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《無錫電信分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、ofinternalnetworkandexternalhardware／softwareintegration,combinationintemalandexternalresourceandbasedonwhichtocreatethenewbusinessmodeandcoFecompetitionadvantagetorealizetheproductandservicediscrepancytosatisfythevariouscustomerdemand．Hence，theoperationstrategyandmethodChinaTelecomwilladoptinfut
2、ureshouldrelyon“amalgamationandcombination'’V“tllthecorevalueofdiscrepancy．T11isthesisaimsatfullyanalyzingthemacroenvironmentW面marketincludingPEST,customermarket,industrymarket,telecomindustryenvironment,maincompetitorsChinaTelecomwhichaleW確Mobile．WuxiUnicom,ⅥⅥ)(iBroadcasting&n喊Network,andinterna
3、lenvironmentChinaTelecom，includingresourcesinmaterial，financial，technologyandsalesbyusingthesalesmodeltheoretictoolcontinuoussalesmodelonthebackgroundWuximarketwithChinaTelecomWuxiBranchastheobject．11lethetisalsoraisedthecurrentandfuturestrategytarget,marketsharebreakdown,targetmarketselection,di
4、fferentstrategydirection,salesstrategyorientationandtheimpactthedifferentsalesstrategyrealizationonthekeyinitiativesinbusiness，accessandserviceandthecontrolsalesmanagementbyusingtheSWOTanalysis．Finally,thesalescaseXiaoLingTongbusinessdevelopmentinWuxiBranchisdemonstratedforemphasizingtheimportanc
5、eofdifferentsalesstrategy．Keywords：SalesStrategy,Discrepancy,Continuous，SWOT,BalanceScoreCard東南大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得東南大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。也侔明匆嗣東南大學(xué)學(xué)位論文使用授權(quán)聲明東南大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所
6、、國(guó)家圖書館有權(quán)保留本人所送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子文檔，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。本人電子文檔的內(nèi)容和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。除在保密期內(nèi)的保密論文外，允許論文被查閱和借閱，可以公布(包括刊登)論文的全部或部分內(nèi)容。論文的公布(包括刊登)授權(quán)東南大學(xué)研究生院辦理。研究生簽名：勉t導(dǎo)師簽名東南大學(xué)碩士學(xué)位論文第一章緒論1．1本文研究的背景和意義自2001年以來，在全球電信業(yè)持續(xù)低迷的情況下，中國(guó)電信業(yè)的業(yè)務(wù)收入增幅一直保持平均在11％以上，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。2005年全國(guó)通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)達(dá)到6373．7億元，同比增長(zhǎng)11．3％，其中電信業(yè)務(wù)總量完成5799億元，
7、同比增長(zhǎng)11．7％。2005年江蘇省郵電通信業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)，全年電信業(yè)務(wù)總量676．12億元，增長(zhǎng)35．8％，電信業(yè)務(wù)收入409．00億元，增長(zhǎng)13．3％，全省電話普及率達(dá)75．1部／百人，比上年增加10．5部。從以上數(shù)據(jù)可以看出，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信行業(yè)面臨著“增量不增收”和市場(chǎng)日趨飽和的問題，從而對(duì)電信行業(yè)的發(fā)展提出了新的課題。中國(guó)電信行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)變革的時(shí)代。1994年，中國(guó)聯(lián)通公司、中國(guó)吉通公司成立，標(biāo)志中國(guó)只有一家電信
