營銷第一季度計(jì)劃_季度營銷計(jì)劃(1)

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1、營銷第一季度計(jì)劃_季度營銷計(jì)劃　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。　　下半年工作計(jì)劃如下：　　一，市場SWOT分析　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?！　?2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?！　】傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非

2、常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛?！　《?，產(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等?！　?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等?！　?，造船業(yè)等等?！　∪?，個人工作計(jì)劃如下：　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場?！　?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶

3、。　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！　?,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?！　∷?，對自己工作要求如下：　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作?！　?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感

4、到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠?！　?,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)?！　?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量?！　?,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單?！　?,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　∥?在以后的銷售工作中采用：　　“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！　×?，在鋼管銷售上，我主張

5、三步走原則：　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。　　(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。