【5A版】房地產(chǎn)活動地推執(zhí)行方案.pptx

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1、渠道執(zhí)行PART17.1012月30日8.31時間節(jié)點優(yōu)秀代理商年會7.159.018.27-309.19-21項目說明會現(xiàn)場進行開盤活動邀約7.30中秋活動暨開盤儀式9.229.2312.1012.1712.26-12.288.31布置場地持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進行溝通和服務(wù)8.27-30二次邀約，確定到訪人數(shù)8.03-258.15-25首次次邀約，告知產(chǎn)品說明會時間地點7.30-8.25持續(xù)小批次邀約代理商，到訪項目學(xué)習(xí)參觀7.10-7.15確定旅居項目合作方，完成傭金政策對接與合同簽訂7.15確定項目傭金政策與代理合同7.167.16-8.31持續(xù)進行項目代理合同簽訂，市場小蜜蜂及渠道推

2、廣階段9.01-9.23持續(xù)進行XX項目代理合同簽訂以及已有代理商維護9.22布置場地9.19-21二次邀約，確定到訪人數(shù)12.2912.29布置場地，最后彩排12.26-28二次邀約，確定到訪人數(shù)12.17開始進行請柬制作發(fā)送以及電話邀約12.10開始進行代理商業(yè)績統(tǒng)計，甄選出主力代理商，完成年會名單持續(xù)進行項目代理合同簽訂以及已有代理商維護10月-11月針對主力代理商及意向資源客戶進行同城或異地推介渠道部階段性工作排期軸線已經(jīng)完成部分持續(xù)進行渠道部保底銷售任務(wù)量化考核標準月份銷售額（萬元）成交量（套數(shù)）成交比（2%）來訪量（人次）分銷商渠道支撐量化9即定X%的成交率，擬定每個有效分銷商渠

3、道的銷售量為最低值X套，則此量化任務(wù)指標，需要XXX家分銷渠道機構(gòu)支撐，對折率化保底需要XX家有效分銷商；也就是說煕悅項目保守簽約數(shù)據(jù)值需要在XX+。101112合計渠道部任務(wù)分解及考核標準※渠道部銷售任務(wù)比為項目整體任務(wù)的XX%作為即定標準；均價00元/平米，平均面積XX每套，擬定分解任務(wù)如下：渠道部力爭銷售任務(wù)量化考核標準月份銷售額（萬元）成交量（套數(shù)）成交比（2%）來訪量（人次）分銷商渠道支撐量化9即定X%的成交率，擬定每個有效分銷商渠道的銷售量為最低值X套，則此量化任務(wù)指標，需要XXX家分銷渠道機構(gòu)支撐，對折率化保底需要XXX家有效分銷商；也就是說煕悅項目保守簽約數(shù)據(jù)值需要在XXX+

4、。101112合計軸線內(nèi)重點工作投射期●確定項目執(zhí)行傭金政策（7.20日前）●確定渠道經(jīng)理提成標準、考核機制和外拓相關(guān)補助機制（7.20日前）●確定項目培訓(xùn)PPT和進行渠道經(jīng)理培訓(xùn)（7.15日前）●進行XX區(qū)內(nèi)市場渠道的外出拓展（7.23日至8.06日）●針對性的進行異地區(qū)域渠道拓展（7.06日至8.19日）●確定項目區(qū)域產(chǎn)品說明會日期并進行電話和商務(wù)卡邀約（8.20日至8.31）●針對性進入集中簽約和持續(xù)拓展維系期（9.01至12月）●確定項目外出拓展的硬件物料單頁、樓書及養(yǎng)生社區(qū)手冊（7.23日前）已經(jīng)完成部分持續(xù)進行1、以XX為中心向周邊城市進行范圍擴散，XX、XX、XX……區(qū)域等，利

5、用渠道引進客流。2、充分利用我司XX及XX區(qū)域十余個項目為本案輸送客戶，做資源捆綁，為項目輸送客戶。北京及環(huán)京區(qū)域河北內(nèi)陸區(qū)域京北內(nèi)陸區(qū)域內(nèi)蒙區(qū)域山東腹地區(qū)域我公司以XXX為重點城市市場渠道動作XX分公司3個項目；XX區(qū)域4個項目；XX區(qū)域5個項目；XX地區(qū)2個項目；XX地區(qū)2個項目；XX渠道部導(dǎo)客配合；……我公司以XXX為重點城市市場渠道動作可實現(xiàn)客戶輸送項目資源：客戶輸送執(zhí)行方式：公司案場設(shè)置本案展板、展架；針對本案在其他案場設(shè)置講解；其他項目投資產(chǎn)品客戶資源利用；其他項目自媒體輔助推送信息；其他項目渠道公司資源利用；渠道部XX區(qū)域拓展；推廣執(zhí)行PART27.0111月30日8.30重要

6、節(jié)點封頂儀式7.15大型活動案場活動執(zhí)行本地推廣、派單執(zhí)行；持續(xù)電訪、call客（政府、意向或權(quán)威性客戶）渠道執(zhí)行一、整體推廣軸線第一階段：項目品牌推廣期(7.01-7.15)第二階段：項目形象推廣、散客蓄客期（7.16—8.02)第三階段：分銷推介蓄客、開盤銷售期(8.03—11.30)9.018.039.09產(chǎn)品說明會中秋活動9.29-10.1預(yù)售許可證9.169.2310.1410.2110.2810.79.01產(chǎn)品說明（分銷商）大會持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進行溝通和服務(wù)9.23中秋節(jié)藥膳月餅DIY活動暖場11.30項目封頂儀式，書法家現(xiàn)場寫對聯(lián)暖場9.09暑伏養(yǎng)生冬病夏治活動暖場十一期間

7、（9月30日）暖場活動中老年聯(lián)歡晚會（才藝展演）9.16手望聞問切國醫(yī)體檢活動暖場10.14藥食同源養(yǎng)生于“市”活動暖場10.21保健養(yǎng)生自診自療活動暖場10.28老帶新溫泉體驗活動暖場10.07膠東花饃活動暖場已經(jīng)完成部分持續(xù)進行7.16重要節(jié)點8.15地推執(zhí)行案場執(zhí)行渠道動作二、第二階段推廣軸線第二階段：項目形象推廣、散客蓄客期（7.16—8.15)持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進行溝通和服務(wù)，完善代理商簽約文件應(yīng)