中山大學(xué)mba結(jié)業(yè)論文

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1、中山大學(xué)MBA結(jié)業(yè)論文東莞市大洋廣告文化傳播有限公司營銷策略研究學(xué)生：于春媛所在單位：東莞市大洋廣告文化有限公司日期：2010-5-27授予學(xué)位單位：中山大學(xué)成教學(xué)院中國廣告市場總額連續(xù)多年以每年超過10%的速度增長，成為世界最大的廣告市場之一。國外大型跨國廣告公司大舉進(jìn)入中國境內(nèi)并迅速發(fā)展壯大，中國的廣告市場競爭日趨激烈。大洋文化作為一家本土中小型廣告公司，已經(jīng)具備了一定的經(jīng)營規(guī)模，但在面對外部迅速變化的市場環(huán)境，大洋文化的經(jīng)驗(yàn)營銷逐漸暴露出一些問題，這些問題需要迫切得到有效的解決，維持公司的健康持續(xù)發(fā)展。針對這一情況

2、，木文主要以服務(wù)營銷的思想為指導(dǎo)，在參考諸多資料的基礎(chǔ)上，從我國廣告業(yè)的目前市場狀況入手，認(rèn)真分析了行業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，同時對大洋文化的營銷現(xiàn)狀作了SWOT分析，分析了大洋文化營銷中存在的基本問題，最后針對這些存在的問題，提出了大洋文化實(shí)施營銷策略的建議。［關(guān)鍵詞］大洋文化；營銷策略；廣告；發(fā)展；品牌摘要2緒論第1章國內(nèi)廣告業(yè)市場分析451.1廣告業(yè)解析51.2國內(nèi)廣告業(yè)目前發(fā)展的基本態(tài)勢51.3國內(nèi)廣告公司的發(fā)展趨勢分析.7第2章大洋文化的營銷環(huán)境分析72.1大洋文化的概況和營銷現(xiàn)狀72.2大洋文化的宏觀環(huán)境分析

3、82.3大洋文化的微觀環(huán)境分析2.4大洋文化的SWOT分析.11第3章大洋文化的營銷策略3.1大洋文化的市場策略1?3.2大洋文化的產(chǎn)品策略143.3人洋文化的渠道策略143.4大洋文化的建設(shè)策略15結(jié)論17參考文獻(xiàn)18后記??19隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的廣告業(yè)經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時期。隨著我國加入WTO,廣告業(yè)逐漸全面開放，跨國廣告公司和傳媒巨鱷紛紛大舉進(jìn)軍中國市場，一方面這些外資廣告公司帶來了強(qiáng)大的資金、先進(jìn)的企業(yè)管理制度和成熟完備的文化理念，為我國廣告業(yè)注入新鮮的血液和無窮的活力；另一

4、方面，這些外資廣告公司擠壓相對弱小的本土廣告公司，搶占我國廣告市場的主導(dǎo)權(quán)，本土廣告公司特別是中小型廣告公司而臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是08年席卷全球的金融風(fēng)暴，不少廣告主壓減廣告預(yù)算，致使廣告市場普遍低迷，競爭空前加劇。一時間，廣告業(yè)暗流涌動，迎來了一個大轉(zhuǎn)變、大調(diào)整和大洗牌的吋期。東莞市大洋廣告文化傳播有限公司（以下簡稱大洋文化）是東莞市較有影響力的文化傳播公司之一，面對著競爭H益激烈的廣告市場，也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而臨新的形勢和挑戰(zhàn)，大洋文化如何在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)突圍，脫穎而出,獲得更大的市場和更高的品牌影響力

5、，這些問題的解決都需要大洋文化制定科學(xué)有效的發(fā)展策略，并能在實(shí)踐中認(rèn)真貫徹和執(zhí)行。木文期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，得出大洋文化完整的服務(wù)營銷策略，對改善公司營銷中存在的問題，提高公司的市場競爭力和影響力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額，實(shí)現(xiàn)新的歷史突破，以及在加強(qiáng)自身甜牌的建設(shè)，推動本土廣告業(yè)的發(fā)展方面，起到拋磚引玉的作用。第1章國內(nèi)廣告業(yè)市場分析1.1廣告業(yè)解析1.1.1廣告業(yè)的定義所謂廣告業(yè)，是指通過廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、調(diào)查、效果評估等方式獲取利潤的產(chǎn)業(yè)門類。人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)

6、的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認(rèn)為在今后的社會里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品,沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。廣告業(yè)在我國是一門新興產(chǎn)業(yè)，屬于知識密集、技術(shù)密集、人才密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展水平，是一個國家或地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會文化質(zhì)量的重要反映。1.1.2T告公司的分類(1)以服務(wù)對象區(qū)分：第一類：全面服務(wù)的廣告公司；第二類：代理和經(jīng)營媒介的廣告公司；第三類:大企業(yè)的廣告部或大企業(yè)附屬的廣告公司；第四類：廣告制作公司及個體專業(yè)人員；第五類：實(shí)物

7、廣告公司、郵遞廣告公司及其他為廣告業(yè)服務(wù)的相關(guān)專業(yè)公司。(2)專業(yè)服務(wù)按類型分：第一類，以創(chuàng)意為主體經(jīng)營模式；第二類：以煤體代理型為主體經(jīng)營模式；第三類：以商務(wù)設(shè)計(jì)型為主體經(jīng)營模式；第四類：以廣告材料代理為主體經(jīng)營模式；第五類：以廣告制作型為主體經(jīng)營模式；第六類：以整合資源型為主體經(jīng)營模式；第七類：以綜合類發(fā)展型為主體經(jīng)營模式。(3)按經(jīng)營范圍型分：第一類：以全面發(fā)展型，如全國或全省業(yè)務(wù)擴(kuò)展；第二類：以地區(qū)發(fā)展型，如某一區(qū)域發(fā)展；第三類：行業(yè)劃分型，如服裝業(yè)、電器業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。1.2國內(nèi)廣告業(yè)目前發(fā)展的基本態(tài)勢1.2.

8、1我國廣告業(yè)發(fā)展之路在中國延續(xù)二千多年的封建社會中，自給自足的自然經(jīng)濟(jì)占據(jù)主導(dǎo)地位，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，生產(chǎn)技術(shù)比較落后，近代工業(yè)沒有出現(xiàn)。加上在封建社會中推行重農(nóng)抑商的政策，商居末位，因此，廣告的形式不多，僅限于商品陳列、叫喊、店面裝飾、招牌以及少量的印刷品廣告等。1981年后，廣告業(yè)迅猛發(fā)展，中國的廣告業(yè)從此“鳥槍