2011銷售人員提成獎勵方案1

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1、倩秀國際養(yǎng)生減肥連鎖機構(gòu)2011-2012年度市場銷售人員的薪資構(gòu)成和考核發(fā)放規(guī)定一、本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日二、基本工資：發(fā)放時間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;正式業(yè)務(wù)經(jīng)理：3000元（含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元）實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：2500元（含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元）金牌業(yè)務(wù)員：1800元（含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元）高級業(yè)務(wù)員：1500元（含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元）正式業(yè)務(wù)員：1200元（含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金200

2、元）實習(xí)業(yè)務(wù)員：1000元（含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金100元）?發(fā)放方式：按月發(fā)放;?發(fā)放考核：按出勤比例計算基本工資，每月除正常休息時間，剩余時間全部出勤為滿勤,不足滿勤則按照實際出勤天數(shù)計算基本工資。三、銷售人員實行“一對一”競爭挑戰(zhàn)機制（PK機制），考核初期確定對應(yīng)挑戰(zhàn)的兩人（可單月兩個挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務(wù)達標(biāo)70%時，業(yè)績最好的一方將獲得全部挑自由選擇挑戰(zhàn)對象，若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金），參與挑戰(zhàn)的市場人員從其基職級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員實習(xí)業(yè)務(wù)員挑戰(zhàn)基金300元/月200元/月100元/月本

3、工資中預(yù)提“挑戰(zhàn)基金”，標(biāo)準(zhǔn)如下表：1、戰(zhàn)基金并贏得對方挑戰(zhàn)基金，另一方無挑戰(zhàn)基金;2、單月兩個挑戰(zhàn)人員均未達成訂立銷售目標(biāo)的70%時，雙方均無挑戰(zhàn)基金;3、兩個挑戰(zhàn)人員在同月度均達成訂立銷售目標(biāo)100%（含）以上時，按其相應(yīng)級別同時獎勵相應(yīng)的挑戰(zhàn)基金;發(fā)放方式：按月發(fā)放;發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);四、提成所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式，具體為:1、2、產(chǎn)品加盟：按首次打款計算，提成為打款額5%3、代理商加盟：代理商開發(fā)僅限于減肥項目的區(qū)域代理，提成一律為5000元。部門經(jīng)理提成：部門經(jīng)理提成為該部

4、門當(dāng)月總銷售額的0.5%,按照任務(wù)所達成的比例發(fā)放（上不封頂），即：部門經(jīng)理提成二實際銷售額X當(dāng)月目標(biāo)達成比例X0.5%0如:該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達成15萬則部門經(jīng)理提成為=15萬X50%X0.5%=375該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達成30萬則部門經(jīng)理提成為二30萬X100%X0.5%=1500該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達成45萬則部門經(jīng)理提成為二45萬X150%X0.5%=33755、老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶不計入銷售人員業(yè)績，銷售人員也不享受任何提成或獎金。（老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負責(zé)該店售

5、后的美導(dǎo)開展）發(fā)放方式：按月發(fā)放;發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);五、獎金級別崗位獎金基數(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理700元/月實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)600元/月獎金核算方法按照季度銷量任務(wù)實際達成計算，任務(wù)量達成率低于80%無獎金，達成80%及以上核算如下:1、銷售任務(wù)獎金占崗位獎金基數(shù)的70%,計算公式:銷量任務(wù)獎金二崗位獎金基數(shù)X70%X目標(biāo)達成率整店輸出加盟：加盟費在2萬以內(nèi)提成為加盟金額8%；加盟費在2萬以上提成為10%理2.綜合考評獎金二崗位獎金基數(shù)X30%,根據(jù)日常工作態(tài)度、自我評價、領(lǐng)導(dǎo)評價及考勤等進行考核；金牌業(yè)務(wù)員

6、500元/月高級業(yè)務(wù)員400元/月正式業(yè)務(wù)員300元/月另：設(shè)季度100%完成獎，獎勵標(biāo)準(zhǔn)：各級別獎勵標(biāo)準(zhǔn)不同，由部門申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以獎勵，一般選擇實物獎品。任務(wù)完成低于100%,不計此項獎勵。?發(fā)放方式：獎金按季度計算發(fā)放;?發(fā)放時間：每季度第一個月15日發(fā)放上一季度獎金；?發(fā)放考核：1.考核條件：季度銷量任務(wù)達成率低于80%,無獎金；達成80%及以上，銷量任務(wù)獎金計算時季度任務(wù)達成率封頂150%,在80%-150%范圍內(nèi)按照實際達成比例核算（四舍五入取整到百分數(shù)個位）;綜合考評獎金按公司制定的考核指標(biāo)進

7、行考核計算。綜合考評獎金考核的內(nèi)容主要有:考勤情況，開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;業(yè)務(wù)經(jīng)理級別除個人業(yè)績外優(yōu)先考量所帶團隊整體業(yè)績，所領(lǐng)導(dǎo)團隊總體業(yè)績達成80%方可考評獎金發(fā)放，若團隊業(yè)績未能達到標(biāo)準(zhǔn)，其次考量個人業(yè)績，個人業(yè)績則須達成100%方可參與獎金核算。公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。2.獎金總額：季度獎金總額二銷量任務(wù)獎金+綜合考評獎金。3.備注：月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準(zhǔn)。六、銷售人員任職級別的確定參考其年度承擔(dān)的目標(biāo)銷量，具體規(guī)定

8、如下:級別銷量目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)晉級考核要求正式業(yè)務(wù)經(jīng)理不低于2萬連續(xù)三個月達成100%以上晉升金牌業(yè)務(wù)經(jīng)理實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理不低于2萬連續(xù)三個月達成100%以上晉升正式業(yè)務(wù)經(jīng)理金牌業(yè)務(wù)員不低于2萬連續(xù)三個月達成100%以上晉升實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)員不低于2萬連續(xù)三個月達成100%以上晉升金牌業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員不低于2萬連續(xù)三個月達成100%以上晉升高級業(yè)務(wù)員實習(xí)業(yè)務(wù)員不低于1萬連續(xù)三