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1、摘要摘要隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的收入水平逐步增高，我國的汽車市場保持快速發(fā)展的勢頭，人們的汽車消費多元化使生產(chǎn)皮卡和多功能車（SUV）的汽車生產(chǎn)廠商看到了希望。另一方面，鋼鐵價格上漲，石油資源短缺，城市皮卡限行等因素使這些廠商在發(fā)展的路上充滿了挑戰(zhàn)。長城汽車股份有限公司作為全國最大的皮卡生產(chǎn)廠商如何才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，本文通過對長城汽車進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，運用SWOT分析方法，找出長城汽車存在的優(yōu)勢和劣勢，面臨的挑戰(zhàn)和機遇，并針對其劣勢和挑戰(zhàn)提出了一系列的營銷策略。關(guān)鍵字長城汽車；環(huán)境分析；SWOT分析；營銷策略45摘要Abstract
2、Withthequicklydevelopmentofnationaleconomy,theincomelevelofpeopleincreasethehighautomobilemarketofourcountrystepbystepmaintaintheimpetusoffastdevelopment,theautomobileconsumerdiversityofpeoplemakeproductionskinblockwithmultifunctionvehicle(SUV)automobilemanufacturerbusinesshaveseenhope.Ontheother
3、hand,steelpricerising,petroleumresourceshortage,cityleathercardlimittotripetc.factormakethesemanufacturersbedevelopinghavefilledwithchallengeontheroad.Theautomobileinc.oftheGreatWallblockmanufacturerbusinessasnation-widebiggestskinhowtothencankeepinintensemarketcompetitionisintheleadposition,This
4、paperutilizesSWOTanalysismethodthroughcarryingoutmacroscopicenvironmentalanalysis,micro-environmentanalysisandenterpriseinternalenvironmentalanalysisfortheautomobileoftheGreatWall,findsouttheinferiorpositionandadvantagethattheautomobileoftheGreatWallhas,isfacedwith,challengeandgoodfortune,andacco
5、rdingtoitsinferiorpositionandchallenge,haveputforwardaseriesofsalestrategy.KeywordstheautomobileofGreatWallEnvironmentalanalysisSWOTanalysisSalestrategy45目錄目錄摘要IAbstractII緒論1（一）課題研究背景1（二）課題研究的目的和意義1（三）課題研究的結(jié)構(gòu)和方法2一、長城汽車簡介3（一）企業(yè)規(guī)格3（二）產(chǎn)品品種3（三）發(fā)展歷程3二、長城汽車營銷環(huán)境分析5（一）宏觀環(huán)境分析51．法律政策因素52．經(jīng)濟因素63．自然因素74．技術(shù)因素
6、85．文化因素8（二）微觀環(huán)境分析91．消費者92．競爭者103．分銷渠道124．公眾13（三）內(nèi)部環(huán)境分析141．制造能力142．營銷能力143．組織能力15三、對長城汽車進(jìn)行SWOT分析16（一）優(yōu)勢分析16（二）劣勢分析16（三）機會分析161．皮卡和SUV行業(yè)迅速發(fā)展，未來前景看好172．西部大開發(fā)促進(jìn)皮卡在西部地區(qū)的有效增長173．皮卡和SUV在我國處于邊緣車型174．消費者消費傾向的變化給長城汽車帶來了發(fā)展的機會1745目錄（四）威脅分析171．大中型城市普遍實行皮卡限行政策，阻礙皮卡市場的擴大182．民營企業(yè)遭受“非國民待遇”183．能源緊張問題給企業(yè)的發(fā)展施加了壓力184
7、．技術(shù)力量薄弱，同國外生產(chǎn)技術(shù)相比還有很大差距185．文化環(huán)境的影響阻礙著長城汽車的發(fā)展18四、長城汽車營銷策略19（一）產(chǎn)品策略19（二）新產(chǎn)品定價策略201．撇脂定價202．滲透定價203．適中定價20（三）渠道策略21（四）促銷策略221．人員推銷222．廣告推銷223．營業(yè)推廣234．公共關(guān)系235．銷售技術(shù)服務(wù)23（五）服務(wù)營銷策略231．誠信經(jīng)營，信譽守諾242．發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求243．細(xì)微體貼，用心周到244．面向顧
