南昌移動公司市場營銷策略分析

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1、南l口I移動公id市場7￥銷策略研究提升措施等。二、研究意義和研究目的(一)研究意義隨著通信行業(yè)新一輪改革的有序丌展，市場內(nèi)外環(huán)境和競爭態(tài)勢產(chǎn)生明顯變化，由原來單純的專業(yè)業(yè)務(wù)競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槿珮I(yè)務(wù)運營的的綜合實力的競爭。經(jīng)過幾年的運營，南昌移動已深刻意識到堅持按有效的營銷策略進行市場運營是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。在這種形勢下，南昌移動作為移動通信市場的主導(dǎo)者，面臨的問題是如何繼續(xù)在市場營銷策略上保持優(yōu)勢，形成競爭對手無法比擬的核心競爭力。因此本文具有以下的理論和現(xiàn)實意義：首先，本研究將市場營銷管理理

2、論應(yīng)用到具體的移動通信行業(yè)中，對該行業(yè)的企業(yè)尤其是南昌移動如何制定并實施市場營銷策略做出了一種戰(zhàn)略性思考。(二)研究目的本文在基于對南昌移動市場營銷現(xiàn)狀和對手營銷策略的深入分析，并總結(jié)南昌移動在市場營銷策略方面出現(xiàn)的一些問題，在此基礎(chǔ)上對南昌移動的市場營銷策略制定了整體營銷策略，并提出了一系列的策略實施建議，對南昌移動市場運營及營銷策略的調(diào)整具有一定理論和實踐上的指導(dǎo)意義。三、研究思路及研究方法(一)研究思路本文首先通過對3G時代南昌各運營商市場營銷戰(zhàn)略的介紹，提出在3G全業(yè)務(wù)競爭形勢下市場運營戰(zhàn)略

3、的重要性。面對新的競爭形勢，南昌移動必須認(rèn)清自己的位置，通過解決現(xiàn)有問題，制定一套行之有效的營銷方案。接下來，通過理論的回顧和梳理，整理了現(xiàn)代市場營銷理論4P、4C等相關(guān)理論，為本文的觀點的闡述奠定厚實的理論基礎(chǔ)。之后，文章介紹了南昌三大運營商目前的市場營銷策略現(xiàn)狀和趨勢，并總結(jié)出南昌移動公司運營發(fā)腱中存在的主要問題，并給出南昌移動市場營銷整體營銷策略。最后本文圍繞整體營銷策略，結(jié)合南昌移動存在的問題的具體情況提出的南昌移動m場營銷策略實施建議。(二)研究方法基于作者的十年移動通信企業(yè)營銷策劃的-1

4、：作經(jīng)驗，本文在人量市場凋研和市場分析工作的基礎(chǔ)上，以市場運營的實際數(shù)j：

5、I：為依托，采耳義了理論與實踐相結(jié)第一章緒論合的個案研究方法進行研究。其中理論回顧分析部分主要采用二手資料分析方法，運用了現(xiàn)代市場營銷相關(guān)理論支撐論文的相關(guān)論點。在分析南昌移動營銷現(xiàn)狀、存在的問題時，以及提供相關(guān)的營銷策略時，選擇了理論聯(lián)系實際的個案研究方法，并對實際運營數(shù)據(jù)進行了分析、總結(jié)和研究，文章通過深入淺出、點面結(jié)合的分析手段來找出問題的關(guān)鍵所在，進行較系統(tǒng)的研究分析并提出相應(yīng)對策建議。四、可能的創(chuàng)新點本文可能的創(chuàng)新

6、點在于作者不僅僅是單純回顧和梳理了市場營銷管理相關(guān)理論而是將這些理論應(yīng)用到具體的公司經(jīng)營中，針對南昌移動公司市場運營中存在的問題根據(jù)4C理論提出了相應(yīng)的營銷策略，即：基于消費者需求的產(chǎn)品組合策略、基于消費者付出成本的定價策略、基于消費者便利性的營銷渠道策略、基于消費者溝通的市場推廣策略，并提出了一系列的具體的極具操作性的6大方面的建議。分別是：建立合理的人力資源管理、考核體系、進行財務(wù)核算改革、加強全業(yè)務(wù)運營下的三項基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)村市場全面提升措施、加強全業(yè)務(wù)市場融合營銷能力建設(shè)、市場營銷策略的執(zhí)行。

7、這些建議對通訊行業(yè)內(nèi)其他公司的產(chǎn)品營銷也有借鑒意義。南呂移動公司市場營銷策略研究第二章市場營銷理論概述一、市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀市場營銷指企業(yè)的市場營銷活動，也是指市場營銷學(xué)，從屬于管理學(xué)的一門學(xué)科，包含企業(yè)經(jīng)營中與市場有關(guān)的一切活動。作為企業(yè)的經(jīng)營活動，市場營銷發(fā)揮著重要的作用。市場營銷理論逐漸從以前單純的產(chǎn)品銷售原理發(fā)展、演變出來的。從他的發(fā)展歷史來看，只要人數(shù)生產(chǎn)商品和交換，發(fā)生商品經(jīng)濟活動，市場營銷就隨著企業(yè)的實際營銷實踐而不斷發(fā)展。30年前，隨著我國改革的進行，現(xiàn)代市場營銷學(xué)進入中國，在計劃經(jīng)

8、濟時代不被重視的市場營銷，在市場經(jīng)濟的條件下，馬上得到中國企業(yè)及企業(yè)家的高度重視，并滿足了他們的實際需要，在中國得到了長足的發(fā)展。伴隨中國經(jīng)濟參與全球競爭和加入WTO后，國內(nèi)國際市場更加緊密的聯(lián)系，市場營銷已成為不可缺少的企業(yè)競爭的手段。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)的快速發(fā)展，給市場營銷帶來了最深刻的變，革。同時也面臨著市場營銷競爭環(huán)境將發(fā)生國際性的戰(zhàn)略重組，市場營銷競爭將進入國際化和專業(yè)營銷人員的視野。在此，我們預(yù)測21世紀(jì)的市場營銷將出現(xiàn)以下新的趨勢。網(wǎng)絡(luò)市場營銷：21世紀(jì)市場營銷因素的組合一定

9、是互聯(lián)網(wǎng)和電信信息技術(shù)的完美組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為標(biāo)志的高新科技和市場營銷資源緊密組合在一起，在電子化社會進展的推進與覆蓋下，將產(chǎn)生新的市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)化：消費者身份的網(wǎng)絡(luò)化，消費行為的電子化；推銷、調(diào)研、分銷和購物的結(jié)算都通過網(wǎng)絡(luò)而轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮踊男袨?。特色化的市場營銷：細分市場的特色化是未來市場營銷發(fā)展的總體走向。將來市場管理者將把精力從集中于單個人的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)移到特定的、多元化的目標(biāo)上米。而在這些同標(biāo)隨處有財富存在。岡為細分的消費者市場需求的個性化要求增人，存在于