資源描述：
《【碩士論文】青島鋼之杰鋼業(yè)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、題目：青島鋼之杰鋼業(yè)有限公司營(yíng)銷策略研究專業(yè)：工商管理學(xué)員姓名：王大科學(xué)員簽名：導(dǎo)師姓名：徐璋勇導(dǎo)師簽名：摘要本文向讀者介紹了青島鋼之杰這一鋼貿(mào)企業(yè)，在文中分析了青島鋼之杰現(xiàn)在的營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了面臨的問(wèn)題以及在鋼貿(mào)商發(fā)展過(guò)程中所處的階段，接著對(duì)青島鋼之杰進(jìn)行了SWOT分析和營(yíng)銷問(wèn)題識(shí)別，指出了青島鋼之杰的生存和發(fā)展遇到的瓶頸和挑戰(zhàn)。就青島鋼之杰如何應(yīng)對(duì)，提出了其發(fā)展方向應(yīng)該是力爭(zhēng)進(jìn)入鋼貿(mào)商第四個(gè)發(fā)展階段，成為“解決方案的提供者”。然后在演繹后的4C營(yíng)銷理論框架下提出了以客戶需求，客戶成本，客戶便利和客戶信任為中心的營(yíng)銷策略，?！癫?duì)以上的策略如
2、何實(shí)施進(jìn)行了詳細(xì)闡述。本文把鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境的各種營(yíng)銷策略在理論框架下系統(tǒng)化，既有實(shí)際的指導(dǎo)意義又不缺乏理論上的高度，為和青島鋼之杰一樣的鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)營(yíng)銷困境和健康發(fā)展提供了參考和借鑒。【關(guān)鍵詞】青島鋼之杰；鋼貿(mào)商；營(yíng)銷策略；方案提供者【研究類型】應(yīng)用研究Title：TheMarketingStrategyStudyofQingdaosteelheroLimitedcompany一一Major：BusinessAdministrationName：WangDakesignatu代：山鄉(xiāng)批眈Tutor：XuZhangyongSignatur．
3、e：ד鋤AbstractThepaperintroducesasteeltradecompanywhichisQingdaoSteelheroCo．Ltd．，concludesthecompanies’presentmarketingsituationandproblems．Then，underSWOTtheory,pointsoutthestrength，weakness，opportunityandthreatofthecompanyandbottlenecksandbarriersofsteelhero’Sdevelopment．Ast
4、ohowtofacewiththesechallengesandopportunities，writerthinksthatstee
5、heroshouldbecomethe“SolutionProvider"，whichistheforthdevelopmentstageofsteeltrader．Thenunderthedeductive4Ctheoreticalframe，toformthe4C--centeredmarketingtacticswhichcaresaboutcustomerdemand,customercost，custo
6、merconvenienceandcustomertrust．Thenthepapershowsclearlyhowtocarryoutthesemarketingtactics．ThepaperconcludesasystemicMarketingMixStrategiesinthetheoreticalframe，provideshelpfulthoughtsandreferenceforsteeltradercompanylikeQingdaosteelhero．[Keywords]QingdaoSteelhero，SteelTradec
7、ompanymarketing，strategyprovider．[Researchtype]Appliedresearch1導(dǎo)論1．1研究背景和意義鋼鐵行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的資源性產(chǎn)業(yè)，有其自己的行業(yè)特點(diǎn)；鋼貿(mào)商作為鋼鐵行業(yè)一支重要的參與力量，同樣具有其自己的特點(diǎn)和作用。在研究之前，我們了解其背景和意義就十分必要。1．1．1選題的背景改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了許多大的波折，但是總體快速發(fā)展的趨勢(shì)難以阻擋。我國(guó)鋼鐵工業(yè)顯示出了巨大的發(fā)展?jié)摿?，其根本原因是我?guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求處于上升時(shí)期。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)研究報(bào)告顯示
8、，在“一五”至“五五’’期間，我國(guó)鋼產(chǎn)量低于國(guó)家預(yù)測(cè)產(chǎn)量，確切地說(shuō)應(yīng)該是期望產(chǎn)量；“六五”是我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到改革開(kāi)放的五年計(jì)劃，從“六五"到“九五”，我國(guó)實(shí)際鋼產(chǎn)量高于預(yù)測(cè)產(chǎn)量，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)鋼材需求的拉動(dòng)，給鋼鐵工業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。在這種充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)環(huán)境下，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機(jī)，憑借著自身對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度熟悉以及比廠家駐地辦事●效率更高、成本更低的運(yùn)行體系，比當(dāng)?shù)亟K端用戶多出許多了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)的信息來(lái)源，對(duì)上承接廠家的鋼材銷售業(yè)務(wù)，對(duì)下服務(wù)本地終端用戶，從而獲得了生存空間和盈利。青島鋼之杰鋼業(yè)有限公司就是鋼貿(mào)大潮中一支在齊魯大地
9、快速崛起的新生力量。該公司從2006年200萬(wàn)資金注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)了三個(gè)多年頭的高速發(fā)展，到2009年已經(jīng)成為了注冊(cè)資金8000萬(wàn)在全國(guó)鋼鐵行業(yè)具有名氣
