新產(chǎn)品試銷有何意義

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1、新產(chǎn)品試銷有何意義新試銷的意義新產(chǎn)品市場試銷的目的是對新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測試，且該次測試的評價者是消費(fèi)者的貨幣選票。盡管從新產(chǎn)品構(gòu)思到新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)的每一個階段，企業(yè)開發(fā)部門都對新產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的評估、判斷和預(yù)測，但這種種評價和預(yù)測在很大程度上帶有新產(chǎn)品開發(fā)人員的主觀色彩。最終投放到市場上的新產(chǎn)品能否得到目標(biāo)市場消費(fèi)者的青睞，企業(yè)對此沒有把握，通過市場試銷將新產(chǎn)品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標(biāo)市場進(jìn)行測試，企業(yè)才能真正了解該新產(chǎn)品的市場前景。市場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場營銷策略的完善提供啟示，有許多新產(chǎn)品是通

2、過試銷改進(jìn)后才取得成功的。對一種能掩飾疤痕的化妝品進(jìn)行試銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多婦女用來掩飾臉上的雀斑，由此擴(kuò)大了該新產(chǎn)品的市場范圍。但試銷也會使企業(yè)成本增加，如，跨克麥片公司1981年進(jìn)行的兩次市場測試分別花費(fèi)了100萬美元。由于新產(chǎn)品試銷一般要花費(fèi)一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機(jī)，如，美國的科洛格公司在對通用食品公司的一種新產(chǎn)品的試銷結(jié)果有了充分認(rèn)識后，率先在全國范圍內(nèi)推出這種新產(chǎn)品，從而贏得了該新產(chǎn)品的大部分市場。而且試銷成功并不一定意味著市場銷售就一定成功，原因在于消費(fèi)者偏好的易變性、競爭者的加入及其他環(huán)境因素的變化都會影響新產(chǎn)品的銷售。參考資料：中國瓷貿(mào)網(wǎng)六新產(chǎn)品的試銷(1)網(wǎng)站ht

3、tp://www.sportnet.cn日期2004年4月19日《一》試銷的意義　　新產(chǎn)品市場試銷的目的是對新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測試，且該次測試的評價者是消費(fèi)者的貨幣選票。盡管從新產(chǎn)品構(gòu)思到新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)的每一個階段，企業(yè)開發(fā)部門都對新產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的評估、判斷和預(yù)測，但這種種評價和預(yù)測在很大程度上帶有新產(chǎn)品開發(fā)人員的主觀色彩。最終投放到市場上的新產(chǎn)品能否得到目標(biāo)市場消費(fèi)者的青睞，企業(yè)對此沒有把握，通過市場試銷將新產(chǎn)品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標(biāo)市場進(jìn)行測試，企業(yè)才能真正了解該新產(chǎn)品的市場前景?！　∈袌鲈囦N是對新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為

4、新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場營銷策略的完善提供啟示，有許多新產(chǎn)品是通過試銷改進(jìn)后才取得成功的。對一種能掩飾疤痕的化妝品進(jìn)行試銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多婦女用來掩飾臉上的雀斑，由此擴(kuò)大了該新產(chǎn)品的市場范圍。但試銷也會使企業(yè)成本增加，如，跨克麥片公司1981年進(jìn)行的兩次市場測試分別花費(fèi)了100萬美元。由于新產(chǎn)品試銷一般要花費(fèi)一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機(jī)，如，美國的科洛格公司在對通用食品公司的一種新產(chǎn)品的試銷結(jié)果有了充分認(rèn)識后，率先在全國范圍內(nèi)推出這種新產(chǎn)品，從而贏得了該新產(chǎn)品的大部分市場。而且試銷成功并不一定意味著市場銷售就一定成功，原因在于消費(fèi)者偏好的易變性、競爭者的加入及其他環(huán)境因素的變化都會影響新產(chǎn)

5、品的銷售?！　抖肥欠裨囦N　　新產(chǎn)品試銷的首要問題是決定是否試銷。并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過試銷，可根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)及試銷帶給新產(chǎn)品的利弊比較來決定。下列新產(chǎn)品通常要經(jīng)過試銷；　　1．高投入的新產(chǎn)品。高投入新產(chǎn)品的市場風(fēng)險很大，不經(jīng)試銷直接上市，如果失敗了，其損失是巨大的。試銷是減少該類新產(chǎn)品失敗風(fēng)險的有效手段，且相對于高昂的開發(fā)費(fèi)用，試銷費(fèi)用所占的比重是極小的?！　?．全新的新產(chǎn)品。由于我們?nèi)狈τ嘘P(guān)全新產(chǎn)品的消費(fèi)者、市場方面的信息，也沒有價格、銷售渠道、促銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，因此，對全新的新產(chǎn)品進(jìn)行試銷是必要的。　　此外，某些新產(chǎn)品采用跟以往完全不同的包裝、分銷渠道、銷售方法等手段，也須試銷，對某

6、些改良新產(chǎn)品進(jìn)行試銷也是值得的?？傊?，新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度越高，越值得試銷。　　典型無須試銷的新產(chǎn)品有：　　1．時效性極強(qiáng)的新產(chǎn)品。時效性極強(qiáng)的新產(chǎn)品在時間上不允許試銷，如，新款時裝等?！　?．投入不大的新產(chǎn)品。對于投入不大的新產(chǎn)品也可直接上市，即便失敗了損失也不太大，還可避免試銷帶來的負(fù)面效應(yīng)?！　?．模仿型新產(chǎn)品。其他企業(yè)的該類新產(chǎn)品已經(jīng)上市，本企業(yè)緊跟模仿，此時應(yīng)盡快向市場推出新產(chǎn)品，而無須試銷。六新產(chǎn)品的試銷（2）網(wǎng)站http://www.sportnet.cn日期2004年4月19日《三》、新產(chǎn)品試銷技術(shù)　　新產(chǎn)品試銷技術(shù)與新產(chǎn)品銷售技術(shù)相比有其特殊性。借助于某些試銷技術(shù)，希望在控制試銷

7、時間、試銷成本和盡量避免競爭者獲得有關(guān)新產(chǎn)品的信息的前提下，測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品的反應(yīng)。消費(fèi)品與工業(yè)品的市場試銷技術(shù)有所不同。　　1、消費(fèi)品市場試銷　　試銷是為了得到新產(chǎn)品的市場信息，為新產(chǎn)品的上市提供決策依據(jù)。在消費(fèi)品的試銷中，應(yīng)主要收集四個變量值：試用、首次重購、采用和購買頻率。主要的測試方法如下：　（1）．銷售波研究。采用銷售波技術(shù)試銷的基本過程是：首先免費(fèi)將新產(chǎn)品提供給消費(fèi)者使用，然后再以低