華潤雪花啤酒并購戰(zhàn)略分析

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1、063025013胡紹強產(chǎn)業(yè)鏈上下游食業(yè)非合作博弈分析——以X食業(yè)與下游企業(yè)為例前言X企業(yè)是日本綜合商社在華投資的一家鋼板加工服務(wù)中心，于2003年成立，至今已有5年。本人自X企業(yè)籌建期間即進入X企業(yè)，完全參與了X企業(yè)這5年的經(jīng)營活動。在這5年中，X企業(yè)與不同下游客戶之間的博弈形態(tài)給本人留下了很深的印象。傳統(tǒng)認(rèn)為，日本企qk是非常注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作的。X企業(yè)的母公司是日本三大商社之一的住友商事，X企業(yè)的主要管理人員也是從日本住友商事派遣的，對于上下游企業(yè)有著強烈的合作意愿。但是雖然X企業(yè)與某些客戶之間的關(guān)系非常好，從雙方的高層管理者到基層員工，所有

2、的人都對對方非常滿意。可足與另外一些客戶，無論X企業(yè)怎么努力，都無法與對方進行很好的合作。這些現(xiàn)象之間是否有一些內(nèi)在的規(guī)律呢?這引起了本人的興趣。隨著博弈論的高速發(fā)展，博弈論為研究產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間合作關(guān)系提供了有力的武器。很多學(xué)者已經(jīng)從博弈論模型出發(fā)，論證了上下游企業(yè)間合作博弈優(yōu)于非合作博弈，并且指出了引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展合作博弈的路徑。但是從產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間非合作博弈成因的角度進行研究的還不多。研究合作博弈的成因和研究非合作博弈的成因是一個課題的兩個角度。本人嘗試通過《產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間非合作博弈》這個角度，結(jié)合在X企業(yè)的工作實踐，對X企業(yè)與下

3、游企業(yè)之間的博弈形態(tài)進行分析，試圖從實證角度揭示上下游企業(yè)間非合作博弈發(fā)生的成因，進而針對這些成因指出避免非合作博弈的發(fā)生、達成上下游企業(yè)間合作博弈的路徑，為豐富、完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間合作博弈的路徑探索做出一定的貢獻。經(jīng)過本人初步研究，發(fā)現(xiàn)上下游企業(yè)戰(zhàn)略的匹配性、產(chǎn)業(yè)鏈核心食業(yè)是否參與管理、企業(yè)邊界的存在是誘發(fā)了X企業(yè)與下游企業(yè)的非合作博弈的主要因素。其中企業(yè)戰(zhàn)略還可以細(xì)分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層面，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的生命理論，本人比較詳細(xì)的分析了各個層面的戰(zhàn)略對于非合作博弈的影響。在X企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)鏈中，可以比較清晰的分為核心企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈

4、管理和不參與產(chǎn)業(yè)鏈管理兩類。其中核心企業(yè)不參與產(chǎn)業(yè)鏈管理和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間非合作博弈的發(fā)生有比較明顯的關(guān)聯(lián)關(guān)系。受博弈論經(jīng)典案例“美國煙草公司禁．1E廣告”案例的啟發(fā)，本人提出核心企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈．卜下游企業(yè)博弈中可以擔(dān)當(dāng)?shù)谌叩慕巧M行協(xié)調(diào)，以降低非合作博弈發(fā)生機率。作為一家跨國日資企業(yè)的成員，X企業(yè)強烈的體現(xiàn)出系列化、集團化的特點。從企業(yè)邊界理論出發(fā)，結(jié)合系列化和跨國經(jīng)營的現(xiàn)象，本文嘗試探討企業(yè)邊界對于非合作博弈的影響。063025013胡紹強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)非合作博弈分析——以X企業(yè)與下游企業(yè)為例在嘗試揭示非合作博弈的誘發(fā)因素后，本文針對這些誘發(fā)因素

5、提出了改善X企業(yè)與下游客戶的博弈類型的路徑，希望理論研究能夠體現(xiàn)應(yīng)用價值，指導(dǎo)X企業(yè)在第二個5年中經(jīng)營活動。4063025013胡紹強產(chǎn)qk鏈上下游企業(yè)非合作博弈分析——以X企業(yè)與下游企業(yè)為例1論文的研究方法及相關(guān)理論回顧本章將對論文的大致情況作一個概述，并對論文運用的主要理論進行回顧，其中主要對產(chǎn)業(yè)鏈理論和博弈論理論、戰(zhàn)略理論進行了綜述。1．1論文的意義、方法和研究內(nèi)容1．1．1問題的提起及研究意義伴隨著世界經(jīng)濟一體化，企業(yè)競爭格局的變化，無論是企業(yè)界還是學(xué)術(shù)界都越來越認(rèn)識到，由于現(xiàn)今的競爭格局已經(jīng)超越了單個企業(yè)核心競爭力的概念，同時受制于上下游企業(yè)之

6、間的關(guān)系(Buyer—SellerRelationship)，所以傳統(tǒng)的敵對競爭模式已經(jīng)變得越來越不適宜，正確的做法應(yīng)該是積極尋找與供應(yīng)商和客戶進行協(xié)作整合的方法。在此基礎(chǔ)上“產(chǎn)業(yè)鏈’’、“供應(yīng)鏈”、“外包”等一系列新的學(xué)術(shù)觀點孕育而生。特別是日本企業(yè)的制造業(yè)極具特色的“下請”制度表現(xiàn)出來的競爭活力，促使企業(yè)界、學(xué)術(shù)界深刻反思企業(yè)與供應(yīng)商和購買者的關(guān)系應(yīng)該如何構(gòu)建。此外，博弈論研究發(fā)展與深化，為分析、研究上下游企業(yè)之間的關(guān)系提供了有力的武器。研究者們通過對“囚徒困境”等～系列模型的研究分析，理論界逐步達成一種共識，即上下游企業(yè)間的合作博弈優(yōu)于非合作博弈。

7、進而很多研究者對如何達成上下游企業(yè)間合作博弈關(guān)系進行了深入有效的研究。但是，就目前研究現(xiàn)狀來看，大多數(shù)研究者主要是從博弈論理論模型出發(fā)推導(dǎo)出如何實行上下游企業(yè)合作博弈，鮮有研究者對上下游企業(yè)間非合作博弈成因進行實證研究，從而有針對性地推導(dǎo)出達成上下游企業(yè)間合作博弈的路徑。托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》中寫道“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。套用托爾斯泰這句名言做個可能不甚恰當(dāng)?shù)谋扔?，“上下游企業(yè)間合作博弈都是相似的，非合作博弈卻各有各的原因?！惫P者希望通過對X企業(yè)與下游企業(yè)的非合作博弈現(xiàn)象的實證研究，能夠豐富完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間合作博弈的路

8、徑探索做出一定的貢獻。1．1．2研究的方法本文擬在研究過程中采用以理論研究和實證