陶瓷專賣店開業(yè)策劃

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1、“雙”店同慶“豪”送全城------廣元新中源專賣店開業(yè)策劃方案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)目的四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)五、促銷形式六、活動(dòng)內(nèi)容七、活動(dòng)當(dāng)天流程八、現(xiàn)場(chǎng)布置九、廣告宣傳十、開業(yè)及促銷物料十一、活動(dòng)主要支出預(yù)算及目標(biāo)13一、活動(dòng)背景1、專賣店所在市場(chǎng)為廣元市高檔建材市場(chǎng)，但離市區(qū)較遠(yuǎn)，賣場(chǎng)還未形成足夠的人氣，消費(fèi)者人群較難清晰定位；2、新中源品牌在廣元市場(chǎng)的知名度還未形成，價(jià)格上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在廣元市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有

2、聯(lián)動(dòng)促銷基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì)；二、活動(dòng)主題1、主題：“雙”店同慶“豪”送全城2、副題：十大品牌聚雙豪七天購(gòu)磚最實(shí)惠三、活動(dòng)目的1、借開業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷售量，通過終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；2、塑造新中源陶瓷的高檔形象，同時(shí)在廣元市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整體水平得到提升；4、通過開業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ)；5、通過開業(yè)活動(dòng)，傳遞新中源陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格

3、是無(wú)法感動(dòng)客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來感動(dòng)客戶，以樂觀、微笑來感動(dòng)客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)前期預(yù)熱期：2012年6月5日------6月10日（宣傳期）活動(dòng)宣傳期：2012年6月10日------6月20日（試營(yíng)業(yè)期）促銷執(zhí)行期：2012年6月20日------6月27日（營(yíng)業(yè)期）地點(diǎn)：廣元國(guó)際商貿(mào)會(huì)展中心建材市場(chǎng)五、促銷形式A、價(jià)格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣；B、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對(duì)公司

4、產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)；C、服務(wù)提升促銷：微笑服務(wù)+專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷與人脈營(yíng)銷模式，以做到一個(gè)客戶為你帶來五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。13三、活動(dòng)內(nèi)容一）、價(jià)格讓利促銷內(nèi)容開業(yè)特惠一：新中源陶瓷旗艦店璀璨開業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房為了讓消費(fèi)者能夠享受到新中源高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。執(zhí)行說明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來的一個(gè)

5、銷售渠道，為日后開展銷售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。注：樣板房協(xié)議見附件開業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無(wú)前例最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂開業(yè)活動(dòng)期間，新中源廣元旗艦店全場(chǎng)XX折，廠家支持的特價(jià)特供：XXXX，X元/片，每戶限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷售

6、的目的）執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！新中源陶瓷與新中源衛(wèi)浴、世友地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在新中源陶瓷或世友地板買滿元產(chǎn)品，送價(jià)值元新中源精品衛(wèi)?。ù纱u）或世友地板，多買多送。購(gòu)買金額7000元10000元15000元20000元30000元所送產(chǎn)品（或代金卷）水龍頭+洗手盆（或等價(jià)木地板）座便器（同前）浴室柜（同前）淋浴房（同前）潔具組合一套（同前）價(jià)值金額（或代金卷）800元1200元1800元2300元3500元執(zhí)行

7、說明：1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶的購(gòu)買金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶只要購(gòu)買滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；開業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！A）13產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購(gòu)買者得到五戶（瓷片購(gòu)買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十