淺析提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力

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1、淺析提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力O劉麗萍（古藺縣職業(yè)高級中學(xué)校古藺646500）【摘要】在職場競爭激烈的今天，職高牛要找到一個好的工作崗位，必須練就一身過硬的專業(yè)木領(lǐng)。實踐出真知，營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的提高迫在眉睫。學(xué)校要多角度地為學(xué)牛提供企業(yè)實踐機會，提高學(xué)牛的實踐能力?！娟P(guān)鍵詞】市場營銷、實踐能力、提高在職場競爭激烈的今天，職高牛要找到一個好的工作崗位，必須練就一身過硬的專業(yè)木領(lǐng)。目前，許多職業(yè)學(xué)校的市場營銷專業(yè)情況是：在平時大多注重理論學(xué)習(xí)，加上實踐機會教少，學(xué)生不了解企業(yè)實際運作情況，缺乏實踐能力

2、。因此，營銷專業(yè)學(xué)牛實踐能力的提高迫在眉睫。學(xué)校要多角度地為學(xué)牛提供實踐機會，提高學(xué)生的實踐能力。根據(jù)我自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和教學(xué)休會，我認為營銷專業(yè)學(xué)牛實踐能力的提高可以從明確培養(yǎng)目標、建立有效的培養(yǎng)途徑入手。一、市場營銷專業(yè)學(xué)牛必須具備的實踐能力（-）基本能力。學(xué)生應(yīng)具備一定的語言、文字表達能力，能把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文木；有一定的計算機及英語綜合運用能力；有一定的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關(guān)系；有一定的合作能力，善于接納和尊重他人，人際

3、關(guān)系和諧。（二）業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)學(xué)生首先要具備市場調(diào)查、預(yù)測與分析、市場營銷策劃、銷售管理、公關(guān)關(guān)系、商務(wù)洽談、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力：同時要充分了解企業(yè)牛產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，特別是對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)特點以及生產(chǎn)過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業(yè)學(xué)生還要了解生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。（三）創(chuàng)新能力。市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷專業(yè)學(xué)生具備一定的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的攝取、改組和運用，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，一種發(fā)現(xiàn)問

4、題、積極探求的心里取向、一種對新思想、新技術(shù)、新市場機會的敏銳性，i種積極改變自己并改變環(huán)境的應(yīng)變能力。二、提高市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的途徑(-)強化專業(yè)技能訓(xùn)練專業(yè)技能訓(xùn)練包括課內(nèi)實踐、專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練、專業(yè)單項技能訓(xùn)練、專業(yè)綜合技能訓(xùn)練、崗位就業(yè)實訓(xùn)和社會實踐活動等內(nèi)容。專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計算機應(yīng)用能力的訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生參加學(xué)校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養(yǎng)學(xué)生社會交往能力，學(xué)校也可以定期舉行營銷沙龍活動，如：邀請營銷專家進行學(xué)術(shù)講座、召開企業(yè)家營

5、銷實踐座談會等，拓展學(xué)生知識面，增強學(xué)生獲得知識和利用信息的能力。專業(yè)單項技能訓(xùn)練主要包括市場調(diào)查與預(yù)測、推銷、商務(wù)談判、企業(yè)推廣、進岀口業(yè)務(wù)、廣告策劃等能力的訓(xùn)練。每一個單項技能訓(xùn)練都應(yīng)該有實習(xí)任務(wù)書、實習(xí)指導(dǎo)書，指定專門的校內(nèi)外實習(xí)指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)，并安排專門的實踐活動吋間，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。專業(yè)綜合技能訓(xùn)練是綜合運用所學(xué)到的營銷理論知識，鍛煉培養(yǎng)學(xué)生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經(jīng)營、能決策”的綜合能力。專業(yè)綜合技能訓(xùn)練可以通過校內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如：案例分析、營銷模擬實驗、模擬企業(yè)

6、管理等形式進行，也可以通過參觀企業(yè)、頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等形式，讓學(xué)生參與到企業(yè)的日常活動中去，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)及其管理。崗位就業(yè)實訓(xùn)也是實踐教學(xué)中的綜合技能訓(xùn)練內(nèi)容，通過學(xué)生在各企業(yè)的頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)，實現(xiàn)實習(xí)與擇業(yè)、就業(yè)相結(jié)合，通過崗位實訓(xùn)，使學(xué)生具備從事相關(guān)崗位工作的能力。社會實踐活動是實踐教學(xué)中理論聯(lián)系實際的重要形式，通過市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷、社區(qū)服務(wù)等使學(xué)生接觸社會、了解社會。（二）提高校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量首先要有計劃、有組織地編寫實訓(xùn)系列教材。根據(jù)實踐教學(xué)計劃，廣泛開展調(diào)查研究，充實企事業(yè)單位的實際資料

7、。其次要注重培養(yǎng)教師的實踐能力。一是要選派一些理論扎實、業(yè)務(wù)水平高的教師到企事業(yè)單位從事經(jīng)濟管理活動；二是可以從企事業(yè)單位聘任有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員充實教師隊伍。第三是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課堂教學(xué)外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項目研究等多種方法。在教學(xué)過程中，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，提高學(xué)生的思維能力、表達能力和溝通能力，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。實驗是校內(nèi)實踐教學(xué)的主要方式之一，對于市場營銷專業(yè)，可以通過建立校內(nèi)營銷模擬實驗室，通過營銷模擬實驗，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。（三）多角度地為學(xué)生提供

8、企業(yè)實踐機會學(xué)校與企業(yè)合作，學(xué)校與企業(yè)的合作可為學(xué)生提供貼近現(xiàn)實社會需求的實踐平臺。學(xué)生實習(xí)內(nèi)容要精心準備，根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向，安排崗位，通過扎實的營銷實踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。學(xué)生可以在對口企業(yè)獲得更多的實習(xí)和實際上崗操作機會，使學(xué)生更加全面地了解一個產(chǎn)品和企業(yè)，包括產(chǎn)品知識、企業(yè)概況、行業(yè)環(huán)境、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品鑒別能力、市場調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應(yīng)能力等