“化腐朽為神奇”的效果，深入挖掘并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。5、以“都市休閑特色”為核心傳神地表達(dá)地中海式風(fēng)情的設(shè)計(jì)風(fēng)格，回復(fù)、發(fā)掘以“人”為本的設(shè)計(jì)本源，將抽象的艱澀的的小眾的設(shè)計(jì)語言轉(zhuǎn)化為形象的直白的親切的大眾的銷售語言。一、市場概述（一）消費(fèi)者置業(yè)熱潮涌動1、深圳的房地產(chǎn)交易市場在今年初漸趨活躍，春交會期間的參觀人數(shù)和成交額雙創(chuàng)
