華菱漣鋼營銷策略研究

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1、學校代號10532學號S1114W423分類號密級工商管理碩士學位論文華菱漣鋼營銷策略研究學位申請人姓名喻昭鋼培養(yǎng)單位工商管理學院導師姓名及職稱馬超群教授學科專業(yè)工商管理碩士(MBA)研究方向市場營銷論文提交日期2015年12月學校代號：10532學號：S1114W423密級：湖南大學工商管理碩士學位論文華菱漣鋼營銷策略研究學位申請人姓名：喻昭鋼導師姓名及職稱：馬超群教授培養(yǎng)單位：工商管理學院專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）論文提交日期：2015年12月論文答辯日期：2016年05月答辯委員會主席：楊智教授TheResearchonMark

2、etingStrategyforValinLYSteelCompanybyYUZhaogangB.E.(HunanUniversity)1997AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorProfessorMAChaoqunDec,2015湖南大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交

3、的論文是本人在導師的指導下獨立進行研巧所?。崳?。得的研巧成果除了文中特別加Ｗ標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均己在文中Ｗ明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。＞＇３＾＾作者簽名：＾＾％３３日期：么Ｉ互年八月戶日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部ｎ或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權湖南大學可１＾將本學位論文的全部或部

4、分內容編入有關數據庫進行檢索、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本，可Ｗ采用影印學位論文。本學位論文屬于１保密□，。＾＿年解密后適用本授權書２．不保密５＾＂＂（請在上相應方框內打Ｖ）＂＊＾Ａ２作者簽名：炒：備日期：於年ａ月日＾＾＾ｉ導師簽名日期：２＾＾ｓｒ年：＾０日（１月工商管理碩士學位論文摘要隨著市場經濟體制的日趨完善，鋼鐵市場競爭更加激烈，華菱漣鋼受到來自國內和國際市場的雙重壓力，“雙菱”牌產品面臨營銷困境，從而威脅著企業(yè)的生存與發(fā)展。為了解決當前面臨的危機，在激烈的市場競爭中贏得主動，特對華菱華菱

5、漣鋼營銷策略進行研究。本文結合營銷策略的相關理論，對華菱漣鋼宏觀環(huán)境、行業(yè)及競爭狀況、經營現狀進行了分析；接著，針對營銷中存在的問題從產品、價格、渠道、促銷四個方面提出營銷解決策略，主是要對原有產品進行優(yōu)化組合，采取差異化的產品策略；最后，本文從加強營銷組織隊伍建設、完善客戶服務體系、強化營銷控制職能等方面提出華菱漣鋼營銷策略實施的保障措施，以期達到改善企業(yè)營銷現狀，不斷提高企業(yè)競爭力的目的。本文運用市場營銷管理理論對華菱漣鋼營銷策略進行了論述，既分析了營銷現狀，明確其營銷解決策略，又為其策略實施提出了有效的保障措施。通過本文的研究，以期望

6、為華菱漣鋼能更好地在激烈的鋼鐵市場競爭中采取正確的營銷策略，不斷保持優(yōu)勢地位提供有益的參考。關鍵詞：華菱漣鋼；鋼鐵行業(yè)；4PII華凌漣鋼營銷策略研究AbstractWiththegradualperfectionofmarketeconomysystem,thesteelmarketcompetitionmoreintense,ValinLYSteelCompanyisunderthedoublepressurefromdomesticandinternationalmarket,"Shuangling"brandproductsarefa

7、cingdifficultiesinmarketing,andsothreateningthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Inordertosolvethecurrentcrisis,towintheinitiativeinthefiercecompetitioninthemarket,SpecialstudyofmarketingstrategyofValinLYSteelCompany.Inthispaper,combinedwiththetheoryofmarketingstrategy,m

8、acroenvironmentofValinLYSteelCompanyandIndustryandcompetitiveconditionandthemanagementsta