渭南大成飲料有限公司市場營銷策略分析

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1、西安理工大學碩士學位論文1．2論文研究的意義1．2．1論文研究目的本文以渭南大成飼料有限公司為研究對象，以市場營銷及相關理論為指導，在深入調查分析渭南大成飼料有限公司營銷現(xiàn)狀的基礎上，針對大成飼料有限公司在營銷中存在的主要問題，運用營銷組合理論，推出新產(chǎn)品，實施基于滿足客戶價值的營銷服務策略，強化渠道建設，提升大成飼料有限公司的品牌形象，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率，在激烈的市場競爭中占有一席之地。1．2．2論文研究意義a．增強大成飼料有限公司的市場競爭力商場如戰(zhàn)場，企業(yè)間的市場競爭無法避免。渭南的飼料企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，飼料企業(yè)大多存在著產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象

2、，飼料企業(yè)之間的競爭日趨激烈。為了擴大生存空間，適應客戶需求以及應對不斷上漲的原料、工資成本等，大成飼料公司必須建立以營銷管理為核心的生產(chǎn)經(jīng)營及管理體制，以更好地適應變幻莫測的市場環(huán)境和提升競爭力。大成飼料有限公司的市場競爭力都圍繞企業(yè)的飼料產(chǎn)品和市場營銷工作來展開，在推出優(yōu)質飼料產(chǎn)品的同時，更新營銷觀念，通過實施有效的市場營銷策略，提升公司的市場形象，突出公司的核心競爭力，強化市場競爭優(yōu)勢，更好地支持大成飼料有限公司的可持續(xù)發(fā)展。b．鞏固和擴大大成飼料有限公司的客戶群體大成飼料有限公司的發(fā)展就是以一批穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶為基礎，否則，公司發(fā)展將成為一句空話。

3、研究大成飼料有限公司的市場營銷策略，其重要目標就是保持和進一步擴大養(yǎng)殖戶規(guī)模。市場營銷研究也表明，開發(fā)新客戶的成本往往是維護原有客戶的幾倍乃至十幾倍，說明鞏固現(xiàn)有客戶在經(jīng)濟上的重要性。通過鞏固公司現(xiàn)有客戶群體，發(fā)現(xiàn)新的市場客戶以及爭奪競爭對手的客戶，努力擴大客戶群體。c．強化大成飼料有限公司的品牌形象企業(yè)的品牌形象對企業(yè)的市場號召力有很大的影響。飼料產(chǎn)品的使用具有特殊性，養(yǎng)殖戶在購買的過程中很難通過感官進行判定和識別，因此，飼料的品牌、包裝、口碑、市場形象等就顯的特別重要。¨1通過大成飼料有限公司市場營銷策略的研究，把增加大成飼料公司品牌的知曉度、知名

4、度作為營銷的一個重要目標，特別是對于新產(chǎn)品或者進入一個新市場，通過有特色的產(chǎn)品包裝，便于消費者進行識別；通過適當?shù)膹V告策略和積極的社會公益活動，改善品牌形象，努力提高品牌知名度，在養(yǎng)殖戶心目中建立自己的市場品牌形象。d．提升大成飼料有限公司的服務質量和水平2緒論對飼料企業(yè)而言，除了飼料產(chǎn)品本身外，銷售服務也是提升市場競爭力的重要方面。對大成飼料而言，要高度重視飼料產(chǎn)品的技術質量，還要高度重視飼料產(chǎn)品的功能質量，以顧客感受和獲得的滿意度來進行分析和描述，提升大成飼料有限公司的服務質量。‘61在服務過程中，大成飼料有限公司與養(yǎng)殖戶之間進行廣泛的接觸和互動影

5、響，除了飼料產(chǎn)品或服務的基本用途外，大成飼料有限公司還要提供包括品牌信譽、服務承諾、渠道網(wǎng)絡覆蓋以及飼料產(chǎn)品的購買便利性等能夠給養(yǎng)殖戶帶來經(jīng)濟、安全、優(yōu)越性以及其它形式的各種回報等，增加大成飼料有限公司的市場附加價值。e．有效控制大成飼料有限公司的渠道成本創(chuàng)造渠道優(yōu)勢是企業(yè)參與市場競爭的關鍵性資源，“渠道為王"已經(jīng)成為諸多企業(yè)提升競爭力的現(xiàn)實選擇。分銷渠道的重要性眾人皆知，但渠道的高投入絕非是飼料行業(yè)的最佳選擇。大成飼料有限公司規(guī)模有限、企業(yè)利潤率并不高，又由于渭南飼料企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭激烈。因此，如何合理設置銷售網(wǎng)點，有效控制分銷渠道，提升分銷渠

6、道效率，降低分銷渠道成本就成為大成飼料有限公司當前面臨的重要課題。研究和解決這個問題，具有較強的現(xiàn)實意義。1．3論文研究方法1．3．1論文的研究思路以中國飼料行業(yè)發(fā)展為研究背景，從渭南飼料行業(yè)發(fā)展的實際為切入點，以渭南大成飼料有限公司為研究對象，以市場營銷及相關理論為指導，在深入調查分析渭南大成飼料有限公司營銷現(xiàn)狀的基礎上，針對大成飼料有限公司市場營銷中存在的主要問題，研究設計了渭南大成飼料有限公司的目標市場營銷策略、市場營銷組合策略及服務提升措施，增強渭南大成飼料有限公司的市場競爭地位。1．3．2論文的研究方法a．系統(tǒng)分析法首先，對相關的市場營銷理論

7、進行分析與總結，結合以往的成功經(jīng)驗，運用邏輯分析，找出市場營銷理論與本論文研究的內在聯(lián)系，然后把目標市場營銷理論、市場營銷組合理論以及提升客戶服務質量問題放在渭南大成飼料有限公司的營銷管理及市場策略中，探討相關營銷問題并努力探求解決問題的辦法。b．比較分析法通過大成飼料有限公司自身的縱向對比和與競爭對手的橫向比較，對市場營銷的相關策略、方法和措施進行比較和分析，找出維持和擴大渭南大成飼料有限公司的市場追隨者西安理工大學碩士學位論文的有效辦法和途徑。C．實證分析法結合大成飼料有限公司有關的經(jīng)營管理數(shù)據(jù)及市場營銷現(xiàn)狀，通過對大成飼料有限公司進行詳細的分析，

8、將公司的具體操作、試用及效果分析統(tǒng)一起來，努力把市場營銷理論與公司實踐緊密地結合起來，增強針對