施耐德低壓電器產(chǎn)品中國市場營銷策略分析

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1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費或?qū)嶒炇业馁Y助，在()實驗室完成。(請在以上括號內(nèi)填寫課題或課題組負責(zé)人或?qū)嶒炇颐Q，未有此項聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲叭㈣：有豪；yb前年f9月；礦El廈門大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門大學(xué)根據(jù)《中

2、華人民共和國學(xué)位條例暫行實施辦法》等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文，并向主管部門或其指定機構(gòu)送交學(xué)位論文(包括紙質(zhì)版和電子版)，允許學(xué)位論文進入廈門大學(xué)圖書館及其數(shù)據(jù)庫被查閱、借閱。本人同意廈門大學(xué)將學(xué)位論文加入全國博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫進行檢索，將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：()1．經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審查核定的保密學(xué)位論文，于年月日解密，解密后適用上述授權(quán)。}(＼／)2．不保密，適用上述授權(quán)。(請在以上相應(yīng)括號內(nèi)打“√”或填上相應(yīng)

3、內(nèi)容。保密學(xué)位論文應(yīng)是已經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定過的學(xué)位論文，未經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定的學(xué)位論文均為公開學(xué)位論文。此聲明欄不填寫的，默認為公開學(xué)位論文，均適用上述授權(quán)。)聲明人。㈣：芬系虧≯z妒f礦月多礦日前言．▲上--JL-刖青世界經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟的興起，帶來了經(jīng)濟的發(fā)展和空前的市場機遇，同時市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國內(nèi)市場和國際市場的對接，導(dǎo)致的國內(nèi)市場國際化，跨國企業(yè)本土化，市場的競爭更加激烈。從2007年開始，中國已經(jīng)完全融入全球經(jīng)濟體中，中國低壓電器行業(yè)將不可避免面對經(jīng)濟全球化。

4、經(jīng)濟全球化促使世界市場規(guī)模擴大，更加促進了國際分工和國際競爭，從而使所有參與全球經(jīng)濟一體化的國家和行業(yè)可以在更大范圍的國際分工和貿(mào)易中獲利。這無疑對中國的低壓電器市場帶來全新的機遇和挑戰(zhàn)，真正的市場強者將脫穎而出。外資企業(yè)在中國的低壓電器市場地位已經(jīng)相當(dāng)不錯，施耐德公司更是其中一個杰出的代表，在2005年的電氣五百強中有五家進入，更有兩家利潤率進入前三名，且所有企業(yè)利潤率了在前十五名。本人在施耐德公司從事低壓電器配電產(chǎn)品銷售多年，對施耐德公司所處的行業(yè)狀況、營銷環(huán)境、市場地位和營銷策略都有一定程度的

5、了解，本人進行本論文關(guān)于施耐德公司營銷策略的分析，以市場營銷的觀點完成本論文的框架分析施耐德低壓電器配電營銷策略第一章導(dǎo)論第一節(jié)論文研究的背景與目的中國電力市場不斷擴大為輸配電裝備制造業(yè)提供了極好的發(fā)展機遇。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級及城市化進程的加快，我國正邁入重工業(yè)階段，對能源、原材料需求的增加，基礎(chǔ)行業(yè)投資快速增長，引發(fā)了對煤、電、油、運等資源需求的大幅度增長，鐵路、煤炭、冶金、石化等行業(yè)進入快速發(fā)展時期，將帶動工業(yè)領(lǐng)域?qū)ε溆秒娫O(shè)備，尤其是節(jié)能、高效配用電設(shè)備的快速增長。中國的輸配電行業(yè)正處于發(fā)展的

6、黃金時期發(fā)展。在中國電氣工業(yè)產(chǎn)品市場上，世界著名的跨國公司施耐德已在中國耕耘多年了，并陸續(xù)加大對中國市場的投入，至今已取得了很大的成功。跨國公司相對國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才、資本和管理上擁有強大優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)如何與其競爭?本文希望通過對施耐德(中國)低壓電器配電產(chǎn)品的市營銷策略的分析，探索其在中國的成功之路的原因一二，希望能對國內(nèi)的低壓電器配電行業(yè)提供一些借鑒，也希望能把施耐德公司在市場營銷中遇到的問題為中國的企業(yè)做些借鑒，避開和解決這些不足處，這也是本文的目的。第二節(jié)研究的方法介紹完論文的研究背景和目

7、的后，要談?wù)劚疚牡难芯糠椒?。本文主要方法是通過SWOT的分析，并運用4P理論，對施耐德營銷策略進行分析研究。通過對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的SWOT分析，得出施耐德公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略，并通過4P方法，從渠道、產(chǎn)品、價格、促銷等方面進行營銷策略分析，同時針對行業(yè)營銷特點加入直復(fù)營銷和關(guān)系營銷，提出營銷策略不足處，以此展示其具體的營銷策略，這是本文主要的研究方法。第三節(jié)本論文主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的安排在本文里，先就施耐德公司的低壓電器配電產(chǎn)品做簡單的介紹，明確施耐2第一章導(dǎo)論德公司所處的行業(yè)和行業(yè)的基本狀況

8、，然后就施耐德公司的外部宏觀環(huán)境中的政治、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)和企業(yè)的微觀環(huán)境進行分析，接著進行產(chǎn)品生命周期和市場容量、競爭對手的情況介紹。在完成以上企業(yè)和行業(yè)的背景前提介紹后，本文采用SwoT方法對施耐德公司內(nèi)部的優(yōu)勢與弱點，外部的機會和威脅進行分析，使讀者可以更一步了解施耐德公司的綜合實力和行業(yè)風(fēng)險。最后對施耐德公司的營銷策略進行具體的分析。首先，先用4P的觀點進行策略分析，這里主要從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的角度來分析。由于4P的觀點屬于生產(chǎn)方的觀點，前面的策略分