資源描述：
《團(tuán)購營銷方案.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站有千家之多，每個網(wǎng)站的營銷方案和特點(diǎn)各不相同，現(xiàn)舉出幾家特色點(diǎn) 一、拉手網(wǎng) 1．“0”現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站有千家之多，每個網(wǎng)站的營銷方案和特點(diǎn)各不相同，現(xiàn)舉出幾家特色點(diǎn) 一、拉手網(wǎng) 1．“0”現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站有千家之多，每個網(wǎng)站的營銷方案和特點(diǎn)各不相同，現(xiàn)舉出幾家特色點(diǎn) 一、拉手網(wǎng) 1．“0”現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站有千家之多，每個網(wǎng)站的營銷方案和特點(diǎn)各不相同，現(xiàn)舉出幾家特色點(diǎn) 一、拉手網(wǎng) 1．“0”元抽獎活動，以這種形式增加會員人氣，讓大家了解網(wǎng)站。例如：抽獎送100臺正品行貨蘋果Ipadz平板電腦有1151640人參與 2．一店多種套
2、餐，滿足不同客戶的需求，例：重慶劉一手火鍋四人套餐108元，參與人數(shù)778人，多人套餐276人參與人數(shù)25人，雙人套餐65元參與人數(shù)82人?！ ?．多店通用券，顧客各個地區(qū)選擇性大大提高，造成品牌連鎖效應(yīng)，例：金漢斯烤肉4店通用，參與人數(shù)5039人,11店通用蜜之坊參與人數(shù)95人。 4．選擇地方優(yōu)質(zhì)品牌的大店造成品牌影響力，例：中州皇冠假日酒店，參與人數(shù)35人，迪歐咖啡參與人數(shù)54人?！ ?．其他選擇性，如養(yǎng)生、休閑酒店、健身、照相、兒童、甜品等 6．午餐秒殺，為就近的消費(fèi)群體提供便利條件，增加點(diǎn)擊率，擴(kuò)大宣傳 7．專門的物流公司，為實物體的銷售
3、提供便利，不會因為別家的物流公司造成公司自身品牌的影響力，又增加顧客的信任度 二、嘀嗒團(tuán) 1．價位低吸引消費(fèi)群體，例0.6元購私房小廚零食，購30包全省包郵，共5895人參與 2．人員采用電話銷售向企業(yè)打電話咨詢是否團(tuán)購，增加團(tuán)購的合作機(jī)會 3．采用低價購名牌商品，抵現(xiàn)金形式，例：耐克等產(chǎn)品，交5元買鞋，可以200元以上抵100元用，且包郵，這種形式屬于合作上方雙贏的形式 三、鄭團(tuán)網(wǎng) 1．采用預(yù)付款，在另付現(xiàn)金的形式，例：現(xiàn)付9.9元，到一招鮮美食廣場再付30元，低價造成影響力達(dá)到雙方合作，84人參與 2．以實物購買為主，郵寄比較多，價格占
4、優(yōu)勢，一旦出現(xiàn)郵寄錯誤造成不好影響，影響品牌宣傳，參與人數(shù)80-500人不等 四、團(tuán)寶網(wǎng) 1．與本地商場連鎖代金券合作形式，例：商業(yè)巨頭，國美電器代金券合作交5元消費(fèi)1000元可抵100元，交10元消費(fèi)2000元可抵200元形式，參與人數(shù)113和170人，造成雙方合作關(guān)系緊密，加強(qiáng)雙方宣傳力度 2．一店多種合作方式與拉手網(wǎng)相同，增加顧客消費(fèi)群，根據(jù)人數(shù)選擇套餐 3．娛樂方面比較多，臺球、KTV等休閑 4．“0”元參與活動，增加會員利用節(jié)假日。例父親節(jié)參與人數(shù)16679人 5．連鎖性質(zhì)多店通用 6．低價吸引人 7．版面不是并列，下拉式觀看
5、造成后版版面效果不好，有些差 五、快團(tuán)網(wǎng) 1．低價吸引顧客群，例澳瑞特健身七次共5元，參與人數(shù)512人 2．電影票拉動網(wǎng)站業(yè)績，例奧斯卡12元三個月，有5530人參與，德化奧斯卡有16528人參與12元電影票，奧斯卡大世界20元參與10655人，大上海奧斯卡20元有9754人參與，連鎖性強(qiáng) 六、27團(tuán) 1．低價吸引顧客群 2．零散式團(tuán)購形式有美容養(yǎng)生，小小孩用品、汽車、化妝品、照相、水上樂園、游玩、美甲、CS等與生活習(xí)性相關(guān) 七、58團(tuán)購網(wǎng) 1．與慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)手打親情牌增加愛心人士關(guān)注，例：10元捐贈愛心包裹共3211人參與 2．電影票
6、拉到顧客群，16元電影票476人參與購買 3．餐飲特色多吸人氣，例：毋米粥開煲，56元雙人餐226人參與，4人餐86元1043人參與，重慶私房魚69元共527人購，日本料理39元，共42人購，折扣低4-4.5折 4．一店家多種形式增不同顧客群需求例：5元洗剪吹和56元享1158元美發(fā)染燙套餐 5．準(zhǔn)備開發(fā)手機(jī)客戶端平臺，發(fā)展手機(jī)用戶，方便顧客群購買 八、窩窩團(tuán) 1．采用兩個店家一起合作的方式吸引人氣例240元享世界歡樂園年卡一張+38元格萊美巴西烤肉自助餐券1張，參與人數(shù)216人 2．“0”元抽獎參與人數(shù)96287人 3．1元愛心助養(yǎng)金，
7、參與人數(shù)25814人購 4．實物銷售，郵寄形式，例：49元購蚊帳，3782人參與根據(jù)季節(jié)性質(zhì)，選著賣品補(bǔ)充顧客需求 5．選擇精品自助餐，增加人氣，例漢麗軒自主烤肉4174人參與 從上述團(tuán)購網(wǎng)站的營銷方案和特點(diǎn)來看，我24券團(tuán)購網(wǎng)的特點(diǎn)為： 1．采用各個網(wǎng)站鏈接宣傳力度比較大，往往排在前列位置，影響力前茅 2．采用電影票形式增加銷售業(yè)績，例：升龍奧斯卡19元共7878人購買 3．以餐飲為主，但雙人套餐居多，顧客人數(shù)選擇性有些少，就愛個有些不占優(yōu)勢，多在5這左右，例金玫瑰63元雙人套餐18人購買 4．實物價格有些高，實物體價值高，量不太大，建
8、議做實物體價格低的物品聚集人氣，例：阿瑪尼情侶對表2280元參與人數(shù)1人 5．多店通用滿足各
