異業(yè)聯(lián)盟策略

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1、異業(yè)聯(lián)盟策略有利益才會(huì)有合作，發(fā)現(xiàn)利益切入點(diǎn)才能開(kāi)展合作，利益擴(kuò)大化才能使合作更深入，更全面。一：選定合作伙伴如嬰兒用品店，婦幼保健院（以及一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科及和孕婦有接觸的科室），奶粉廠商（或者代理商），早教機(jī)構(gòu)，嬰兒游泳館，嬰兒理發(fā)室，嬰兒紀(jì)念品制作等相關(guān)機(jī)構(gòu)或公司。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴賃。二：找出這些伙伴的需求：即如果他們和我的店面合作，他們能從我這邊得到什么？三：針對(duì)需求做出決策與嬰兒用品店，早教機(jī)構(gòu)，嬰兒游泳館，嬰兒理發(fā)室，嬰兒紀(jì)念品制作，母嬰活動(dòng)中心等合作伙伴（一）通用VIP會(huì)員卡：一卡在手，嬰兒

2、用品及服務(wù)不用愁卡上印好各個(gè)店家的店名電話及可享受到的折扣1:一個(gè)合作伙伴的會(huì)員到其他店不用辦會(huì)員證即可享受等同于會(huì)員的折扣，寶寶生日當(dāng)天可以收到幾個(gè)商家聯(lián)合送出的禮包，這對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)是個(gè)非常豐厚的禮物，能吸引更多的人加入會(huì)員。通用會(huì)員卡可以促進(jìn)客戶資源共享，擴(kuò)大客戶群聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈禍。2:持卡的客戶消費(fèi)可以累計(jì)積分，積分可以換禮品或者等價(jià)物3：持卡的客戶可以免費(fèi)參加定期的孕嬰知識(shí)培訓(xùn)及交流活動(dòng)，可以請(qǐng)婦幼保健院的醫(yī)生，這樣不僅可以表明知識(shí)培訓(xùn)的專業(yè)化和可信度還可以和醫(yī)院的醫(yī)生處好關(guān)系，（給醫(yī)生按課時(shí)付

3、費(fèi)，還有也可以讓醫(yī)生推薦醫(yī)院的孕婦及嬰兒的父母來(lái)聽(tīng)課，每成功推薦一位會(huì)員，給醫(yī)生一些辛苦費(fèi)，這些費(fèi)用由合作伙伴分?jǐn)偅?。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭。培訓(xùn)會(huì)后的交流活動(dòng)內(nèi)容：遇到的問(wèn)題及解決小竅門，嬰兒用品閑置產(chǎn)品，二手用品處理或者交換，或者轉(zhuǎn)增。每個(gè)商家都要派代表到培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備一些宣傳彩頁(yè)，提供產(chǎn)品及服務(wù)咨詢并介紹下近期的活動(dòng)宣傳。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧。（二）與醫(yī)院合作方面1.在醫(yī)院做硬廣告是必須的，因?yàn)樵谝话愕男〕鞘欣锩?，嬰兒父母接觸到嬰兒用品及服務(wù)方面的信息不多（無(wú)非是在街邊看到，

4、聽(tīng)朋友或者親人介紹，在醫(yī)院看到）從懷孕到寶寶出生，孕婦需要到醫(yī)院去好多次，在顯眼的地方做張貼宣傳海報(bào)，能給客戶一次次的加深印象，先入為主的印象能使客戶在選擇攝影店的時(shí)候進(jìn)行優(yōu)先選擇。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒。2.3/3與醫(yī)院搞一些合作活動(dòng)，比如資助貧困家庭或者貧困寶寶活動(dòng)（每月選取的貧困家庭，由店家資助其從懷孕到出生的常規(guī)檢查費(fèi)用，做為一項(xiàng)愛(ài)心事業(yè)，更能贏得廣大媽媽們的好感，有利于提升店家還有醫(yī)院的形象，而且還是一個(gè)很感人的廣告。具體操作步驟：聯(lián)合醫(yī)院選定受益的家庭，聯(lián)合異業(yè)同盟進(jìn)行宣傳，請(qǐng)接受幫助的孕婦或者

5、嬰兒及父母參加定期的婦嬰知識(shí)培訓(xùn)會(huì)，讓廣大會(huì)員切實(shí)感受到店家的愛(ài)心。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)。（三）舉辦“魅力媽咪”及“健康寶寶”或者叫“可愛(ài)天使”這樣的類型的活動(dòng)。異業(yè)聯(lián)盟能帶來(lái)一定客戶量及收益也有諸多好處，但是店面的營(yíng)銷也尤為重要。要兩手都要抓，兩手都要硬，下面是一些店面的營(yíng)銷點(diǎn)子，希望對(duì)您有所幫助廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹。店面營(yíng)銷策略嬰兒攝影拍攝的對(duì)象是嬰兒，或者孕婦，但是決策消費(fèi)意向的則是嬰兒的父母，所以宣傳的目標(biāo)群也就是年輕的父母煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍。一．

6、提前印制并發(fā)放一些宣傳彩頁(yè)，持傳宣單（體驗(yàn)券）的顧客（包括嬰兒或者孕婦）可以拍兩套組衣服并免費(fèi)贈(zèng)送6張底片及12寸照片一張（前50名）鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈。備注：1.拍孕婦照可以提前鎖定目標(biāo)客戶；并開(kāi)拓?cái)z影店的業(yè)務(wù)范圍2拍照的時(shí)候可以多拍一些照片比如拍到60來(lái)張，并對(duì)照片進(jìn)行精修處理，一般來(lái)說(shuō)爸爸媽媽們看到寶寶拍出來(lái)的照片一張張都粉嘟嘟十分可愛(ài)的時(shí)候，就會(huì)恨不得把所有美好的記憶都留下，這時(shí)候店主就可以考慮用合適的價(jià)格把底片給賣出去（這個(gè)價(jià)格要遠(yuǎn)低于套系中的平均單張價(jià)格，這樣客戶才不會(huì)覺(jué)得自己上當(dāng)受騙了，這

7、樣也能收回一部分勞動(dòng)成本）籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)?；[叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧。3.發(fā)放彩頁(yè)可以通過(guò)一些途徑：比如婦幼保健院，嬰兒用品店，早教機(jī)構(gòu)，奶粉合作廠商，嬰兒游泳館二.在活動(dòng)進(jìn)行期間所有套系都可以打折，如果當(dāng)場(chǎng)預(yù)定套系后還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng),百分之百中獎(jiǎng),（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)方案：如：一等獎(jiǎng)：12寸水晶桌擺二等獎(jiǎng)：寶寶手腳印三等獎(jiǎng)：嬰兒小玩具一個(gè)等獎(jiǎng)品上要打上本店的店名和電話，加深客戶對(duì)店的認(rèn)識(shí)和記憶）預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買。獎(jiǎng)品方案二：可以聯(lián)合其他商家比如：嬰兒早教機(jī)構(gòu)，嬰兒游泳館，奶粉廠家，嬰兒用品店，如送免費(fèi)嬰兒游泳

8、體驗(yàn)券，嬰兒用品店折扣卡，或者嬰兒撫觸券，或者奶粉贈(zèng)品或者孕嬰知識(shí)講座的課時(shí)，這樣可以使整個(gè)活動(dòng)更有吸引力，更豐富多彩，可以滿足更多客戶的選擇需求，同時(shí)降低自己的活動(dòng)成本，擴(kuò)大和鞏固自己的同盟圈，達(dá)到互惠互利的目的。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇。