北京市批發(fā)行業(yè)在開展信用銷售過程中所遇到問題和對策探究

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1、北京市批發(fā)行業(yè)在開展信用銷售過程中所遇到問題和對策探究摘要:政府在解決批發(fā)業(yè)信用銷售問題的作用主要體現(xiàn)在通過構(gòu)建商務(wù)信用體系建設(shè),建立應(yīng)收應(yīng)付登記系統(tǒng),構(gòu)建流通領(lǐng)域內(nèi)的失信懲戒機(jī)制,維護(hù)公平的交易秩序,從制度設(shè)置上加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的規(guī)范化管理等方面。通過相關(guān)政策補(bǔ)貼,鼓勵(lì)批發(fā)業(yè)繼續(xù)深入開展信用銷售,并不斷完善信用銷售的流程。拓展企業(yè)在開展信用銷售過程中的融資渠道,加強(qiáng)資金融通性,從根本上解決企業(yè)融資難等問題。關(guān)鍵詞:“五力模型”失信懲戒機(jī)制信息改造整合創(chuàng)新批發(fā)行業(yè)是流通網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)和樞紐,其連接著生產(chǎn)和消費(fèi),廣泛滲透于生產(chǎn)

2、資料和生活資料等各個(gè)領(lǐng)域。它將交易次數(shù)集約化,降低交易成本,提高交易效率,消除生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間和空間上的分離,實(shí)現(xiàn)了商品的最終消費(fèi)??梢哉f,批發(fā)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)地區(qū)流通力的重要標(biāo)志,對聯(lián)系產(chǎn)銷、協(xié)調(diào)供需、平抑物價(jià)、引導(dǎo)生產(chǎn)均有重要的作用。但是,隨著微利時(shí)代的來臨,制造商加大了對渠道的掌控,經(jīng)銷商勢力大增和新型商業(yè)渠道的崛起,都使批發(fā)業(yè)不斷遭受著上下游企業(yè)的擠壓。存貨增加,應(yīng)收賬款逾期嚴(yán)重,生存條件日趨困難,批發(fā)企業(yè)只有通過開展信用銷售,擴(kuò)大銷售規(guī)模,才能在夾縫中尋求生存。但是,隨著零售商付款周期的不斷延長,批發(fā)企業(yè)的資

3、金被占壓嚴(yán)重,不斷影響著其經(jīng)營效率。如何盡快追回應(yīng)收賬款,完成經(jīng)營的閉環(huán),成為批發(fā)商目前急需解決的首要任務(wù)。我國消費(fèi)市場規(guī)模巨大,2011年全國零售總額達(dá)18萬多億,北京市金融工作局也曾在2010年下發(fā)《關(guān)于推動北京市信用銷售健康發(fā)展的實(shí)施意見》(京金融〔2010)26號),允許商家賒賬經(jīng)營,進(jìn)一步對消費(fèi)進(jìn)行拉動。但在這龐大的零售額背后卻是長達(dá)數(shù)月的零售商付款賬期,以及由此造成的中小批發(fā)商嗷嗷待哺的融資需求。如果能夠通過商業(yè)保理等信用手段解決眾多中小批發(fā)商的融資需求,不僅能夠幫助零售行業(yè)釋放賬期,增強(qiáng)資金流動性,有效拉

4、動零售市場總規(guī)模,而且能夠切實(shí)解決因零售商拖欠貨款而對批發(fā)行業(yè)造成的資金問題,從而為實(shí)現(xiàn)'‘保增長、擴(kuò)內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。一、批發(fā)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭環(huán)境(一)我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀我國批發(fā)企業(yè)近年來發(fā)展迅速,全國規(guī)模以上批發(fā)企業(yè)從業(yè)人數(shù)從2006年的224.9萬人,增加至2010年的350.94萬人,增幅為56%。商品銷售額也從2006年的87594.3萬元,增長至2010年的219121.1萬元,增幅為150.15%o尤其是近兩年,受促進(jìn)消費(fèi)和拉動內(nèi)需等國家宏觀調(diào)控手段的影響,無論是企業(yè)規(guī)模還是購銷額度,批發(fā)

5、行業(yè)都呈上升態(tài)勢。同全國批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢相同,2006年至2010年間,北京市的批發(fā)行業(yè)整體規(guī)模也呈向上的發(fā)展態(tài)勢。從業(yè)人員從2006年的15.18萬人,增加至2010年的29.79萬人,增幅為96.25%O商品銷售額也從2006年的11291.5萬元增長至2010年的31901.2萬元,增幅為182.52%。(二)批發(fā)商競爭環(huán)境“五力模型”分析盡管批發(fā)市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展的態(tài)勢,但在市場前景開拓上開始顯現(xiàn)頹勢,市場輻射范圍也在不斷萎縮,影響力愈加削弱,目前批發(fā)業(yè)的發(fā)展也面臨著種種困境。借用波特教授的''五力模型”分析,可以

6、看出,批發(fā)業(yè)正面臨著來自制造商自建渠道、零售業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新、供應(yīng)商議價(jià)能力不斷增強(qiáng)、客戶忠誠度低和商戶議價(jià)能力較強(qiáng)、批發(fā)主題多元化和賒銷成為主流交易模式等多方面的競爭。(三)制約批發(fā)業(yè)發(fā)展的主要因素從目前批發(fā)行業(yè)所面臨的競爭環(huán)境可以看出,批發(fā)行業(yè)正面臨渠道擴(kuò)張,管理風(fēng)險(xiǎn)加劇、坐買坐賣,營銷職能不足、廣開貨源,采購風(fēng)險(xiǎn)放大、信息分散,缺乏決策支持、融資渠道匱乏,批發(fā)商資金緊張等因素的制約。二、批發(fā)業(yè)在開展信用銷售過程中面對的問題據(jù)了解,由于我國嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品的同質(zhì)化,導(dǎo)致了商貿(mào)流通領(lǐng)域企業(yè)之間競爭的白熱化和供求關(guān)系的

7、失衡;加之商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局不合理,零售商對稀缺物業(yè)資源的壟斷等進(jìn)一步強(qiáng)化了其在零供關(guān)系中的強(qiáng)勢地位,逐漸形成了零售商(尤其是品牌零售商)的區(qū)域壟斷格局,使得聯(lián)營模式在我國零售領(lǐng)域大面積替代了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。拖欠供應(yīng)商貨款成為普遍現(xiàn)象,不僅增加了批發(fā)商的經(jīng)營成本,而且加劇了批發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)壓力。而現(xiàn)有銀行體系無法滿足中小批發(fā)商迫切的融資需求。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),銀行貸款業(yè)務(wù)難以進(jìn)入零售行業(yè)的瓶頸主要在于:第一,現(xiàn)有的貸款審核邏輯令銀行只信任體量相對較大、評估較容易的零售商企業(yè),但這些企業(yè)普遍缺乏貸款需求。而存在大量融資需求的供應(yīng)商

8、群體普遍為小微型企業(yè),由于自身缺少銀行認(rèn)可的抵押物,同時(shí),零售商們也不愿為供應(yīng)商提供融資擔(dān)保,造成銀行缺乏有效地風(fēng)險(xiǎn)管控手段,也就不愿意給中小供應(yīng)商貸款。第二、供應(yīng)商企業(yè)的應(yīng)收賬款通常由每日銷售形成的海量的購物小票匯集而成,且每筆銷售分散在不同零售商門店甚至不同省市。銀行即便想開展應(yīng)收賬款融資,但其審核海量小額應(yīng)收賬款的成本很高,

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