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《華潤雪花啤酒促銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、華潤雪花啤酒沈陽市場促銷策略分析摘要華潤雪花啤酒作為啤酒行業(yè)的知名品牌，一直都活躍在中國啤酒行業(yè)的舞臺上。本文研究的目的是通過對沈陽啤酒市場環(huán)境和沈陽華潤雪花啤酒營銷策略中的促銷策略的分析，評析雪花啤酒全國性營銷戰(zhàn)略是否適合沈陽市場的實際環(huán)境，分析沈陽華潤雪花啤酒公司在華潤雪花集團的營銷思想指導下制定的營銷策略的促銷策略中應該注意的問題。本文主要應用市場營銷相關理論,通過對沈陽市的市場進行細分,找出雪花啤酒的目標市場,對現(xiàn)有的市場環(huán)境從人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、文化環(huán)境、科技環(huán)境、競爭者、消費者等方面，進行宏觀和微觀方面的分析，并確定雪花啤酒的產(chǎn)品定
2、位，并対華潤雪花啤酒在沈陽地區(qū)的營銷策略中的促銷策略進行詳細的分析，找出其優(yōu)點及缺點，以及以后應該改進的地方等。通過對雪花啤酒在沈陽當?shù)厥袌鏊M行的促銷活動的了解和分析，發(fā)掘其成功Z處。關鍵詞雪花啤酒；市場營銷；促銷AbstractShenyangSnowBeerasthewell-knownbrands,havebeenactiveinthearenaoftheChinesebeerindustrylx/a>.ThepurposeofthisstudyShenyangbeermarketenvironmentandShenyang,ChinaResou
3、rcesSnowBreweriesmarketingstrategies,promotionalstrategies,AnalysisofSnowBeernationalmarketingstrategywhethersuitableShenyangmarkettheactualenvironment,analysisofShenyang,ChinaResourcessnowflakebeercompanyinChinaResourcessnowflakesGroupItshouldbenotedthattheproblemofmarketingidea
4、sundertheguidaneeofthemarketingstrategytodeveloppromotionalstrategies.Thispaperapplicationsmarketingtheory,ShenyangCity,marketsegmentation,targetmarketfindSnowBeer,theexistingmarketenvironmentfromthepopulation,environmerit,economicenvironment,policyenvironment,culturalenvironment
5、,scieneeandtechnologyenvironment,competitors,consumers,macroandmicroaspectsofanalysis,andtodeterminethesnowflakebeerproductpositioning,promotionstrategyinthemarketingstrategyoftheShenyangregion,andChinaResourcesSnowBreweriesdetailedanalysistoidentifytheadvantagesanddisadvantages,
6、aswellasfutureshouldbeimproved,etc..OftheSnowBeerpromotionalactivitiesinthelocalmarketinShenyangunderstandingandanalysis,toexploreitssuccess?Keywords:SnowBeer；Marketingmanagement；Promotionstrategy摘要Abstract刖S1企業(yè)及產(chǎn)品介紹1.1企業(yè)簡介1.2產(chǎn)品介紹2營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1經(jīng)濟環(huán)境2.1.2人口環(huán)境2.1.3政策環(huán)境分析2.1.4
7、文化環(huán)境分析2.1.5科技環(huán)境分析2.2微觀壞境分析2.2.1競爭者分析2.2.2消費者分析3目標市場選擇和市場定位3.1啤酒市場一般市場細分標準3.1.1地理細分3.1.2人文環(huán)境細分3.1.3行為細分3.2目標市場選擇3.2.1目標市場應具備的條件3.2.2沈陽華潤雪花啤酒目標市場3.3市場定位4華潤雪花啤酒的促銷策略分析4.1廣告4.2人員推銷4.3營業(yè)推廣4.4公共關系5存在的問題及改進的意見5.1存在的問題5.1.1人員的素質5.1.2缺乏新意145.1.3缺乏執(zhí)行力145.2改進的意見145.2.1提高素質145.2.2改進促銷方案155.2
8、.3提高執(zhí)行力16結論17致謝18參考文獻19附錄A22附錄B雪花啤酒面臨著巨大
