專賣店開業(yè)策劃

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1、專賣店開業(yè)策劃．市場分析濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、×、、，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。現在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。第8頁共8頁

2、作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，公務員之家，全國公務員共同天地使一部分消費者迅速知道、了解這個

3、品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是濟南專賣店的位置，在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。產品分析及消費者定位的產品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，

4、充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。的產品，主要是領導生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現代男士設計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數百款的產品推出，符合包括濟南在內的現代成功人士的需求。所謂現代成功人士，主要指由經濟實力構成的消費階層。在濟南，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的

5、著裝風格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數人的需求。第8頁共8頁另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風格。休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋

6、襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配。的經營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，公司有嚴格的規(guī)范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。廣告宣傳策略及廣告目的基于以上的分析，濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上才有可能產

7、生小眾消費者，這小眾消費者便是已對有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和著裝品味的人士。第8頁共8頁開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播的知名度，讓人們知道這個國際品牌?；诘膬r位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將這個國際品牌的高品質、高質量、多款式表現出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造的高尚形

8、象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。廣告方式及媒介選擇濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內的廣告