【5A版】車位開盤執(zhí)行方案.pptx

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1、銷售開盤執(zhí)行方案二期車位Theopeningplanforthesaleofparkingspaceinthesecondresidentialprojects.目錄0102030405車位現(xiàn)狀推廣策略車位轉(zhuǎn)移開盤策略銷售策略0607開盤活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)Part01車位現(xiàn)狀營口金泰城項(xiàng)目二期地下車位共一層，位于小區(qū)負(fù)2層，車輛出入口各1個(gè)，限高2米，地下車位總面積為20891平米，其中人民防空（以下簡稱“人防車位”）工程面積為5430平米。地下車位共計(jì)464個(gè)，其中人防車位98個(gè)，非人防車位366個(gè)（目前為業(yè)主免費(fèi)使用）。所有車位規(guī)格

2、相同，使用面積約12.5平方米。人防車位需與人防辦簽訂租賃合同，之后可出租給業(yè)主。非人防車位不能辦理產(chǎn)權(quán)，因此不能出售，開發(fā)商可直接出租，但按照合同法規(guī)定，租約最長不能超過20年。若想達(dá)到出售的目的，超出20年部分可采用贈(zèng)送免費(fèi)使用權(quán)的形式。010203車位現(xiàn)狀9#（10#11#）8#7#1#5#（6#）2#3#南入口北出口PAGE5車位實(shí)景車位實(shí)景北側(cè)出口車位現(xiàn)狀南側(cè)入口現(xiàn)階段北側(cè)出口未開通使用，南側(cè)入口暫時(shí)出入同時(shí)使用。Part02銷售策略銷售方式定價(jià)策略車位均價(jià)定價(jià)銷售激勵(lì)1以租代售，租20年送20年2根據(jù)認(rèn)籌情況分三批推盤

3、，每次推盤銷售前都進(jìn)行認(rèn)籌，認(rèn)籌后開盤3對比認(rèn)籌數(shù)量，減少推盤數(shù)量，營造“搶購”的緊迫感銷售方式4為實(shí)現(xiàn)快速回款，采用一次性付款方式，并且無折扣，一口價(jià)銷售單元門附近車位——定價(jià)要高?定價(jià)策略整體地下車位定價(jià)大原則車位距離單元門口近，路途短，業(yè)主提攜重物時(shí)，更便捷。子母車位——定價(jià)要高?定價(jià)策略整體地下車位定價(jià)大原則實(shí)際上是一個(gè)車位，但是因車位縱深長，可以停放兩輛車?？拷拥能囄欢▋r(jià)要比中間車位高?定價(jià)策略同一區(qū)域，不同條件車位定價(jià)原則靠近柱子，可以為車主爭取到更寬裕的車側(cè)位置，上下車更便利?？繅Φ能囄欢▋r(jià)要低?定價(jià)策略同一區(qū)域

4、，不同條件車位定價(jià)原則靠墻車側(cè)位置狹小，上下車不便利。拐角處需要錯(cuò)車的車位定價(jià)要低?定價(jià)策略同一區(qū)域，不同條件車位定價(jià)原則拐角處車位，停車時(shí)需要多次挪移，停車不便利。二期車位銷售按照住宅同點(diǎn)位提取傭金。車位不計(jì)入銷售業(yè)績排名但根據(jù)住宅業(yè)績排名對應(yīng)點(diǎn)位進(jìn)行傭金計(jì)提。12銷售激勵(lì)Part03推廣策略線上推廣線下推廣微信自媒體網(wǎng)絡(luò)論壇、百度知道、微博等通過網(wǎng)絡(luò)全面轟炸二期車位開盤信息，撒網(wǎng)式宣傳。通過項(xiàng)目微信公眾號(hào)、朋友圈，圈層內(nèi)針對性釋放二期車位開盤信息。線上推廣前期：發(fā)布二期車位即將開盤銷售信息；認(rèn)籌期：宣傳認(rèn)籌現(xiàn)場火熱，營造供不應(yīng)

5、求的氛圍；開盤：宣傳“搶購”現(xiàn)場，并透露二次開盤，為二次推盤埋下伏筆；電話邀約：給二期每位業(yè)主打電話，通知車位銷售信息園區(qū)公示欄：在二期園區(qū)公示欄內(nèi)張貼海報(bào)售樓處展架：向購房客戶釋放車位銷售信息電梯廣告：二期每個(gè)電梯間都粘貼廣告線下推廣車位主要針對業(yè)主銷售，因此以線下針對性推廣形式為主，小區(qū)強(qiáng)迫式宣傳,并且通過電話邀約確保通知到每位業(yè)主；同時(shí)，在售樓處進(jìn)行展示，向購房意向客戶釋放車位銷售信息。Part04開盤策略車位轉(zhuǎn)移4月1日—6月22日開盤策略認(rèn)籌活動(dòng)5月26日—6月22日開盤銷售6月23日4月5月7月6月為了讓長期使用二期商

6、業(yè)南側(cè)地上車位的業(yè)主體驗(yàn)到使用地下車位的便利，封鎖二期商業(yè)南側(cè)地上車位，變相將業(yè)主車輛轉(zhuǎn)移至地下車位；同時(shí)，為后期地下車位銷售做鋪墊，對外公示地下車位免費(fèi)使用至6月22日；在業(yè)主習(xí)慣使用地下車位后，舉辦車位認(rèn)籌活動(dòng)，進(jìn)行車位銷售摸底；根據(jù)認(rèn)籌情況，開盤釋放小于認(rèn)籌數(shù)量的車位，實(shí)施饑餓營銷。Part05車位轉(zhuǎn)移車位轉(zhuǎn)移在二期商業(yè)南側(cè)車位處擺放路錐，封鎖車位，公示為商業(yè)專屬車位，禁止業(yè)主停車，并溝通物業(yè)對車位進(jìn)行管制，引導(dǎo)業(yè)主到地下車位停車，并公示二期地下車位免費(fèi)使用期限，即免費(fèi)使用至6月22日。3#商業(yè)門前2#商業(yè)門前Part06認(rèn)

7、籌活動(dòng)認(rèn)籌金10000元可退根據(jù)客戶繳納認(rèn)籌金順序給予車位開盤當(dāng)日優(yōu)先選車位的順序號(hào)碼，營造車位“搶購”緊迫感客戶到售樓處，由置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶到合約前臺(tái)排隊(duì)客戶到合約核實(shí)業(yè)主身份，簽署《認(rèn)籌協(xié)議書》【需提供房產(chǎn)證或發(fā)票或合同】置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)交認(rèn)籌金交款后，客戶持認(rèn)籌金收據(jù)返回合約領(lǐng)取《認(rèn)籌協(xié)議書》及開盤當(dāng)日選車位順序號(hào)碼【號(hào)碼卡特殊定制，并蓋市場營銷部專用章】流程1234Part07開盤活動(dòng)活動(dòng)基礎(chǔ)信息排號(hào)原則主要流程詳細(xì)流程現(xiàn)場動(dòng)線示意6月23日——6月25日【預(yù)計(jì)】8:30開始展示地下車位地圖展板，提供客戶更直觀的選取

8、方式，選中車位后將“已選”貼紙，貼于展板上對應(yīng)車位編號(hào)處。為了營造車位“搶購”的緊張氛圍，提前認(rèn)籌，開盤當(dāng)日按照認(rèn)籌號(hào)碼順序挑選車位，并且設(shè)置車位挑選時(shí)限。簽到、候場區(qū)：售樓處一樓大堂車位選擇區(qū)：售樓處二樓洽談區(qū)簽約：合約前臺(tái)交款：財(cái)務(wù)辦公室活動(dòng)基