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《【碩士論文】姬慕石珠寶公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、日Ⅱ吾隨著中國大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速發(fā)展，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的又一個消費(fèi)熱點(diǎn)．近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，中國珠寶首飾銷售量以年均10％的速度增長，己成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾產(chǎn)品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一．據(jù)預(yù)測，到2010年中國飾品的銷售額將超過l，800億元人民幣，占世界總銷售量的1096以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場之一。中國在加入世貿(mào)組織以后，珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一，已經(jīng)吸引越來越廣泛的海外資本進(jìn)入，隨著Cartier(卡地亞)、Tiffany(
2、蒂芬尼)、DeBeers(戴比爾斯)等國際珠寶品牌在國內(nèi)市場圈地?zé)崂讼破?，吸引更多的國際珠寶首飾廠商將業(yè)務(wù)移向中國是必然之勢，中國珠寶市場將面臨重新洗牌。業(yè)內(nèi)專家分析，國內(nèi)的珠寶企業(yè)處在高速發(fā)展階段，競爭品牌之間均未能占有絕對份額，前五名企業(yè)只占20％左右市場份額，市場競爭格局尚未形成。國內(nèi)鉆石首飾消費(fèi)力正高速成長，行業(yè)高毛利空間吸引大批的中小投瓷者不斷涌入。同時，國內(nèi)珠寶品牌都存在營銷資源匱乏以及競爭手段的嚴(yán)重同質(zhì)化等問題，又使整個珠寶行業(yè)處在一個發(fā)展的瓶頸中，供貨商、品牌、營銷力需要全面升級。正是看到中國大陸市場如此巨大并具有潛力的珠寶首飾市場，姬
3、慕石公司作為歐美知名的珠寶首飾公司，想要在中國大陸地區(qū)引入自己的珠寶首飾品牌。本文通過定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，透過對大陸珠寶首飾市場的現(xiàn)狀和姬慕石公司內(nèi)部環(huán)境的分析，并結(jié)合對消費(fèi)者的佩戴習(xí)慣、對珠寶的了解程度、對珠寶品牌的認(rèn)知程度以及對珠寶首飾的銷售渠道等方面的大量市場調(diào)查數(shù)據(jù)，對市場狀況與競爭力進(jìn)行7SWOT分析，從而制定了包括產(chǎn)品定位策略、定價策略、渠道策略和市場推廣策略的整體市場營銷策略。摘要中國加入世貿(mào)組織以來，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的又一個消費(fèi)熱點(diǎn)。近20年的時間，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷的高速發(fā)展，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的
4、發(fā)展，中國珠寶首飾銷售量以年均10％的速度增長。已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾產(chǎn)品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一．據(jù)預(yù)測，到2010年中國大陸珠寶首飾的銷售額將超過1，800億元人民幣，占世界總銷售量的10',6以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場之一。各大國際珠寶品牌陸續(xù)進(jìn)入中國大陸市場，整個珠寶首飾行業(yè)面臨著新一輪的激烈競爭的開始。姬慕石公司是在歐美知名的珠寶首飾零售商，主要通過電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售自己公司設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品。本文通過對中國大陸珠寶首飾市場的發(fā)展現(xiàn)狀、前景和珠寶首飾銷售渠道特點(diǎn)的概括，對姬幕石公司面對的
5、市場環(huán)境進(jìn)行了分析。同時，對中國大陸珠寶市場和消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查研究，采取了SWOT方法深入分析了姬慕石公司在競爭方面的優(yōu)勢、劣勢，并對市場進(jìn)行了細(xì)分，對不同年齡、不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查研究。并在此基礎(chǔ)上對目標(biāo)市場進(jìn)行了細(xì)分，確定了目標(biāo)消費(fèi)群，制定了公司的產(chǎn)品定位策略、定價策略、渠道策略以及市場推廣策略。最終確定的產(chǎn)品定位是中高端的珠寶首飾產(chǎn)品，即介于奢侈類珠寶首飾與普通珠寶首飾產(chǎn)品之間。由于目前市場上珠寶首飾品牌繁多，同質(zhì)化產(chǎn)品很多，姬慕石公司根據(jù)自身在海外擁有生產(chǎn)、設(shè)計、加工等一系列的便利條件，產(chǎn)品成本大大低于各大代理品牌，于姬慕石公司將產(chǎn)品定位
6、在“可以讓大多數(shù)女性消費(fèi)得起的珠寶”這一概念上，讓珠寶首飾這種商品進(jìn)入到大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，逐漸形成一種消費(fèi)習(xí)慣。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析市場競爭營銷策略第1頁共41頁ABSTInCTSinceChina’SaccessiontotheWorldTradeOrganization，thejewelryindustryisoneoftheearliestopeningco舢ercialindustriestooutsideworld．Jewelryconsumptionisbecomingthenexthotspotfollowingpurchasing
7、houseandmotorcars．Inthepast20years，alongwiththeeconomydevelopedattopspeed，thejewelryconsumptioniscontinuinggrowingatannualrateoflO％．a(chǎn)ndhasnowbecomeoneofthecountriesthatconsumptionexceedUSdollar10billion．Accordingtotheforecast，ChinamainlandjewelryconsumptionwillbeexceedR她180billi
8、onaccountfor10％ofwholeworldat2010．Attheappointe
