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《上海萊姿化妝品有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要目前，在眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)中，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是達(dá)到了空前白熱化的程度。許多有著雄厚資金和多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)都不免有手足無措的感覺。對(duì)于沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)新進(jìn)入者，既缺乏資金、欠缺經(jīng)驗(yàn)，又同時(shí)要面對(duì)跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的堀起的重重緊逼，將會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，市場(chǎng)的日益細(xì)分，概念的日漸翻新，營(yíng)銷的高招疊出，所有這一切既促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。如何利用適合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能在如此慘烈的市場(chǎng)中取得一席之地便成為我國(guó)
2、大量中小化妝品企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文正是以這些中小化妝品企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為研究對(duì)象，以作為市場(chǎng)新進(jìn)入者的上海萊姿化妝品有限公司為例，對(duì)化妝品營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析，試圖研究探討出與中小化妝品企業(yè)內(nèi)部資源條件相匹配，能夠讓這些企業(yè)既可以充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)又可以同時(shí)有效躲避競(jìng)爭(zhēng)威脅的營(yíng)銷t錢略對(duì)策。本文作為案例討論，本著理論結(jié)合實(shí)際的宗旨，深入分析了我國(guó)化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，廣泛地將營(yíng)銷管理理論和戰(zhàn)略管理理論與中小型企業(yè)的實(shí)際狀況相結(jié)合，對(duì)案例中的上海菜姿化妝品有限公司所面對(duì)的外部環(huán)境、內(nèi)部資源
3、條件、營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，又通過對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和評(píng)價(jià)、顧客消費(fèi)心理的研究、確定了中小化妝品企業(yè)的市場(chǎng)定位，并通過運(yùn)用SWOT分析得出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。為了保證營(yíng)銷策略的成功實(shí)施，在文章中還進(jìn)一部探討了適應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷策略及實(shí)施保障體系。在文章的最后，還簡(jiǎn)單介紹了化妝品的網(wǎng)上新型營(yíng)銷模式給中小化妝品企業(yè)帶來的機(jī)遇和影響。本文的研究目的主要是希望通過理論和實(shí)際的結(jié)合，為中小化妝品企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一些參考意見。關(guān)鍵詞：化妝品；營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、：中小企業(yè)AbstractThecompetitionofcosmeticsmarketisoneofthemostfierceconsumptionmarketsinChina．Asnewentrants，manydomesticsmallcosmeticenterprisesfocusonMarketingStrategyandtactics．Theauthorofthisarticleproceededoverallanalysistothemacro—environmentandcomp
5、etitionstatesincosmeticindustry,thengivethemarketingstrategyandtacticsthatfitfortheresourcesofthiskindofsmallcosmeticenterprises．Thisarticleisassociatedwithpracticalworktightly．Onthebaseofmarketingmanagementtheoryandcomprehensivestrategymanagementmod
6、el，theauthorcollectedmuchmaterialanddataonChinesemacro—environmentandcosmeticindustry,thenproceededsystematicsummaryandstatisticanalysis，earriedoutanalysisonindustrystructureandindustrycompetitionstatewithPorter'stheoryofcompetitionstrategy,thenanaly
7、zedtheexternal，internalandcompetitionstateofLAIZICompanyastheexampleofsmallcosmeticenterprises．Accordingtotheanalysisandvaluationofthecosmeticmicro-market，thetargetmarketofsmallcosmeticenterprisesispresented．Then，theauthorsuggestsspecialistmarketings
8、trategywiththemethodofSWOTcomprehensiveanalysis，thetacticsofproducts，price，placesandpromotionskillswhichisneeded．Theguaranteesystemisdiscussedtoo．，Tosomedegree，thisarticlemaybeusedforsmallcosmeticenterprisestomakeouttheirmarketingstrategies，andalsome
