保健品營(yíng)銷策劃 健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例

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1、專注產(chǎn)品銷售策劃&品牌策劃www.lansensz.com保健品營(yíng)銷策劃健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，全新的企業(yè)，全新的產(chǎn)品，銷售團(tuán)隊(duì)還不完善，如何做保健品營(yíng)銷策劃呢？下面小編來(lái)給大家以深圳朗臣創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司的健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例為例，給大家詳細(xì)介紹一下如何保健品營(yíng)銷策劃。健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例【項(xiàng)目產(chǎn)品】某品牌植物益生菌果蔬發(fā)酵原漿飲品健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例【產(chǎn)品情況】專注產(chǎn)品銷售策劃&品牌策劃www.lansensz.com該產(chǎn)品是甘肅靜寧一家蘋果種植企業(yè)的深加工產(chǎn)品，企業(yè)地處偏遠(yuǎn)，多年來(lái)以種植為

2、主，從未涉及飲料食品行業(yè)，沒有相關(guān)人脈及渠道，甚至完全不了解市場(chǎng)情況。雖然研發(fā)出了產(chǎn)品，投資建設(shè)了廠房，但對(duì)于怎么銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)該賣到哪里、賣給誰(shuí)，完全沒有想法；經(jīng)過建廠投資后，企業(yè)資金緊缺，沒有資金做廣告宣傳；企業(yè)沒有銷售人員，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)，只有5人，且都沒有該產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品屬于大部分消費(fèi)者都沒聽說(shuō)過的新型飲品，需要投入非常大的資金和人力做客戶教育，而企業(yè)當(dāng)前既沒錢，也沒人，市場(chǎng)推廣極為困難；即使新招銷售人員，在沒有專業(yè)指導(dǎo)、沒有資金支持的情況下，靠新來(lái)的業(yè)務(wù)人員自己開拓摸索，產(chǎn)品銷售將困難重重；怎

3、么招商、從哪里招商、用什么渠道銷售、怎么銷售、產(chǎn)品用什么容器、規(guī)格多少等等，完全沒有想法，且企業(yè)資金緊缺，沒有資金做廣告宣傳。?健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例【項(xiàng)目?jī)?nèi)容】為產(chǎn)品找出銷售市場(chǎng)、給銷售人員一套能成功銷售的方法。健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例【項(xiàng)目難度】★★★★★1、從B2B的角度，食品飲料行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，各種輔料的供應(yīng)商都處于飽和狀態(tài)，大企業(yè)有穩(wěn)定的采購(gòu)渠道及合作商，其他小企業(yè)的合作商之前亦是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而臻源天下是剛成立的小企業(yè)，無(wú)背景無(wú)實(shí)力無(wú)資質(zhì)，要想在飽和狀態(tài)的行業(yè)里擠出一席之地，絕非易事！專注產(chǎn)品銷售策劃&品牌策劃

4、www.lansensz.com2、B2C方面，市場(chǎng)上大部分消費(fèi)者知道益生菌，知道鮮果蔬汁、也知道酵素產(chǎn)品，但對(duì)植物益生菌果蔬發(fā)酵產(chǎn)品認(rèn)知度較少，屬于成長(zhǎng)前期的產(chǎn)品，需要對(duì)消費(fèi)者做大量的認(rèn)知宣傳才有可能打開市場(chǎng)，而企業(yè)受資金的限制沒有辦法實(shí)施宣傳，也沒有辦法在每個(gè)賣場(chǎng)配備促銷員進(jìn)行宣傳，而與我們產(chǎn)品相近的酸奶、果汁等商品之間的戰(zhàn)爭(zhēng)早已是血海一片，且大部分市場(chǎng)都被康師傅、統(tǒng)一等一線實(shí)力品牌所占領(lǐng)，沒有資源的情況下，想在這塊市場(chǎng)搶一杯羹，更是難上加難！健康產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案例【解決方案】保健品營(yíng)銷策劃第一步：找出銷售方向我們通

5、過各項(xiàng)資料的分析，從梳理出的產(chǎn)品特性來(lái)看，我們的產(chǎn)品可以有兩種銷售途徑：1、直接做成商品供消費(fèi)直飲，2、將產(chǎn)品作為配料添加進(jìn)其他食品中。對(duì)應(yīng)的銷售形式有四種：1、做自己品牌的直飲產(chǎn)品，自行銷售；2、將原料直接賣給其他飲料廠，由其他廠家做成飲料銷售；3、將原料作為添加配料賣給其他食品/飲品企業(yè)；4、研發(fā)益生菌發(fā)酵食品新品，增加設(shè)備或委托第三方企業(yè)加工，自行銷售；根據(jù)每種形式市場(chǎng)需求量、投入產(chǎn)出比、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)的實(shí)際資源等各方面情況的綜合評(píng)估，我們?yōu)楫a(chǎn)品找出了當(dāng)前最適合企業(yè)的銷售方向：1、開拓B2B市場(chǎng)，將產(chǎn)品原漿作為

6、原料或添加物供應(yīng)給食品飲料生產(chǎn)廠家；2、開拓B2C市場(chǎng)，出品自己的直飲產(chǎn)品，直接銷售到終端；專注產(chǎn)品銷售策劃&品牌策劃www.lansensz.com保健品營(yíng)銷策劃第二步：找出銷售市場(chǎng)知道產(chǎn)品要賣給廠家和終端消費(fèi)者，但要究竟要賣給哪些廠家？哪里的廠家？要賣給什么消費(fèi)者？哪里的消費(fèi)者？因?yàn)閺S家資金有限，不可能有大筆資金全國(guó)性的試探市場(chǎng)，因此，我們接下來(lái)必須幫企業(yè)找出精準(zhǔn)的市場(chǎng)與人群，讓企業(yè)的每一份投入都用在刀刃上；我們通過產(chǎn)品的特性定位、目標(biāo)需求人群特征、以及食品行業(yè)數(shù)據(jù)、飲料行業(yè)數(shù)據(jù)、消費(fèi)人群需求報(bào)告等多套專業(yè)性數(shù)據(jù)的

7、綜合分析，為B2C市場(chǎng)梳理出對(duì)產(chǎn)品需求量最大、最有消費(fèi)潛力的主要城市，以及可重點(diǎn)主攻的B2B廠家名錄；保健品營(yíng)銷策劃第三步：找出能說(shuō)服B2B廠家合作的技巧，以及能讓消費(fèi)者購(gòu)買的方法；專注產(chǎn)品銷售策劃&品牌策劃www.lansensz.comB2B市場(chǎng)：從B2B廠家角度，采購(gòu)我們的產(chǎn)品，有兩種用途：1直接做成商品供消費(fèi)直飲，2將我們的產(chǎn)品作為配料添加進(jìn)其他食品中?？蓮S家為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品做原料呢？首先，企業(yè)與企業(yè)合作利益優(yōu)先，只有當(dāng)我們的產(chǎn)品能給他（的產(chǎn)品）帶來(lái)好處，對(duì)方才可能與我們合作，因此，我們對(duì)整個(gè)食品行業(yè)做了

8、深入調(diào)查，從中了解各廠家所面臨的困難，從而找出與其合作的切入口。各食品飲料廠家的市場(chǎng)基本在終端，我們調(diào)取了全國(guó)具有代表性的食品、飲品等，并抽調(diào)了蘭州、上海、深圳等終端賣場(chǎng)信息，分別對(duì)乳品、食品、飲料三大行業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，從乳品、食品及飲料等企業(yè)所面臨的最大市場(chǎng)困境著手，結(jié)合我們的項(xiàng)目產(chǎn)品特性，為其制定出擺脫市場(chǎng)困境并增長(zhǎng)企業(yè)銷售量