廣告企劃方案(精選多篇)

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2、、品質(zhì)、競爭者的差異，我們可將影樓市場區(qū)分成兩個(gè)截然不同的類別。一為高價(jià)格、高品質(zhì)、的高檔豪華影樓，它的顧客來源，多半來自經(jīng)商者、老板、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、白領(lǐng)階層等人群。其消費(fèi)者高于所有消費(fèi)群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般高。陽光假日婚紗攝影屬此系列。另一類則是低價(jià)格的影樓，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求品質(zhì)一般和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對品質(zhì)的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。把總體市場以100%來分，二者約成80：20之比；即高價(jià)格、高品質(zhì)占80%，低價(jià)格品質(zhì)一般占20%。2.消費(fèi)階層婚紗攝影乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度

3、、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。4.廣告情況由于婚紗攝影為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費(fèi)者做理性說服。縱觀主要競爭者的廣告重點(diǎn)，多為特色化的強(qiáng)調(diào)，配合技術(shù)消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。陽光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國際連鎖攝影集團(tuán)終年送“在陽光假日婚紗攝影/暢游巴黎”，促銷活動(dòng)月。媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體

4、使用，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)影視頻道插播。訴求中心均在品質(zhì)，品牌形象均有所收獲。陽光假日由于預(yù)算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)1.商品問題雖說婚紗攝影遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較快。特別在陽光假日婚紗攝影未來市場，由于它的價(jià)格問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價(jià)格的品牌，必有其消費(fèi)對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。3.廣告活動(dòng)的把握前面提到過，婚紗攝影是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對象、消費(fèi)意圖、及市場面的明顯，如果能

5、在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的價(jià)格及競爭上廣泛配合，則市場擴(kuò)張指日可見。(三)廣告戰(zhàn)略1.市場分割(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場：根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者弱小影樓，消費(fèi)者偏于消費(fèi)群的下層。陽光假日所處的市場細(xì)分乃上層市場，其競爭的主要對手為浪漫經(jīng)典和情人島，近來夢幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場：根據(jù)消費(fèi)者對于商品功能的使用，我們可將攝影市場

6、二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學(xué)生，后者則年齡稍長約25至40歲之間，社會(huì)人士，教育程度為高中以上。陽光假日對以上的兩個(gè)市場，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭取的。(3)攻和守的市場：基于陽光假日產(chǎn)品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。前者為正常的市場爭奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費(fèi)對象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績。后者為非正常的對價(jià)格競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何區(qū)分品質(zhì)與價(jià)格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢市場的最高目標(biāo)。2.媒體運(yùn)用由于市

7、場的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、?？?、高中)的?？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會(huì)對陽光假日的基礎(chǔ)印象。針對社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。第二篇：剖析醫(yī)療廣告企劃與方案第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案醫(yī)療廣告在民營醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個(gè)新開發(fā)的醫(yī)院，如何在短時(shí)間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識(shí)你，醫(yī)療廣告可以說起到先

8、鋒的作用，自從民營醫(yī)院的發(fā)展以來，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形