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《zlz公司營銷渠道優(yōu)化研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、摘要迄今為止，30多年的改革開放，使中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是機(jī)械行業(yè)經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，中國機(jī)械工業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展成為具有一定綜合實(shí)力的制造業(yè)，初步確立了在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位。隨車起重機(jī)是指安裝在汽車底盤上，在一定范圍內(nèi)垂直搬運(yùn)和水平提升重物的多動(dòng)作起重機(jī)械。又稱隨車吊，屬于物料搬運(yùn)機(jī)械。隨著中國城市化的進(jìn)程，物流業(yè)越來越發(fā)達(dá)，這類產(chǎn)品將在未來的社會(huì)發(fā)展中得到飛速的發(fā)展。ZLZ公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展、終端客戶復(fù)雜程度的增加、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司只有合理地運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段才能跟上新形勢(shì)的要求。面對(duì)公司
2、業(yè)務(wù)量的不斷增長和渠道結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，如何在新環(huán)境下完成渠道資源的最優(yōu)配置，成為公司目前迫切需要解決的問題。營銷渠道作為企業(yè)的關(guān)鍵性外部資源，它的運(yùn)行效率直接影響到公司的市場(chǎng)地位，良好的營銷渠道是企業(yè)感知市場(chǎng)脈搏調(diào)整企業(yè)行為和決策的重要環(huán)節(jié)。營銷渠道是多種多樣的，因此研究如何提高渠道效率，形成特有的渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)來說十分必要。本文在國內(nèi)外學(xué)者對(duì)營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上，首先分析了ZLZ公司所面臨的內(nèi)外環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，闡述了隨車起重機(jī)行業(yè)的特征和行業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀。然后從渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理等方面分
3、析了ZLZ公司現(xiàn)有的營銷渠道，并結(jié)合ZLZ公司的實(shí)際發(fā)展需要對(duì)公司營銷渠道進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，找出其中的主要問題。最后根據(jù)上述評(píng)估結(jié)果，并在分析營銷渠道影響因素的基礎(chǔ)上，運(yùn)用權(quán)重因子分析法對(duì)ZLZ公司營銷渠道進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，并給出了營銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)的方案。關(guān)鍵詞：隨車起重機(jī)行業(yè)；營銷渠道；渠道優(yōu)化ABSTRACT舯黛冀黑nchan。geo．fChina，Seconomyhashappenedduetooverminyyears，三竺蘭。upin，19了oi’．Pan記ul州y，啦erm。rethanhalfa
4、centu巧。fdevel三二二：黑：船掣列灑如姆hasgraduallydevelopedint。themanufacturinlgt?llT“l(fā)lL,羔。nprehenSiveStren舀h，andithasbeenprelimin撕JyregardedasttlhllelmvV。ILsltlSlgnificantindustrytothenationaleconomv．?一?．Lo：咖。嘣甜cr觚e，甜S0lm。、ⅣIlaStmckm。u11tedcrane，iSamulti．a(chǎn)cti。nmateria
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