保健品營銷策劃-老年保健品營銷策劃

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1、瑤山珍品營銷－老年健康養(yǎng)生早餐營銷策劃案保健營養(yǎng)品在當(dāng)今市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。所以保健品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性?，F(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健

2、品市場(chǎng)卻沒有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品――瑤山素食剛養(yǎng)生早餐很好的能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為：（1）瑤山素食養(yǎng)生早餐，可以使身

3、體變得健康，延年易壽。與孝心的根本點(diǎn)——　“長(zhǎng)久生命”不謀而合；（2）瑤山素食養(yǎng)生早餐的功效是提高免疫能力，排除體內(nèi)毒素，抗疲勞、抗衰老等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從以上分析可以看出，瑤山素食養(yǎng)生早餐能夠延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于瑤山素食養(yǎng)生早餐新的生命力――瑤山素食養(yǎng)生早餐就是孝心。這也就是?，幧剿厥仇B(yǎng)生早餐區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場(chǎng)開拓的

4、切入點(diǎn)，也利于公司開拓商務(wù)人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是瑤山素食養(yǎng)生早餐，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。以

5、一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立瑤山素食養(yǎng)生早餐獨(dú)特的性格，即生命力?，幧剿厥仇B(yǎng)生早餐市場(chǎng)開拓的思路為：一、瑤山素食養(yǎng)生早餐策劃：現(xiàn)在保健品市場(chǎng)已讓消費(fèi)者失去了信心，要想使某瑤山素食養(yǎng)生早餐區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必須賦予瑤山素食養(yǎng)生早餐獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，瑤山素食養(yǎng)生早餐就是孝心，就是瑤山素食養(yǎng)生早餐新的生命力或性格，不過瑤山素食養(yǎng)生早餐要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個(gè)條件：1、從理性訴求上說，瑤山素食養(yǎng)生早餐保健品在提高免疫力各種能量方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)

6、先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。2、對(duì)于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予瑤山素食養(yǎng)生早餐新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過我們深入的市場(chǎng)分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受瑤山素食養(yǎng)生早餐孝心的性格?，幧剿厥仇B(yǎng)生早餐營銷策劃的具體方法為：首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告

7、的形式邀請(qǐng)參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，針對(duì)這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還必須采取一些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或討論，同時(shí)我們還應(yīng)開展一些公益活動(dòng)來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與瑤山素食養(yǎng)生早餐孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不持久，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的孝心手冊(cè)來與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受某某保健瑤

8、山素食養(yǎng)生早餐品孝心的性格。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，必定會(huì)保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取得市場(chǎng)迅速開拓的成功。要想開