2018年銷售代表年度考核個人總結(jié)范文

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1、2018年銷售代表年度考核個人總結(jié)范文　　個人工作總結(jié)范文　　年度銷售回顧：　　一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬，較XX年度下滑**%;　　二、x冰洗實現(xiàn)銷售****萬，較XX年增長**%;　　三、x冰箱實現(xiàn)銷售****萬，較XX年下滑**%;　　外部因素分析：　　一、整體經(jīng)濟態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷;　　二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量;　　三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈收緊、承兌點位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制;　　四、受家電下鄉(xiāng)、以

2、舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水;　　五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作;　　六、CPI大幅上漲，進而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司銷售;　　七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在;　　內(nèi)部因素分析：　　一、權(quán)責不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責需更加清晰;　　二、團隊戰(zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼;　　三、員工福利、收入以及個

3、人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性;　　四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題，應該有更清晰的思路;　　五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程，欲實現(xiàn)規(guī)模化增速這是不錯的選擇;　　六、效率問題，尤其是領導層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;　　七、監(jiān)管、跟蹤制度，應需要更好的制定落實;　　希望和建議：　　一、明確****的定位問題，員工的發(fā)展問題;　　二、加強員工的責任心，提升領導層的管理效率;　　三、引進一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)

4、模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性;　　四、公司與當?shù)匦〈砩讨g的競爭中，應在某些制度上做適當讓步，用口碑換市場;　　五、提升ERP，及返利系統(tǒng)的效率;　　六、高層領導應不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺;　　七、企業(yè)文化，公司應更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設性意見等，且用制度明示，加強企業(yè)文化建設;　　個人工作總結(jié)范文　　XX年，我本著“以病人為中心”的服務理念，以認真負責的工作態(tài)度，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏

5、踏實實做好護理工作，認真地完成了工作任務?，F(xiàn)總結(jié)如下：　　一、盡職盡責，搞好護理工作。俗話說：“三分治療，七分護理”，經(jīng)過20多年的護理工作實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著裝整潔大方，用語文明規(guī)范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認真書寫護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬，還是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態(tài)度好、話語親、動作柔，耐心回答病人及其家屬關于病情的咨詢，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒有發(fā)生一起與病人的言

6、語沖突，沒有發(fā)生一起因服務態(tài)度、服務效率、服務質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評?！　《l(fā)揮作用，做好幫帶工作。對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業(yè)務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業(yè)務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助年輕護士盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。　　三、不斷學習，提高思想業(yè)務水平。