中海地產(chǎn).陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告

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1、陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告一、前言陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝由多個(gè)部門(mén)及多個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司共同合作完成，執(zhí)行過(guò)程中需要充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)（例如：裝飾公司、園林公司、禮儀公司、廣告公司等）以達(dá)到形式與功能完美統(tǒng)一的效果。陽(yáng)光棕櫚園小組在與各相關(guān)部門(mén)、公司進(jìn)行充分溝通后，草擬《陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告》、《陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝工作計(jì)劃》作為現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行方案宏觀(guān)的把握；同時(shí)在具體操作的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度、形象的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的在合理利用資金的情況下，最大限度的增加賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍、給

2、客戶(hù)無(wú)限遐想，提高項(xiàng)目的附加值，為促進(jìn)客戶(hù)盡早落定提供有利的條件。1.對(duì)客戶(hù)的參觀(guān)路線(xiàn)進(jìn)行有效的引導(dǎo)；2.利用已初步完工的環(huán)境、建筑、綠化、小品等優(yōu)勢(shì)，充分展示項(xiàng)目的特色買(mǎi)點(diǎn)，給客戶(hù)留下深刻的印象；3.修飾或遮蓋項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)缺漏或難看的場(chǎng)景，盡量消除施工對(duì)客戶(hù)感受項(xiàng)目的阻礙。三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的整體風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)包裝的風(fēng)格與項(xiàng)目的建筑、環(huán)境、報(bào)廣、電視等所有出街的風(fēng)格必須統(tǒng)一，因此簡(jiǎn)單概括項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的整體風(fēng)格如下：Word版房地產(chǎn)資料來(lái)自:http://hi.baidu.com/dichanchina陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告1.主

3、題的確定產(chǎn)品整體風(fēng)格——熱情、浪漫、松散、自由“都市文化+都市閑情——特區(qū)內(nèi)罕有低密度大型地中海風(fēng)情的精品住宅社區(qū)”，以地中海式的城邦生活場(chǎng)景為背景，宣傳主線(xiàn)為“都市的、閑適的、文化的”。2.突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)1)公司品牌：中國(guó)海外的——“過(guò)程精品”“誠(chéng)信卓越精品永恒”；2)深圳特區(qū)內(nèi)少有大型低密度社區(qū)；3)創(chuàng)新戶(hù)型——首創(chuàng)入戶(hù)私家花園，在家享受小花園，在外享受大生活；4)近3萬(wàn)平方米的中心園林；3.項(xiàng)目的敏感問(wèn)題關(guān)于陽(yáng)光棕櫚園的配套、教育、噪音、高壓線(xiàn)、臭水溝等問(wèn)題的解決方案或應(yīng)對(duì)措施直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷(xiāo)售成績(jī)。因此我們認(rèn)為

4、，在現(xiàn)場(chǎng)包裝實(shí)施中，我們不回避上述問(wèn)題；而是利用展板等宣傳工具向客戶(hù)傳達(dá)真實(shí)、值得信賴(lài)的信息，消除客戶(hù)的種種顧慮。四、現(xiàn)場(chǎng)包裝的定義1.現(xiàn)場(chǎng)包裝的定義：客戶(hù)接觸的非現(xiàn)樓的樓盤(pán)環(huán)境。2.現(xiàn)場(chǎng)包裝涵蓋的內(nèi)容可以用“六點(diǎn)一線(xiàn)”概括：1)“六點(diǎn)”指：樓盤(pán)外圍、樓盤(pán)門(mén)戶(hù)、樓盤(pán)商業(yè)街（區(qū)）、售樓處、示范單位/樣板Word版房地產(chǎn)資料來(lái)自:http://hi.baidu.com/dichanchina陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告房、施工現(xiàn)場(chǎng)；“一線(xiàn)”指：售樓通道。2)樓盤(pán)外圍：樓盤(pán)紅線(xiàn)外至最遠(yuǎn)目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)空集合，包括項(xiàng)目的大型廣告路牌，車(chē)

5、體、站臺(tái)廣告，路桿旗等導(dǎo)視系統(tǒng)。3)樓盤(pán)門(mén)戶(hù)：樓盤(pán)的主入口及入口周邊的關(guān)鍵點(diǎn)，包括項(xiàng)目的大門(mén)、8、9號(hào)樓正對(duì)入口的樓體立面、臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)、前海路等。4)樓盤(pán)商業(yè)街（區(qū)）：項(xiàng)目8、9號(hào)樓底層的騎樓，包括商業(yè)街外立面、櫥窗以及商業(yè)街綠化的點(diǎn)綴。5)售樓處：即水晶宮內(nèi)，達(dá)成交易的平臺(tái)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的進(jìn)一步展示。6)示范單位：對(duì)戶(hù)型最具想象力的演繹；22樣板房：交樓標(biāo)準(zhǔn)，展示450元/M及650元/M的裝修標(biāo)準(zhǔn)。7)施工現(xiàn)場(chǎng)：顯現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)整齊、有序的景象，使客戶(hù)完全感覺(jué)不到施工的存在。8)售樓通道：連接樓盤(pán)門(mén)戶(hù)、商業(yè)街（區(qū)）、示范單

6、位/樣板房、售樓處及施工單位等各點(diǎn)的人行路線(xiàn)。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃1.樓盤(pán)外圍1)大型廣告牌原則：分別在深南大道、濱海大道設(shè)立大型廣告路牌，達(dá)到樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引人流注意的作用。深南大道與前海路交匯處（星海名城）對(duì)面已于今年8月份上稿，Word版房地產(chǎn)資料來(lái)自:http://hi.baidu.com/dichanchina陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告有效地?cái)r截了星海名城的客戶(hù)，為項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝開(kāi)了個(gè)好頭。2)車(chē)體、站臺(tái)廣告車(chē)體廣告：原則上選擇客流量大，經(jīng)過(guò)南山、蛇口重要地段且檔次較高的大巴車(chē)，建議選擇204和113兩路大巴。站臺(tái)

7、廣告：根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)分布的特點(diǎn)建議選擇深南大道上上海賓館以西的站臺(tái)。具體方案如下：Word版房地產(chǎn)資料來(lái)自:http://hi.baidu.com/dichanchina陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告3)燈桿旗導(dǎo)視系統(tǒng)A.作用：有效引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入樓盤(pán)參觀(guān)。B.建議擺放位置如下圖所示：釋由：由于學(xué)府路有臭水溝因此不考慮在學(xué)府路擺放燈桿旗；根據(jù)秋交會(huì)客戶(hù)調(diào)查，南山本地客戶(hù)很多對(duì)前海路不熟悉，但對(duì)南新路非常熟知，因此燈桿旗最好覆蓋南新路、延伸至南山大道；由于項(xiàng)目緊鄰前海路，為了更好的烘托銷(xiāo)售氣氛，建議前海路兩邊均設(shè)置燈桿旗。Word

8、版房地產(chǎn)資料來(lái)自:http://hi.baidu.com/dichanchina陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)告2.樓盤(pán)門(mén)戶(hù)1)圍墻A.形式：打破傳統(tǒng)圍墻的形式，提出“長(zhǎng)廊式主題公園”的概念B.具體做法：a)在前海路一側(cè)設(shè)6個(gè)地中海風(fēng)情的休閑場(chǎng)景，場(chǎng)景由建筑小品及大型背景墻組成，背景墻以銷(xiāo)售信息及地中海主題元素為主；良好地實(shí)現(xiàn)了實(shí)景與背景墻