廣告企劃方案(精選多篇)

《廣告企劃方案(精選多篇)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、廣告企劃方案陽(yáng)光假日婚紗攝影年度廣告企劃方案大綱(一)是市場(chǎng)特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)特性消費(fèi)階層市場(chǎng)現(xiàn)狀廣告情況(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)市場(chǎng)展望套系問(wèn)題廣告活動(dòng)(三)廣告戰(zhàn)略市場(chǎng)分割媒體運(yùn)用表現(xiàn)主題(一)影樓特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀1.影樓特性在影樓的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的差異，我們可將影樓市場(chǎng)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的類(lèi)別。第26頁(yè)共26頁(yè)一為高價(jià)格、高品質(zhì)、的高檔豪華影樓，它的顧客來(lái)源，多半來(lái)自經(jīng)商者、老板、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、白領(lǐng)階層等人群。其消費(fèi)者高于所有消費(fèi)群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般高。陽(yáng)光假日婚紗攝影屬此系列。另一類(lèi)則是低

2、價(jià)格的影樓，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求品質(zhì)一般和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)品質(zhì)的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。把總體市場(chǎng)以100%來(lái)分，二者約成80：20之比；即高價(jià)格、高品質(zhì)占80%，低價(jià)格品質(zhì)一般占20%。2.消費(fèi)階層婚紗攝影乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。4.廣告情況由于婚紗攝影為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性

3、說(shuō)服?？v觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為特色化的強(qiáng)調(diào)，配合技術(shù)消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。陽(yáng)光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際連鎖攝影集團(tuán)終年送“在陽(yáng)光假日婚紗攝影/暢游巴黎”，促銷(xiāo)活動(dòng)月。第26頁(yè)共26頁(yè)媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)影視頻道插播。訴求中心均在品質(zhì)，品牌形象均有所收獲。陽(yáng)光假日由于預(yù)算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)1.商品問(wèn)題雖說(shuō)婚紗攝影遠(yuǎn)景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較快。特別在陽(yáng)光假日婚紗攝影未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格問(wèn)題，可能其

4、前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價(jià)格的品牌，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。3.廣告活動(dòng)的把握前面提到過(guò)，婚紗攝影是一種極需仰賴?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷(xiāo)的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見(jiàn)。(三)廣告戰(zhàn)略1.市場(chǎng)分割(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場(chǎng)二分為

5、高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者弱小影樓，消費(fèi)者偏于消費(fèi)群的下層。第26頁(yè)共26頁(yè)陽(yáng)光假日所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手為浪漫經(jīng)典和情人島，近來(lái)夢(mèng)幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將攝影市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學(xué)生，后者則年齡稍長(zhǎng)約25至40歲之間，社會(huì)人士，教育程度為高中以上。陽(yáng)光假日對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。(3)攻和守的市場(chǎng)：基于陽(yáng)光假日產(chǎn)品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來(lái)市場(chǎng)二分為攻和守

6、兩者。前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。后者為非正常的對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何區(qū)分品質(zhì)與價(jià)格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。2.媒體運(yùn)用第26頁(yè)共26頁(yè)由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語(yǔ)言訴求，其收效更巨。針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、專(zhuān)科、高中)的?？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場(chǎng)，造成日后步入社會(huì)對(duì)陽(yáng)光假日的基

7、礎(chǔ)印象。針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。第二篇：剖析醫(yī)療廣告企劃與方案第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案醫(yī)療廣告在民營(yíng)醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識(shí)你，醫(yī)療廣告可以說(shuō)起到先鋒的作用，自從民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展以來(lái)，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化，從原來(lái)的人人都會(huì)做醫(yī)療廣告，到專(zhuān)業(yè)廣告策劃，從原來(lái)一二個(gè)人做廣告，到一個(gè)集團(tuán)公司里面專(zhuān)業(yè)的廣告公司，個(gè)人的力量顯的十分單薄，團(tuán)隊(duì)精神愈顯重要。但是今天我談的不是專(zhuān)業(yè)廣告的策劃問(wèn)題，但是