【5A版】異業(yè)聯(lián)盟.ppt

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1、異業(yè)聯(lián)盟概要主要是實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享。異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。目的：增加進(jìn)店率優(yōu)勢1、優(yōu)勢互借，劣勢互補(bǔ)2、整合資源，降低運(yùn)營成本3、擴(kuò)大品牌影響力4、吸納新顧客，提升業(yè)績與誰聯(lián)盟保險(xiǎn)公司、月子會(huì)所、服裝店、企事業(yè)單位、高檔住宅、銀行、汽車4S店、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生會(huì)所、瑜伽館、健身房、俱樂部、協(xié)會(huì)等等有中高端女人的地方1、目標(biāo)市場一致2、各方利益最大化合作原則合作形式1、廣告資源共享：彼此可在對方的宣傳物料中加入關(guān)于自身的品牌、促銷信息。2、優(yōu)惠券發(fā)放：彼此可在對方店內(nèi)及活動(dòng)中發(fā)放優(yōu)惠券。優(yōu)惠券的發(fā)放要嚴(yán)格把控，最好設(shè)限、簽字領(lǐng)取，這樣可以提

2、高發(fā)放人員及領(lǐng)取顧客的重視程度，有助于到店。3、產(chǎn)品贈(zèng)送：聯(lián)盟內(nèi)各商家拿出一部分產(chǎn)品作為銷售贈(zèng)品，作為商家與商家間的促銷工具，以吸引消費(fèi)者購買并增加聯(lián)盟內(nèi)商家產(chǎn)品的流通和市場占有率。4、消費(fèi)券制作：以聯(lián)盟的名義推出能在各商家自由流通的聯(lián)盟消費(fèi)券，消費(fèi)者憑聯(lián)盟消費(fèi)券在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)，除享受常規(guī)優(yōu)惠外，還可獲得其它優(yōu)惠。5、相互換購：消費(fèi)者購物滿一定金額，比如1萬以上，均可加一定金額到聯(lián)盟商家換購一小件產(chǎn)品。6、優(yōu)惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消費(fèi)可享受一定優(yōu)惠，優(yōu)惠形式為：積分、打折、贈(zèng)品、其它。7、活動(dòng)贊助：以贊助商的身份支持聯(lián)盟商家活動(dòng)。8、會(huì)員共享：與

3、聯(lián)盟商家攜手舉辦會(huì)員活動(dòng)，邀約各自會(huì)員參加。9、與企業(yè)間的合作：向企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員普卡，企業(yè)可將此卡作為福利發(fā)給員工，企業(yè)員工憑此卡到聯(lián)盟商家消費(fèi)享受聯(lián)盟商家會(huì)員普卡權(quán)益。10、其它洽談技巧1、合作目的（發(fā)展新會(huì)員、提升品牌知名度等）2、如何合作（相互宣傳、禮品贊助、女性專題講座等）3、合作的好處（資源共享、開源節(jié)流等）4、如何讓顧客到店（優(yōu)惠券發(fā)放、到店有禮等）5、問題解決（及時(shí)溝通解決）6、持續(xù)合作（誠信為本）情景一：發(fā)放優(yōu)惠券1、優(yōu)惠券是否吸引人？2、為什么要為你發(fā)放優(yōu)惠券？3、發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處？4、怎樣發(fā)放才能更有效果？（珍珠）情景二：模特秀宣傳1

4、、模特秀目的是什么？2、給對方能帶來什么好處？3、什么時(shí)間進(jìn)行效果好？情景三：專題講座1、聽眾從哪里來？2、她們最感興趣的話題是什么？3、能給合作商家?guī)硎裁矗?、如何邀約？5、如何到店？情景四：商家贊助1、為什么要提供贊助？2、什么樣的活動(dòng)可以贊助？3、贊助什么樣的禮品？情景五:捆綁促銷1、有什么優(yōu)勢？2、和誰合作？3、具體細(xì)節(jié)怎么做？客場活動(dòng)參與以合作商家為主體，我們?yōu)檩o，以贊助商身份參與其中。提供到場禮（現(xiàn)金卡或禮券）及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，要求合作商家允許我們派人上臺(tái)頒獎(jiǎng)講話，并讓主持人現(xiàn)場進(jìn)行采訪。采訪內(nèi)容為：您提供的是什么禮品？我們主做調(diào)整型內(nèi)衣，用通俗的話說

5、，我們主做把胸變大、腰變細(xì)、臀變翹的內(nèi)衣，今天我們?yōu)樵趫鏊屑钨e準(zhǔn)備了一份禮物（現(xiàn)金卡或禮券），回店試穿免費(fèi)送XX，我們店在XX。參與類別1、圣誕節(jié)2、新年答謝會(huì)3、美容院答謝會(huì)4、健身房會(huì)員活動(dòng)5、滑雪場活動(dòng)。。。。。。酒店平安夜活動(dòng)贊助1、盛貿(mào)飯店（四星）贊助：浴衣16套、100元現(xiàn)金卡800張回饋：發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播2、皇冠假日酒店（五星）贊助：浴衣8套、100元現(xiàn)金卡400張回饋：發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，播放宣傳片。。。。。。早教新年活動(dòng)贊助1、天才寶貝贊助：贊助(K09+K10)兩套作為二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、500元現(xiàn)金卡70張回饋：背景布LOGO

6、，設(shè)置展架兩個(gè)，發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，會(huì)后客戶名單提供2、親親袋鼠贊助：贊助K09一套作為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、贊助浴衣兩套作為二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、贊助K10三套作為三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、500元現(xiàn)金卡80張回饋：設(shè)置展架兩個(gè)，發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，頒獎(jiǎng)講話。。。。。。美容院會(huì)員活動(dòng)贊助1、萊香美容院溫兆倫見面會(huì)贊助：浴衣12套作為特別獎(jiǎng)、100元現(xiàn)金卡300張回饋：設(shè)置展架兩個(gè)，發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，頒獎(jiǎng)講話2、瑪花纖體美容院會(huì)員沙龍會(huì)贊助：浴衣3套作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、100元現(xiàn)金卡60張回饋：發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，頒獎(jiǎng)講話。。。。。。健身房會(huì)員活動(dòng)贊助1、英派斯會(huì)員

7、歌唱比賽決賽贊助：浴衣三套、500元現(xiàn)金卡30張回饋：評委團(tuán)成員之一，發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，頒獎(jiǎng)講話2、艾森會(huì)員聯(lián)誼會(huì)贊助：浴衣二十套作為獎(jiǎng)品、100元現(xiàn)金卡300張回饋：背景布LOGO，設(shè)置展架兩個(gè)，發(fā)放現(xiàn)金卡，主持人進(jìn)行口播，頒獎(jiǎng)講話，播放宣傳片，店內(nèi)廣告位一個(gè)。。。。。。主場活動(dòng)活動(dòng)目的：拓客活動(dòng)形式：聯(lián)歡會(huì)或主題講座邀約人群：自身會(huì)員（老帶新：1:1或1:2）、客戶提供的會(huì)員（網(wǎng)絡(luò)、美容院、健身房、銀行、保險(xiǎn)公司、汽車、高檔小區(qū)、企事業(yè)單位等）邀約人數(shù)：幾十人到幾百人不等資源對接：場地、獎(jiǎng)品、模特、主持人等活動(dòng)周期：2-3個(gè)月三八節(jié)會(huì)員活動(dòng)

8、視頻一等獎(jiǎng)一名（5000元現(xiàn)金券+37