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1、總結(jié)范本:_________xx年銷售代表年度考核個人總結(jié)范文姓名:______________________單位:______________________日期:______年_____月_____日第1頁共7頁xx年銷售代表年度考核個人總結(jié)范文個人工作總結(jié)范文年度銷售回顧:一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬,較xx年度下滑**%;二、x冰洗實現(xiàn)銷售****萬,較xx年增長**%;三、x冰箱實現(xiàn)銷售****萬,較xx年下滑**%;外部因素分析:一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化,受到房地產(chǎn)、股市等影響,尤其下半年持續(xù)低迷;二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低,其
2、中一線品牌跳水,價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量;三、金融環(huán)境不穩(wěn)定,資金鏈?zhǔn)站o、承兌點位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制;四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引,市場保有量大幅提升,市場增量縮水;五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展,部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失,以致我司停止某些品牌的合作;六、CPI大幅上漲,進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展,同時也在影響我司銷售;七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在;內(nèi)部因素分析:第4頁共7頁一、權(quán)責(zé)不明,各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰;二、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力有待提升
3、,想有一支狼群,得首先成為一匹狼;三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗,人在與精、不在乎多,人心定、則事成,員工需要一定的相對穩(wěn)定性;四、體制問題尚待解決,對于分公司發(fā)展問題,應(yīng)該有更清晰的思路;五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng),品項問題亦需擺上日程,欲實現(xiàn)規(guī)?;鏊龠@是不錯的選擇;六、效率問題,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題,批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;七、監(jiān)管、跟蹤制度,應(yīng)需要更好的制定落實;希望和建議:一、明確****的定位問題,員工的發(fā)展問題;二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率;三、引進(jìn)一線品牌,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升整體規(guī)模,維持公司紹興地區(qū)保有量及
4、行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性;四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中,應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步,用口碑換市場;五、提升ERP,及返利系統(tǒng)的效率;六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話,以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情,尤其在市場低迷之時,思想政治工作不可或缺;七、企業(yè)文化,公司應(yīng)更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等,且用制度明示,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);個人工作總結(jié)范文第4頁共7頁xx年,我本著“以病人為中心”的服務(wù)理念,以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,盡職盡責(zé)、踏踏實實做好護(hù)理工作,認(rèn)真地完成了工作任務(wù)?,F(xiàn)總結(jié)如下:一、盡職盡責(zé),搞好護(hù)理工作。俗話說:“三
5、分治療,七分護(hù)理”,經(jīng)過20多年的護(hù)理工作實踐,我越來越感覺出護(hù)理工作的重要性。在日常工作中,我堅持著裝整潔大方,用語文明規(guī)范,態(tài)度和藹,禮貌待患。嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程,認(rèn)真書寫護(hù)理記錄,千方百計減少病人的痛苦,安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬,還是地方患者,我都堅持視病人如親人,做到態(tài)度好、話語親、動作柔,耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢,以及家庭治療、保健方面的注意事項等,沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突,沒有發(fā)生一起因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛,受到病人及其家屬的一致好評。二、發(fā)揮作用,做好幫帶工作。對于病人來說,護(hù)理工作不是一
6、個護(hù)士能夠主管負(fù)責(zé)的,而是一個需要團(tuán)隊輪值配合的工作。近年來,醫(yī)院為護(hù)理隊伍補(bǔ)充了新生力量,工作中,自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢,主動搞好幫帶工作,為年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)技術(shù)、與病人溝通等方面的知識,解決護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問題,指導(dǎo)落實護(hù)理措施,幫助年輕護(hù)士盡快成長,為整體護(hù)理水平的提高做出了自己的貢獻(xiàn)。三、不斷學(xué)習(xí),提高思想業(yè)務(wù)水平。第4頁共7頁xx年銷售代表年終個人總結(jié)第6頁共7頁時間過得真快,回望xx年的成績,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝,
7、在我們1多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款4萬,至今還有欠款8多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)
8、系大力度的對施工單位進(jìn)行